2022年中國游戲出海都有哪些重大表現(xiàn)？

"2022年即將過去，這一年，中國游戲出海都有哪些重大表現(xiàn)？全球游戲市場又發(fā)生了哪些“關(guān)鍵變化”？本文梳理十五個(gè)關(guān)鍵趨勢帶給大家。"

正文丨2601字+10圖

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盤點(diǎn)2022年全球8735款手游（去重），有至少1919款為中國出海手游，占全球22%。

“今年上半年，美國收入排名前50的手游公司，有12家來自中國，美國已經(jīng)有一批重度手游玩家，每天游戲時(shí)間超過2小時(shí)，也更愿意為手游付費(fèi)。東南亞連續(xù)3年游戲收入榜單前十名中，有五、六款都是中國游戲。此外，在非洲、中東、拉美等地區(qū)，中國游戲更是常年在游戲排行榜上位居前列?！?/p>

北美手游市場品牌出海增長白皮書

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香港、上海、北京、深圳、廣州為中國出海第一梯隊(duì)地區(qū)，成都、廈門、杭州為第二梯隊(duì)，海南、武漢、蘇州為第三梯隊(duì)，其中蘇州的疊紙游戲在近期先后發(fā)布了兩個(gè)開放世界手游PV：《百面千相》和《無限暖暖》，屬于這一梯隊(duì)中的佼佼者。

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中國香港地區(qū)的游戲制作能力領(lǐng)先，以美、日、韓出海為主，制作了大量精良的RPG游戲。

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在中國出海開發(fā)者/游戲發(fā)行中，有24家均為上市游戲公司，包括三七互娛、網(wǎng)易、禪游科技、創(chuàng)夢天地、騰訊、嗶哩嗶哩、巨人網(wǎng)絡(luò)、心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、游族網(wǎng)絡(luò)、昆侖萬維、完美世界、中手游、優(yōu)酷、智明星通、祖龍娛樂、點(diǎn)觸科技、飛魚科技、青瓷游戲、IGG、網(wǎng)龍、百度、阿里巴巴、友誼時(shí)光、中華網(wǎng)龍（不完全統(tǒng)計(jì)，且排名不分先后）。在今年出海中，他們有各自的代表產(chǎn)品。

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上市游戲公司通過出海來彌補(bǔ)國內(nèi)產(chǎn)品發(fā)展受阻的問題，相比前兩年，這個(gè)趨勢更為顯著。受市場環(huán)境影響，2022年上半年，在18家披露具體海外營收的游戲上市公司中，2/3的海外收入同比下滑。

“如果說，2021年中國游戲出海是‘燎原之勢’的話，那么當(dāng)時(shí)間進(jìn)入到了2022年，這種趨勢就可以用‘全民皆兵’來形容。在這一年，大中小廠商，不管體量如何，去海外已經(jīng)成了一個(gè)必須去做的事情。”

獨(dú)立出海聯(lián)合體總編于翔

“有人這么形容游戲出海的變化：過去是游戲公司賺了錢，拿出一部分預(yù)算投到出海項(xiàng)目中，嘗試性地看看能否有所收獲。如今游戲公司出海則往往肩負(fù)重?fù)?dān)，大公司如騰訊、網(wǎng)易的海外項(xiàng)目是游戲業(yè)務(wù)的關(guān)鍵增長點(diǎn)；小公司則希望通過出海找到絕處逢生的機(jī)會(huì)?！?/p>

中國游戲出海簡史：征程與遠(yuǎn)眺

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越來越多的游戲公司在海外設(shè)立分公司，以貼近“本地化”需求，分公司的主要地點(diǎn)為美國和日本，較為特殊的是，IGG將一些分部開在了東南亞，而龍騰簡合則選擇了迪拜。

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國內(nèi)游戲市場首次出現(xiàn)收入、用戶下滑，意味著加速增長二十余年的中國游戲行業(yè)正式進(jìn)入衰退期，全面進(jìn)入存量市場，競爭與“內(nèi)卷”更加激烈。

“2021年中國自主研發(fā)游戲的海外市場銷售收入達(dá)到180.13億美元，較2020年增收25.63億美元，同比增長16.59%；出海涉及的國家和地區(qū)明顯增多，產(chǎn)品類型也更為多元。自研游戲在不斷拓展新興市場?！?/p>

“2021年中國游戲用戶規(guī)模達(dá)6.66億人，同比增長0.22%，創(chuàng)八年來最低增長幅度；中國電子競技游戲用戶規(guī)模達(dá)4.89億人，同比增長0.27%，游戲人口紅利明顯趨于飽和?！?/p>

中國音數(shù)協(xié)游戲工委與中國游戲產(chǎn)業(yè)研究院

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全球游戲市場規(guī)模卻即將達(dá)到歷史新高——2031億美元，同比增長5.4%。全球玩家也將突破30億人，是國內(nèi)玩家的近5倍左右。

《Newzoo全球游戲市場報(bào)告》

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過去一年中國出海應(yīng)用的獲客成本不斷走高，同比上漲12%左右。2021年5月至2021年年底期間，全球重度手游獲客成本暴漲78%，這意味著游戲出海不能再簡單重復(fù)以往的廣告投放及游戲運(yùn)營思路。

“最便宜的東南亞市場，第一個(gè)月的投放得幾百萬起步，中國港澳臺(tái)地區(qū)首月投放現(xiàn)在得千萬左右，接下來是歐美，最貴的是日本，不砸個(gè)2000萬元?jiǎng)e想有水花。而且，這些錢只是做廣告買量的錢，還不算預(yù)約服務(wù)器投入等。第一個(gè)月的投放只是試水，是成本最便宜的階段，再接著做價(jià)格越來越貴，幾乎上不封頂?！?/p>

財(cái)經(jīng)觀察報(bào)

《2022中國應(yīng)用全球化趨勢洞察報(bào)告》

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2022年國內(nèi)先后經(jīng)歷了“版號(hào)冷凍期”、版號(hào)調(diào)整期、發(fā)版緩慢期，直至11月，騰訊、網(wǎng)易等大廠才陸續(xù)獲得版號(hào)。

2022年部分游戲獲版情況

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沒版號(hào)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品先出海，之前大家看到了《原神》的卓越成就，但在市場環(huán)境不利，多數(shù)團(tuán)隊(duì)尚未成熟的情況下，越來越多的人認(rèn)識(shí)到，《原神》的成功幾乎是不可復(fù)制的。

“之前大家一直覺得海外市場很遙遠(yuǎn)，覺得收入很有限。2019年《萬國覺醒》在國內(nèi)還沒拿到版號(hào)的情況下，就先在海外實(shí)現(xiàn)了一個(gè)月5400萬美元的收入，給行業(yè)帶來一個(gè)比較大的震動(dòng)。”

中國游戲出海的“荊棘與玫瑰”

“《原神》注定難以復(fù)制，業(yè)界有句話叫‘1億美元做游戲，再花1億做推廣’，這種大手筆的投資布局，大多數(shù)公司不可能承擔(dān)得起。”

雪豹財(cái)經(jīng)社

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歐洲議會(huì)通過了首項(xiàng)電子游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展決議，呼吁歐洲重視游戲“進(jìn)口依賴”現(xiàn)象，建議歐盟委員會(huì)和理事會(huì)加大對(duì)歐洲游戲產(chǎn)業(yè)的投資，并希望使用國家和歐盟的援助來支持游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，保證游戲開發(fā)、留住行業(yè)人才。這可能意味著，中國游戲出海未來將面對(duì)更大的同行競爭壓力。

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游戲技術(shù)迭代帶來玩家需求升級(jí)，之前大多數(shù)公司用Unity做游戲，現(xiàn)在卻可以用UE4做，玩家的需求端也在快速迭代。所以出海本土化策略必須從“不走心”到不得不“走心”，游戲設(shè)計(jì)和運(yùn)營都需要具備一定的人文主義關(guān)懷，讓用戶感受到溫度。2023年開始，更多游戲可能會(huì)走“快速工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品→用心的產(chǎn)品”這條道路。

本地化幾乎不設(shè)上限。國產(chǎn)游戲出海已由過去“用已有內(nèi)容匹配目標(biāo)用戶”向“制作出海外用戶最需要的內(nèi)容”發(fā)展

中國游戲出海1年狂“割”1200億，但“原神們”卻快哭了

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2022年整體來看出海市場面臨“爆款的缺失”這一問題，從綜合表現(xiàn)來看，這一年更多是精小的休閑游戲在新興市場獲得垂類的發(fā)展，如《幸福路上的火鍋店》、海外版《羊了個(gè)羊》等，而非“現(xiàn)象級(jí)”爆款手游。由完美世界發(fā)布的《幻塔》以及《小小蟻國》等產(chǎn)品算是重度游戲中的佼佼者。

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出海增量機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)移到東南亞和拉美市場，在這些市場中，最為矚目的是越南、印尼、巴西和印度，這些地區(qū)有較大的用戶基數(shù)，約等于數(shù)年前的歐美市場，且它們正在經(jīng)歷網(wǎng)速的快速提升，以及智能手機(jī)的快速普及。