放眼國內(nèi)，書籍漫畫市場已經(jīng)發(fā)展得十分成熟，并且逐漸趨于飽和。在此背景下，拓展海外市場、進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)版圖已成為大勢所趨，書籍漫畫這類泛娛樂內(nèi)容的出海正在如火如荼地進(jìn)行中。
鈦動科技今天將帶你一起解讀Sensor Tower《2022年書籍與漫畫應(yīng)用市場洞察》報告，分析全球書籍與漫畫應(yīng)用市場與趨勢，中國書籍與漫畫應(yīng)用出海表現(xiàn)與趨勢，不僅如此，鈦動科技將為你提供營銷指南！
全球市場：全球書籍漫畫應(yīng)用下載量下滑，收入持續(xù)攀升
全球書籍漫畫應(yīng)用總收入在2020年增長56.8%的基礎(chǔ)上，2021年再度提升45.8%，突破24億美元。2022年1-8月，全球書籍漫畫應(yīng)用收入達(dá)到18億美元，較去年同期上漲13.9%。從平臺收入貢獻(xiàn)來看，2022年Apple Store貢獻(xiàn)超過85%的總收入。
圖片來源：Sensor Tower
隨著新冠疫情影響的減弱，2021年全球書籍漫畫應(yīng)用下載量為17.3億次，較2020年下降8.2%。2022年1-8月，全球書籍漫畫應(yīng)用下載量為9.7億次，較去年同期下降20.4%，依舊呈現(xiàn)下滑趨勢。2022年來自Google Play平臺的下載量超過75%。
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區(qū)域市場：北美和拉美市場書籍漫畫應(yīng)用增長顯著
亞洲和北美市場是全球書籍漫畫應(yīng)用收入的主要來源。2019年至2022年8月，來自兩個市場的收入占比接近90%，其中以日本為代表的亞洲市場收入占比最大。在以美國為代表的北美市場，書籍漫畫應(yīng)用收入增長強勁，2020至今分別實現(xiàn)171.6%、110.2%和33.5%的同比增速。
圖片來源：Sensor Tower
亞洲市場依然是全球書籍漫畫下載量最大的地區(qū)，2019年至2022年8月下載量占比接近50%。其中，印度和中國一直是下載量最大的國家。2019年至今，來自拉丁美洲的書籍漫畫應(yīng)用下載量增長亮眼，全球份額從2019年的11%增至2022年前8個月的18%。
圖片來源：Sensor Tower
類別及頭部廠商表現(xiàn)：漫畫和網(wǎng)文引領(lǐng)全球移動閱讀賽道
2020至2022年，全球書籍漫畫應(yīng)用收入排行榜Top10中，漫畫和網(wǎng)文應(yīng)用占據(jù)大多數(shù)席位。其中，來自韓國發(fā)行商Kakao和NAVER的漫畫應(yīng)用《ピッコマ》和《LINEマンガ》，連續(xù)多年位居榜單第1、2名。截至2022年8月，《ピッコマ》和《LINEマンガ》全球收入分別達(dá)到25億、20億美元。
與此同時，得益于漫畫和網(wǎng)文應(yīng)用突出的吸金能力，全球書籍漫畫應(yīng)用發(fā)行商收入表現(xiàn)亮眼。2022年1-8月收入排名前10的發(fā)行商中，漫畫應(yīng)用發(fā)行商Kakao和NAVER分別以7.5億美元、5.2億美元位列收入榜第1、2名，遠(yuǎn)超其他競爭者。網(wǎng)文發(fā)行商New Reading、Dreame Media和Crazy Maple Studio分別躋身榜單第5、8和9名。
2022年1-8月全球書籍漫畫應(yīng)用發(fā)行商收入排行榜Top10
圖片來源：Sensor Tower
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)成為中國書籍漫畫應(yīng)用出海熱門賽道
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)成為中國書籍漫畫應(yīng)用出海的熱門賽道，2022年1-8月海外收入和下載量排名前10的中國書籍漫畫應(yīng)用中，超過8款均為網(wǎng)文應(yīng)用。其中海外收入榜前3名分別是中文在線《Chapters》、起點國際《Webnovel》和暢讀科技《MoboReader》，字節(jié)跳動于2021年推出的海外網(wǎng)文應(yīng)用《Fizzo Novel》躋身下載榜第2名。
2022年1-8月中國書籍漫畫應(yīng)用海外收入與下載量排行榜Top10
圖片來源：Sensor Tower
美國和印尼是中國網(wǎng)文出海的熱門市場
美國市場是中國網(wǎng)文出海最重要的收入來源。2022年1-8月，海外收入排名前10的中國網(wǎng)文應(yīng)用總收入超過1.3億美元，其中美國市場收入占比達(dá)到52%。就下載量而言，印尼是中國網(wǎng)文出海應(yīng)用用戶群體最大的市場。
圖片來源：Sensor Tower
中文在線蟬聯(lián)網(wǎng)文應(yīng)用海外收入冠軍
中文在線憑借《Chapters》、《Spotlight》、《Kiss》等多款敘事互動閱讀應(yīng)用，連續(xù)多年位居中國書籍漫畫應(yīng)用發(fā)行商海外收入冠軍寶座。2022年1-8月中文在線旗下書籍漫畫應(yīng)用在海外AppStore和Google Play收入突破4500萬美元，網(wǎng)文出海已成為中文在線最重要的收入來源，其中美國市場貢獻(xiàn)了超過50%的海外收入。
2022年1-8月中國書籍漫畫應(yīng)用發(fā)行商海外收入排行榜Top10
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伴隨著移動營銷領(lǐng)域的競爭愈加激烈，如何有效監(jiān)測并優(yōu)化營銷的能力，以保證出海應(yīng)用能夠在海外實現(xiàn)高效的流量增長，成為一大難題。即便是在書籍漫畫出海這個相較于游戲、社交等領(lǐng)域，仍處于“小而美”的泛娛樂細(xì)分賽道中，如何合理利用營銷數(shù)據(jù)價值實現(xiàn)最大化的流量增長，難度同樣不小。鈦動科技作為全球領(lǐng)先的商業(yè)智能賦能企業(yè)服務(wù)公司，認(rèn)為書籍漫畫出海廠商最重要的是要做到精準(zhǔn)投放，內(nèi)容也需要更精細(xì)化和優(yōu)質(zhì)。
首先是投放渠道的選擇。出海投放的渠道主要是Meta、Google及TikTok全球三大主流媒體，以及Bing、Line、BIGO等垂類媒體。出海廠商需要深入了解這些媒體的用戶群體特性，再進(jìn)行投放才能達(dá)到更好的營銷效果。如Meta一開始就可以做到精準(zhǔn)定位用戶，同時支持Deeplink，投放的素材直接調(diào)起喚醒App直達(dá)閱讀；Google的一條廣告計劃是5個長篇文本（90個字符）和5個短篇文本（30個字符），而Meta的都是長文本，數(shù)量在1-10個。
鈦動科技是Meta、Google及TikTok中國官方代理及深度合作伙伴，擁有超過200萬海外網(wǎng)紅、垂直媒體、APP等有效資源，可以幫助客戶整合全球多渠道優(yōu)質(zhì)資源，幫助客戶精準(zhǔn)高效觸達(dá)目標(biāo)用戶。
其次是投放策略的制定。投放策略包含代投/自投、開戶、養(yǎng)號投放、投放區(qū)域選擇、素材投放周期、終端投放比等。比如自投/代投，如果廠商有足夠的經(jīng)驗，團(tuán)隊可以直接選擇自投，但耗費時間長，若想要加快節(jié)奏，可以找靠譜的代投機構(gòu)去操作。再比如開戶，如果出海廠商不了解平臺的投放規(guī)則，很容易被封號，找靠譜的機構(gòu)可以大大降低被封的風(fēng)險。
鈦動科技擁有全球領(lǐng)先的商業(yè)智能技術(shù)，可以為客戶提供強大的技術(shù)保障和產(chǎn)品支持，以技術(shù)為商業(yè)賦能，用產(chǎn)品為客戶出海提效，為客戶提供出海一站式服務(wù)。
再來是投放素材的制作。不同國家和地區(qū)讀者的喜好不同，出海廠商需要深入洞察讀者喜好，再針對性地進(jìn)行創(chuàng)意素材制作，可以達(dá)到事半功倍的效果。比如東南亞，與中國文化較接近，對中國文化背景的小說設(shè)定接受程度較高，比如贅婿、戰(zhàn)神、霸道總裁、女主回歸、萌寶類等素材，而歐美地區(qū)更容易接受吸血鬼或者狼人等本土化的素材。
針對廣告主們在投放素材方面不同的需求場景，鈦動科技搭建了“營銷云SaaS+7大出海服務(wù)，”服務(wù)矩陣，覆蓋全方位的素材需求。此外,作為一家以技術(shù)驅(qū)動增長的企業(yè)，鈦動科技對于技術(shù)的底層能力建設(shè)尤為重視,希望通過產(chǎn)品化、技術(shù)化手段,進(jìn)一步提高出海營銷的效率與效果,為廣告主打造科學(xué)合理、效果可衡量、結(jié)果可控的出海之路。
最后投放優(yōu)化。投放的優(yōu)化需要明白廣告歸因。在廣告的投放過程中，可以通過第三方服務(wù)商的廣告歸因系統(tǒng)從廣告平臺及App平臺獲得數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析在不同的階段選擇不同的優(yōu)化方案，從而減少時間成本，也可以為后續(xù)網(wǎng)文漫畫回收對比進(jìn)行不同方向的相應(yīng)拓展和迭代，將整個廣告投放持續(xù)下去。
以上的市場數(shù)據(jù)及圖片均來自Sensor Tower。
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