如何使用IAP ROAS廣告活動(dòng)高效達(dá)成目標(biāo)？

應(yīng)用內(nèi)購(gòu)（IAP）是一種簡(jiǎn)單有效的移動(dòng)應(yīng)用變現(xiàn)方式，但當(dāng)您想在IAP獲客策略中以ROAS為目標(biāo)時(shí)，首先需要思考以下幾件事：

您應(yīng)該把精力放在哪些關(guān)鍵點(diǎn)上？

哪種策略是更有效的?

隨著時(shí)間的推移，您應(yīng)該如何優(yōu)化并提升IAP表現(xiàn)?

無論是游戲內(nèi)額外的生命值，新功能的解鎖，還是任何其他的應(yīng)用內(nèi)事件，AppDiscovery都能通過自動(dòng)化和機(jī)器學(xué)習(xí)幫助您優(yōu)化IAP ROAS并高效達(dá)成目標(biāo)。

什么是IAP？

IAP，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買，是可以在應(yīng)用中為用戶增加價(jià)值的常見選項(xiàng)。在游戲中，內(nèi)購(gòu)?fù)ǔＳ糜谔岣咄婕业膶?shí)力，升級(jí)裝備包，和獲得更強(qiáng)大的道具等等。

請(qǐng)一定先了解您的應(yīng)用和受眾

在開始IAP ROAS廣告活動(dòng)之前，首先需要確保您的應(yīng)用能夠吸引并留住用戶。

留存率的計(jì)算公式很簡(jiǎn)單，用活躍用戶數(shù)除以同期群組中的安裝量即可。獲取新用戶，往往比留住用戶要容易，但如果您留不住這些新用戶，那么他們的購(gòu)買機(jī)會(huì)也會(huì)隨之而去。

小建議

通過試玩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的游戲或應(yīng)用，進(jìn)一步確認(rèn)可以在您自己的應(yīng)用和IAP策略中采用的設(shè)計(jì)風(fēng)格，核心玩法，和游戲元素。

除此之外，還需要考慮如何持續(xù)地吸引您的用戶。如果獎(jiǎng)勵(lì)過早出現(xiàn)，對(duì)玩家也許意義不大；如果獎(jiǎng)勵(lì)太晚出現(xiàn)，那么用戶可能已經(jīng)流失了。兩者之間的平衡很難把握，A/B測(cè)試則是找到這個(gè)最優(yōu)解的唯一辦法。

清楚您的KPI

以下關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)于跟蹤和了解您的應(yīng)用非常重要，以便幫助您了解和優(yōu)化IAP策略：

DAU——日活躍用戶數(shù)量

ARPPU——付費(fèi)用戶的平均收益，因游戲類型而異。

IAP轉(zhuǎn)化率——應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，即進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買的用戶百分比。

LTV——用戶終身價(jià)值，即用戶在使用應(yīng)用的整個(gè)過程中預(yù)期產(chǎn)生的花費(fèi)。

吸引用戶之后該如何做？

AppDiscovery的IAP ROAS和Ad ROAS的區(qū)別在于，IAP ROAS針對(duì)內(nèi)購(gòu)而非廣告收入進(jìn)行優(yōu)化；Ad ROAS，則是使用用戶廣告變現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。需要注意的是，開發(fā)者需要在使用MAX的情況下才能使用Ad ROAS廣告活動(dòng)。

在您更深入了解IAP ROAS之前，您需要對(duì)您的應(yīng)用，目標(biāo)受眾，以及有效吸引他們的方法有足夠的了解，在滿足了這些條件之后，便是時(shí)候去考慮IAP ROAS的策略了。

以下是我們的合作伙伴使用IAP ROAS助力其成功的經(jīng)驗(yàn)：

Fastic，一款主要依賴IAP產(chǎn)生收入的間歇性斷食APP，通過AppDiscovery的IAP ROAS廣告活動(dòng)將規(guī)模擴(kuò)大了125%，同時(shí)盈利能力環(huán)比增長(zhǎng)58%。

Project Makeover，麥吉太文出品的三消游戲，利用AppDiscovery的IAP ROAS廣告活動(dòng)（IAP ROAS作為整體策略的一部分）在24個(gè)國(guó)家成功躋身游戲收入榜榜首，并在140個(gè)國(guó)家下載量排名第一。

IAP ROAS廣告活動(dòng)的不同類型

IAP ROAS廣告活動(dòng)，通常針對(duì)第0天或第7天的IAP ROAS目標(biāo)進(jìn)行配置。

第0天——針對(duì)第0天IAP回收的優(yōu)化，在收集安裝后的24小時(shí)數(shù)據(jù)后開啟。第0天廣告活動(dòng)的優(yōu)化速度相對(duì)較快，往往最適合在第0天有大量用戶轉(zhuǎn)化的應(yīng)用。例如一些特定的體育游戲，合并游戲，三消游戲和文字游戲。

第7天——針對(duì)第7天IAP回收的優(yōu)化，通常適合需要更長(zhǎng)時(shí)間來變現(xiàn)的游戲。它們需要更多的時(shí)間來收集成熟的數(shù)據(jù)并啟動(dòng)優(yōu)化過程。這些廣告活動(dòng)通常更適合回收期較長(zhǎng)（例如6-18個(gè)月）的應(yīng)用，因?yàn)樗鼈儠?huì)花費(fèi)更多時(shí)間來收集用戶數(shù)據(jù)。比如說RPG以及博彩類的游戲。

如何設(shè)置合理的IAP ROAS目標(biāo)？

IAP ROAS廣告活動(dòng)沒有絕對(duì)的公式，它的目標(biāo)會(huì)因應(yīng)用類型和廣告活動(dòng)配置（第0天或第7天）的不同有很大差異。有些應(yīng)用在第7天IAP ROAS廣告活動(dòng)中可以實(shí)現(xiàn)約10%的回收，有些則更多或更少。有些類型的游戲可能會(huì)更快地獲得更高的IAP ROAS，但這些游戲的留存率通常也要低得多。

您還需要了解您的用戶回收是什么樣的。例如：平均流失率是多少？用戶的使用時(shí)長(zhǎng)是否達(dá)到了你期望值？比如180天或者一整年。如果是的話，他們的LTV是多少？了解這些將幫助您更好地理解可盈利的CPI，以及您的D7/D30/DXX ROAS目標(biāo)應(yīng)該如何設(shè)置。

最根本的還是根據(jù)應(yīng)用的類型和用戶群體去設(shè)置實(shí)際可達(dá)成的目標(biāo)，這也再一次說明了在嘗試IAP ROAS之前，充分了解您的應(yīng)用及其受眾是至關(guān)重要的。IAP ROAS通常最適合開發(fā)者了解其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置以及競(jìng)爭(zhēng)格局，包括在其他廣告平臺(tái)上具有競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)容的開發(fā)者。

當(dāng)您對(duì)這些情況有了充分的了解時(shí)，AppDiscovery的IAP ROAS廣告活動(dòng)將會(huì)成為幫助您管理、增加和實(shí)現(xiàn)IAP ROAS目標(biāo)的最佳工具。