小游戲之王4399轉(zhuǎn)型出海大佬：《秘境傳說》全球多版本發(fā)行均獲成功

4399這個(gè)名字近期在出海領(lǐng)域上面出現(xiàn)的頻率變得越來越高，《秘境傳說》的成功也并非偶然，這款游戲其實(shí)并不簡(jiǎn)單，我們?nèi)绻麊为?dú)看其近期表現(xiàn)，可能只是認(rèn)為它在日本的表現(xiàn)非常搶眼。但實(shí)際上《秘境傳說》從今年年初到日文版本上線并爆發(fā)，這期間還另外上線了4個(gè)版本的《秘境傳說》，這4個(gè)版本面向了不同地區(qū)的用戶，并且每個(gè)版本都有精心單獨(dú)進(jìn)行過包裝。這4個(gè)版本在不同區(qū)域都有不俗的表現(xiàn)，進(jìn)入過多個(gè)國(guó)家的暢銷榜前排。

可見4399在海外運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)上用心良苦，針對(duì)不同的區(qū)域確實(shí)花了很大的精力去研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，之后進(jìn)行精準(zhǔn)投放收割用戶。

之后由李興平、蔡文勝、駱海堅(jiān)聯(lián)合創(chuàng)建了4399平臺(tái)，成立之初以休閑flash小游戲?yàn)橹?，后新增網(wǎng)頁游戲，旗下4399游戲盒是則是移動(dòng)端4399游戲中心的基礎(chǔ)。4399在頁游時(shí)代獲得了高速發(fā)展，2012年?duì)I收高達(dá)10億。4399披露的數(shù)據(jù)表明，截止2014年6月，4399游戲平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)超4億，4399游戲盒累計(jì)下載量達(dá)1200萬次，月活躍用戶突破250萬。隨著頁游市場(chǎng)增速放緩，手機(jī)游戲急速增長(zhǎng)，4399也在向手游轉(zhuǎn)型。其實(shí)早在2012年4399就開始布局出海的業(yè)務(wù)，2012年4月，4399在韓國(guó)成立了4399 KOREA。那個(gè)年代能夠想到出海已經(jīng)殊為不易，但由于研發(fā)實(shí)力不足、出海經(jīng)驗(yàn)匱乏等原因，這個(gè)項(xiàng)目一直在虧損。

4399在海外真正發(fā)力其實(shí)是從2019年開始的，韓國(guó)產(chǎn)品線開始有所起色，尤其是RPG品類的手游產(chǎn)品，表現(xiàn)尤為出色。例如《奇跡之劍》，在上線不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，便沖入了Google Play游戲暢銷榜Top 20。

此后，憑借這款游戲的高額營(yíng)收，4399一躍成為中國(guó)發(fā)行商出海收入榜的第十一名。4399在韓國(guó)的年流水達(dá)到過10億級(jí)別，有兩款產(chǎn)品長(zhǎng)局暢銷榜Top 100行列。時(shí)間來到2022年，今年4399在海外主打的產(chǎn)品就是《秘境傳說：神木遺跡》，多版本多地區(qū)表現(xiàn)優(yōu)秀，每個(gè)版本在包裝上都有獨(dú)到之處，下面我們來看下這些版本在各地具體的包裝和投放情況。

在投放素材的選擇上，素材中也是盡量多的體現(xiàn)獵人狩獵的炫麗場(chǎng)景和龍?jiān)氐膬?nèi)容展示。熱門投放素材在印尼、新加坡和越南等地連續(xù)投放將近90天，展示量超過60多萬次。素材在制作方面精致，開頭展現(xiàn)出獵人冒險(xiǎn)的感覺。之后加入寵物等元素。在戰(zhàn)斗展示方面突出獵人和龍之劍的華麗戰(zhàn)斗畫面吸引用戶。為了突出體現(xiàn)戰(zhàn)斗魅力，切換了不同角色和不通龍之間的戰(zhàn)斗畫面讓素材整體得到了升華。在東南亞版本上包裝思路清晰，就是要通過獵人和龍的元素來吸引東南亞用戶群體。最終效果也令人滿意，Google Play商店中，在新加坡和越南拿到過暢銷榜第1，印尼、馬來西亞、菲律賓和泰國(guó)拿過暢銷榜第2，印度最高暢銷榜第三。在所有上架的東南亞國(guó)家中全部都進(jìn)入過暢銷榜前10。

港澳臺(tái)地區(qū)今年3月份《秘境傳說》上架了港澳臺(tái)地區(qū)，港澳臺(tái)地區(qū)的《RO仙境傳說》熱度很高也是常年霸占暢銷榜，《秘境傳說》在包裝上面像《RO仙境傳說》便宜，借此也可以蹭到一波熱度。

在投放素材的選擇上，跟東南亞有著明顯區(qū)別。港澳臺(tái)的素材內(nèi)容更多展示游戲內(nèi)的福利和游戲畫風(fēng)的展示。熱門投放素材在港澳臺(tái)連續(xù)投放時(shí)間超過半年，展示量90萬次左右。素材展示內(nèi)容其實(shí)并不華麗，只是介紹了每天登陸以后會(huì)得到什么獎(jiǎng)勵(lì)，借此機(jī)會(huì)展示用戶不同風(fēng)格的寵物和角色，素材時(shí)間不超過15秒，效果很好。

港澳臺(tái)的玩家對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的渴望程度更強(qiáng)烈，《秘境傳說》港澳臺(tái)版本排名同樣優(yōu)秀。Google Play商店中，澳門地區(qū)拿過暢銷榜第1，臺(tái)灣最好成績(jī)暢銷榜第5，香港最高排名暢銷榜第4。

韓國(guó)等地區(qū)今年4月份《秘境傳說》上架了韓國(guó)等地區(qū)，命名《??W》。這個(gè)命名也很有講究，命名格式跟暢銷榜前排的大作保持一致，暢銷榜第1《???M》，第2《???W》，第4《??2》。起名的風(fēng)格基調(diào)就是簡(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單。獵人這個(gè)主題從名字中已經(jīng)體現(xiàn)出來了，W應(yīng)該代表是世界服的含義，名字想要傳遞給玩家的信息已經(jīng)都包含在內(nèi)了。

在投放素材的選擇上，韓國(guó)注重游戲畫面和畫風(fēng)，戰(zhàn)斗和系統(tǒng)方面到是次要的。熱門投放素材在韓國(guó)連續(xù)投放時(shí)間超過100天，展示量110萬次以上。素材核心展示的內(nèi)容就是變裝，職業(yè)人物畫風(fēng)之間的切換和人物捏臉方面的展示。這些內(nèi)容足以吸引韓國(guó)用戶，并且素材時(shí)長(zhǎng)也只有20秒左右。

《秘境傳說》主打韓國(guó)的版本。在Google Play商店中，韓國(guó)地區(qū)最高拿過暢銷榜第6，另外還有9個(gè)國(guó)家和地區(qū)拿到過暢銷榜前10。這些國(guó)家中韓國(guó)是表現(xiàn)最好的地區(qū)。

歐美地區(qū)今年5月份《秘境傳說》上架了歐美地區(qū)，命名《Dragon Trail: Hunter World》。歐美版本中名字不在以獵人為主打，由于歐美對(duì)龍的熱衷度更高，因此在歐美版本中主要突出的點(diǎn)也是龍。

在投放素材的選擇上，跟東南亞有著相似之處，歐美素材中主元素就是龍，其次展現(xiàn)的是戰(zhàn)斗元素。素材大部分戰(zhàn)斗元素跟東南亞素材中一致。熱門投放素材在巴西中連續(xù)投放時(shí)間超過10天，展示量210萬次左右。素材展示內(nèi)容跟東南亞熱門素材高度一致，《秘境傳說》歐美版本。在Google Play商店中，奧地利和烏拉圭拿過暢銷榜前10，德國(guó)和西班牙最高暢銷榜15名。另外還有25個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)入過暢銷榜前100。

日本地區(qū)今年9月份《秘境傳說》上架了日本地區(qū)，日本地區(qū)的包裝主打的是世界觀。在名字當(dāng)中拋棄了獵人和龍的成分，主要突出世界樹的概念，給玩家產(chǎn)生一種很有故事感和世界觀的感覺。

在投放素材的選擇上，日本最受歡迎的投放素材是展示寵物和角色內(nèi)容的，僅僅只是展示寵物和角色，沒有夾在其他內(nèi)容來展示。投放一個(gè)月時(shí)間的展示量大概有23萬左右。素材展示內(nèi)容簡(jiǎn)單，平均每隔兩秒切換一個(gè)寵物或者角色，只是簡(jiǎn)單展示這些寵物和角色的動(dòng)作和畫風(fēng)。這種展示方式效果格外好。《秘境傳說》主打日本的版本。在Google Play商店中，日本地區(qū)最高拿過暢銷榜第8,。App Store中，日本地區(qū)暢銷榜最高拿到過第10。