如何使用IAP ROAS廣告活動高效達(dá)成目標(biāo)？

應(yīng)用內(nèi)購（IAP）是一種簡單有效的移動應(yīng)用變現(xiàn)方式，但當(dāng)您想在IAP獲客策略中以ROAS為目標(biāo)時，首先需要思考以下幾件事：

您應(yīng)該把精力放在哪些關(guān)鍵點(diǎn)上？

哪種策略是更有效的?

隨著時間的推移，您應(yīng)該如何優(yōu)化并提升IAP表現(xiàn)?

無論是游戲內(nèi)額外的生命值，新功能的解鎖，還是任何其他的應(yīng)用內(nèi)事件，AppDiscovery都能通過自動化和機(jī)器學(xué)習(xí)幫助您優(yōu)化IAP ROAS并高效達(dá)成目標(biāo)。

什么是IAP？

IAP，應(yīng)用內(nèi)購買，是可以在應(yīng)用中為用戶增加價值的常見選項。在游戲中，內(nèi)購?fù)ǔＳ糜谔岣咄婕业膶嵙Γ壯b備包，和獲得更強(qiáng)大的道具等等。

請一定先了解您的應(yīng)用和受眾

在開始IAP ROAS廣告活動之前，首先需要確保您的應(yīng)用能夠吸引并留住用戶。

留存率的計算公式很簡單，用活躍用戶數(shù)除以同期群組中的安裝量即可。獲取新用戶，往往比留住用戶要容易，但如果您留不住這些新用戶，那么他們的購買機(jī)會也會隨之而去。

小建議

通過試玩競爭對手的游戲或應(yīng)用，進(jìn)一步確認(rèn)可以在您自己的應(yīng)用和IAP策略中采用的設(shè)計風(fēng)格，核心玩法，和游戲元素。

除此之外，還需要考慮如何持續(xù)地吸引您的用戶。如果獎勵過早出現(xiàn)，對玩家也許意義不大；如果獎勵太晚出現(xiàn)，那么用戶可能已經(jīng)流失了。兩者之間的平衡很難把握，A/B測試則是找到這個最優(yōu)解的唯一辦法。

清楚您的KPI

以下關(guān)鍵指標(biāo)對于跟蹤和了解您的應(yīng)用非常重要，以便幫助您了解和優(yōu)化IAP策略：

DAU——日活躍用戶數(shù)量

ARPPU——付費(fèi)用戶的平均收益，因游戲類型而異。

IAP轉(zhuǎn)化率——應(yīng)用內(nèi)購買轉(zhuǎn)化率，即進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購買的用戶百分比。

LTV——用戶終身價值，即用戶在使用應(yīng)用的整個過程中預(yù)期產(chǎn)生的花費(fèi)。

吸引用戶之后該如何做？

AppDiscovery的IAP ROAS和Ad ROAS的區(qū)別在于，IAP ROAS針對內(nèi)購而非廣告收入進(jìn)行優(yōu)化；Ad ROAS，則是使用用戶廣告變現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。需要注意的是，開發(fā)者需要在使用MAX的情況下才能使用Ad ROAS廣告活動。

在您更深入了解IAP ROAS之前，您需要對您的應(yīng)用，目標(biāo)受眾，以及有效吸引他們的方法有足夠的了解，在滿足了這些條件之后，便是時候去考慮IAP ROAS的策略了。

以下是我們的合作伙伴使用IAP ROAS助力其成功的經(jīng)驗：

Fastic，一款主要依賴IAP產(chǎn)生收入的間歇性斷食APP，通過AppDiscovery的IAP ROAS廣告活動將規(guī)模擴(kuò)大了125%，同時盈利能力環(huán)比增長58%。

Project Makeover，麥吉太文出品的三消游戲，利用AppDiscovery的IAP ROAS廣告活動（IAP ROAS作為整體策略的一部分）在24個國家成功躋身游戲收入榜榜首，并在140個國家下載量排名第一。

IAP ROAS廣告活動的不同類型

IAP ROAS廣告活動，通常針對第0天或第7天的IAP ROAS目標(biāo)進(jìn)行配置。

第0天——針對第0天IAP回收的優(yōu)化，在收集安裝后的24小時數(shù)據(jù)后開啟。第0天廣告活動的優(yōu)化速度相對較快，往往最適合在第0天有大量用戶轉(zhuǎn)化的應(yīng)用。例如一些特定的體育游戲，合并游戲，三消游戲和文字游戲。

第7天——針對第7天IAP回收的優(yōu)化，通常適合需要更長時間來變現(xiàn)的游戲。它們需要更多的時間來收集成熟的數(shù)據(jù)并啟動優(yōu)化過程。這些廣告活動通常更適合回收期較長（例如6-18個月）的應(yīng)用，因為它們會花費(fèi)更多時間來收集用戶數(shù)據(jù)。比如說RPG以及博彩類的游戲。

如何設(shè)置合理的IAP ROAS目標(biāo)？

IAP ROAS廣告活動沒有絕對的公式，它的目標(biāo)會因應(yīng)用類型和廣告活動配置（第0天或第7天）的不同有很大差異。有些應(yīng)用在第7天IAP ROAS廣告活動中可以實現(xiàn)約10%的回收，有些則更多或更少。有些類型的游戲可能會更快地獲得更高的IAP ROAS，但這些游戲的留存率通常也要低得多。

您還需要了解您的用戶回收是什么樣的。例如：平均流失率是多少？用戶的使用時長是否達(dá)到了你期望值？比如180天或者一整年。如果是的話，他們的LTV是多少？了解這些將幫助您更好地理解可盈利的CPI，以及您的D7/D30/DXX ROAS目標(biāo)應(yīng)該如何設(shè)置。

最根本的還是根據(jù)應(yīng)用的類型和用戶群體去設(shè)置實際可達(dá)成的目標(biāo)，這也再一次說明了在嘗試IAP ROAS之前，充分了解您的應(yīng)用及其受眾是至關(guān)重要的。IAP ROAS通常最適合開發(fā)者了解其產(chǎn)品在市場上的位置以及競爭格局，包括在其他廣告平臺上具有競爭力內(nèi)容的開發(fā)者。

當(dāng)您對這些情況有了充分的了解時，AppDiscovery的IAP ROAS廣告活動將會成為幫助您管理、增加和實現(xiàn)IAP ROAS目標(biāo)的最佳工具。