多方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國休閑手游市場增長放緩，并正在從人人皆可嘗到紅利的“黃金期”逐步走向千軍萬馬過獨木橋的“瓶頸期”。據(jù)《2022年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，今年上半年，我國休閑移動游戲收入169.68億元，僅同比增長了0.1%，遠低于去年同期的8.57%。
慘淡的數(shù)據(jù)之外，大家也能從上線新游數(shù)量大幅減少，能夠登上榜單前列、引起人們熱議的爆款更是寥寥的現(xiàn)象，感受到休閑賽道的“冷清”。
但是據(jù)茶館了解，許多休閑游戲團隊并未減少立項計劃，甚至為了迎接更加嚴峻的市場考驗，不少團隊在進入2022年后，還增加了立項數(shù)目。可惜的是，這其中能夠通過CPA測試，順利邁過立項“門檻”的產(chǎn)品只是極少數(shù)。
作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的休閑游戲平臺，Ohayoo在幫助開發(fā)團隊們解決嚴峻的立項難題方面做出了諸多努力。自2019年起，Ohayoo就開始嘗試與開發(fā)者建立研運全周期的深度合作關(guān)系，輔助開發(fā)者捕捉立項創(chuàng)意，提升產(chǎn)品的立項和測試成功率。
積累了多年的市場數(shù)據(jù)和爆款經(jīng)驗后，Ohayoo又基于抖音短視頻平臺優(yōu)勢，推出了捕捉抖音熱門題材并將其科學(xué)游戲化的“創(chuàng)意立項解決方案”，并通過該方案的復(fù)用，助力開發(fā)者成功打造出了《王鏟鏟的致富之路》《趕海王》《王牌二手車》等熱門爆款。
為了助力更多開發(fā)者突破創(chuàng)意瓶頸，Ohayoo聯(lián)合七麥數(shù)據(jù)、羅斯基于近日舉行了一場“Ohayoo休閑游戲創(chuàng)意共創(chuàng)會”，通過線上直播的方式首次公開了“Ohayoo創(chuàng)意方法論”，最終這場干貨滿滿的共創(chuàng)會吸引了超2700名開發(fā)者的圍觀和討論。
01
游戲存量市場還有哪些機會？
在“Ohayoo休閑游戲創(chuàng)意共創(chuàng)會”上，七麥科技聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO徐歡、游戲行業(yè)分析觀察員羅斯基和Ohayoo發(fā)行-研運負責(zé)人張琦等多位行業(yè)大咖齊聚，從不同角度對國內(nèi)外游戲市場趨勢、創(chuàng)意玩法洞察等內(nèi)容進行了深入淺出的分享和討論。
從徐歡分享的數(shù)據(jù)和羅斯基對全球各個游戲市場的洞悉來看，國內(nèi)外游戲市場都已經(jīng)邁入了存量競爭階段。且在國內(nèi)外游戲市場打響“存量爭奪戰(zhàn)”的同時，越來越多開發(fā)者將目光投向了買量成本更低、玩家更易上手、開發(fā)門檻較低的休閑游戲賽道。據(jù)徐歡介紹，2022年1-11月，我國App Store休閑類游戲新增5430款，占據(jù)了新增游戲總數(shù)的19.1%，在各大品類中位列新增游戲數(shù)量中的TOP1。
羅斯基提到，不少海外重度手游廠商也開始了對休閑品類的布局和研發(fā)。
那么在外部環(huán)境擠壓、內(nèi)部競爭加劇局面下，休閑游戲開發(fā)者怎樣才能贏得玩家青睞、獲得收益增長呢？羅斯基認為，當前垂直化細分品類賽道仍有機會，開發(fā)者打造爆款的核心是要找到留存較好的玩法模型，然后通過題材創(chuàng)新與付費本地化放大產(chǎn)品的收益規(guī)模。
他還特別提到，開發(fā)者在尋求流量增長的同時，也要注意高質(zhì)量開發(fā)，保障游戲內(nèi)容的質(zhì)量。他說：“發(fā)行保證營收的下限，產(chǎn)品決定營收的上限”。
02
開發(fā)者如何快速完成創(chuàng)意立項？
立項作為游戲研發(fā)的第一道門檻，也是決定產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣和商業(yè)化成敗的第一步。尤其是在休閑游戲領(lǐng)域，做好立項往往能夠讓游戲開發(fā)進程事半功倍，同時提升游戲回收效率，這也是為什么業(yè)內(nèi)常年流傳著“立項定生死”的說法。
然而在實際立項過程中，找不到合適的立項創(chuàng)意往往是最讓開發(fā)者頭疼的問題之一。若是開發(fā)者選定的創(chuàng)意題材和游戲開發(fā)需求不匹配，不僅會讓產(chǎn)品難以獲得玩家認可，還會浪費團隊大量的試錯成本。因此近年來，為了提升游戲立項成功率，越來越多休閑游戲開發(fā)者在選擇立項創(chuàng)意時，將目光轉(zhuǎn)向了自帶流量價值的網(wǎng)絡(luò)熱點。
比如Good Job Games《Jelly Dye》、CrazyLabs《DIY Keyboard》、SayGames《Pop Us!》等海外爆款都取材于社交網(wǎng)絡(luò)中的熱門題材，再比如國內(nèi)休閑游戲發(fā)行平臺Ohayoo推出的《王鏟鏟的致富之路》《王牌二手車》《趕海王》《翡翠大師》等產(chǎn)品，也都選用了已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上積累了大量潛在受眾的熱點題材。
Ohayoo甚至將這種創(chuàng)意立項思路進行整合，總結(jié)出了一套基本適配大多數(shù)題材向休閑游戲的立項思路，他們將其稱作“Ohayoo創(chuàng)意立項方法論”?！癘hayoo創(chuàng)意立項方法論”具體指的是，開發(fā)者可以選擇一個合適的熱點話題，將話題流程化形成核心模擬玩法，在核心玩法之外融合輕度模擬經(jīng)營或流程化玩法，從而形成完整的游戲閉環(huán)。
理論上，熱點話題會為開發(fā)者提供一個相對具體的題材模型，能夠降低開發(fā)者核心玩法探索成本，同時還能降低玩家的游戲理解門檻。在游戲上線后，開發(fā)者還可以根據(jù)熱點傳播情況快速產(chǎn)出推廣素材，推動游戲精準觸達潛在用戶、快速起量。
而且目前Ohayoo已經(jīng)通過實際游戲項目，多次證實了這套方法論的可行性。比如《王鏟鏟的致富之路》這款游戲便是將抖音平臺上的科普熱點話題“挖穿地球會發(fā)現(xiàn)什么”進行提煉，把“挖穿地球”打造成為游戲的核心玩法和主要吸量點，在將游戲玩法向科普向靠攏的同時，引起用戶的好奇心。此外，開發(fā)者還在核心玩法之外融入輕度的放置經(jīng)營玩法，實現(xiàn)了游戲內(nèi)部的資源循環(huán)。據(jù)官方數(shù)據(jù)，在熱點話題的帶動下，《王鏟鏟的致富之路》持續(xù)多周穩(wěn)坐iOS免費榜單TOP2，且游戲累計下載量超1600萬次，相關(guān)話題播放量也超過了15億。
在打造《王牌二手車》時，Ohayoo則助力開發(fā)者瞄準了深得男性用戶偏愛的“汽車”這一熱點話題，通過寫實+3D的畫風(fēng)重現(xiàn)了汽車修理、鑒定、翻新等過程，并在核心玩法之外增加了放置販賣二手車的玩法，基本復(fù)刻了真實的車行經(jīng)營體驗。該游戲在正式上線后，以其真實的體驗吸引了眾多愛車一族的關(guān)注，斬獲了超600萬次下載，登上了iOS免費榜TOP2，話題播放量也突破了10億。
而《趕海王》則以抖音大熱話題“趕?！弊鳛橛螒蝾}材，將趕海的過程設(shè)計為游戲的主要吸量點，融合探索和收集玩法，復(fù)刻了真實的趕海體驗。同時，游戲中超百種獵奇海貨和十多個海域設(shè)計，有效緩解了玩家在游戲中產(chǎn)生的疲勞感。最終，該游戲也持續(xù)多周穩(wěn)霸iOS免費榜TOP3，累計下載量突破800萬，相關(guān)話題的累計播放量也超過了10億。
從以上案例可見，“Ohayoo創(chuàng)意立項方法論”已經(jīng)市場驗證，具備極高的成功率和復(fù)用價值，值得更多休閑游戲開發(fā)者們進行嘗試。
03
“創(chuàng)意之星2.0”激勵計劃
但是網(wǎng)絡(luò)熱點“千千萬”，開發(fā)者怎樣才能瞄準哪些擁有游戲化價值的熱點呢？在本次共創(chuàng)會上，Ohayoo面向開發(fā)者們公布了“創(chuàng)意之星2.0”激勵計劃，為更多游戲開發(fā)者復(fù)用這套“Ohayoo創(chuàng)意立項方法論”，贏得商業(yè)成功，提供了新一次機會。
據(jù)介紹，參與該計劃的開發(fā)者可直接使用Ohayoo提供的游戲創(chuàng)意，也可以用自己的創(chuàng)意，完成產(chǎn)品立項提案，當提案通過CPA和次留測試，開發(fā)者將各獲得10萬元獎勵金，也就是說通過測試的開發(fā)者最高可獲得獎勵金20萬元。
值得一提的是，Ohayoo已經(jīng)通過科學(xué)地計算和篩選，提前為開發(fā)者們鎖定了一批值得進行立項嘗試的創(chuàng)意題材。
那么Ohayoo是怎么找到這些創(chuàng)意的呢？首先，Ohayoo以關(guān)鍵詞在抖音等內(nèi)容平臺上的播放量、互動量和點贊量等數(shù)據(jù)為基本依據(jù)，通過一套獨有的計算公式，對網(wǎng)絡(luò)熱詞進行熱度排名；而后，Ohayoo專項小組以“新鮮度”和“可落地性”為標準，對排名前列的熱詞進行篩選；最后，Ohayoo以“可豎屏化”和內(nèi)容“延展性”為判斷標準，在詞庫中選出符合要求的熱點內(nèi)容組成Ohayoo的創(chuàng)意庫。
Ohayoo提供的部分參考創(chuàng)意
因此，參與“創(chuàng)意之心2.0”激勵計劃的開發(fā)者，可直接在Ohayoo創(chuàng)意庫中選取兼具熱度和可塑空間的創(chuàng)意題材進行立項，省卻了在網(wǎng)絡(luò)中“大浪淘沙”的創(chuàng)意探索成本，同時提高了產(chǎn)品的立項成功率。
可見，對于仍在為立項而感到迷茫的開發(fā)者來說，“創(chuàng)意之星2.0”激勵計劃的確是一個突破立項瓶頸好的機會。
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