2022年，全球手游市場風(fēng)起云涌
手游市場趨勢何如？
游戲營銷方向何在？
隱私政策困境何解？
手游出海路在何方？
8月17日，作為首屆ChinaJoy線上游戲周的開場節(jié)目，AppsFlyer邀請到了游戲領(lǐng)域的幾位重磅嘉賓，做客MAMA Talk Live，為行業(yè)洞察出海新機(jī)遇。
發(fā)言嘉賓
王瑋
AppsFlyer大中華區(qū) 總經(jīng)理
Michelle Zhao
Meta大中華區(qū) 游戲行業(yè)總經(jīng)理
Junde Yu
data.ai全球 游戲行業(yè)總經(jīng)理
羅斯基
游戲行業(yè)資深媒體人
四位專家分享的觀點(diǎn)有哪些？
課代表小編為大家整理出了重點(diǎn)干貨：
2022手游市場趨勢關(guān)鍵詞
羅斯基：
「市場」受疫情、國際經(jīng)濟(jì)形勢變化的影響，2022年成熟市場的關(guān)鍵指標(biāo)，如日本、韓國、韓美，相比于同期上半年出現(xiàn)了不同程度的下跌。反而是新興市場，比如拉美、中東等國家，反而出現(xiàn)比較不錯(cuò)的增長。綜合判斷未來的競爭將更加集中在存量市場爭奪和挑戰(zhàn)上。
「產(chǎn)品」廠商發(fā)布的產(chǎn)品越來越垂直化，越來越注重細(xì)分市場。
「流量」除了買量，廠商開始重視全域營銷，即效果營銷、品牌營銷和私域營銷，新的流量正在激活。
「數(shù)據(jù)」廠商的數(shù)據(jù)來源越來越碎片化，數(shù)據(jù)整合以及自動化的能力成為一些公司拉開與友商差距的突破口，越來越多廠商需要AppsFlyer這樣的數(shù)據(jù)對接。
「商業(yè)化」這幾年，越來越多的游戲廠商，包括中度游戲廠商都在研究融合廣告變現(xiàn)的產(chǎn)品，而且能做到兼顧廣告變現(xiàn)和內(nèi)部收入。
Junde Yu：
「留存」和「玩家使用時(shí)長」
雖然全球手游市場還處在熊市，但整個(gè)游戲行業(yè)的下載量和全球游戲使用時(shí)長以及全球游戲收入的大盤還在持續(xù)增長。
其次，雖然現(xiàn)在用戶留存和使用時(shí)間上，頭部類別的總體數(shù)據(jù)在下降，但其他分類都出現(xiàn)了不同程度的上漲。因此，廠商需要敏銳地關(guān)注用戶的留存和用戶的時(shí)間，以便在熊市過去后積攢更多后勁。
Michelle Zhao：
「打造全面的游戲體驗(yàn)」
當(dāng)前游戲的直播、游戲小組發(fā)展得非常好，再加上AR和VR技術(shù)的普及，玩家對多人參與的游戲體驗(yàn)產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。
種種的跡象表明現(xiàn)在游戲體驗(yàn)已經(jīng)不止一個(gè)人玩游戲自嗨那么簡單，玩家越來越重視觀看視頻，討論交流，并希望從游戲中獲得歸屬感。
王瑋：
「單一用戶給廣告主貢獻(xiàn)的價(jià)值提高了」
一個(gè)有意思的數(shù)據(jù)，今年上半年中國出海廣告主的應(yīng)用下載量比起去年同期是下降的，但付費(fèi)用戶的占比卻有更大比例的上升，所以可以看出一個(gè)趨勢——單個(gè)用戶給廣告主貢獻(xiàn)的價(jià)值在提高。因此我們預(yù)計(jì)，廣告主的注意力，有可能從專注在量級的增長，慢慢遷移到對用戶質(zhì)量的追求。
關(guān)于游戲營銷
羅斯基：
「營銷方式正走向多元」
我看到廠商們正在探索品牌營銷的新方式，比如精品游戲的全域化營銷，除了以買量為主的效果營銷，例如IP融合。一些廠商在嘗試把游戲，做成有聲小說，然后再去分發(fā)，然后通過有聲小說平臺，再為游戲?qū)Я俊?/p>
王瑋：
「效果廣告主和品牌廣告主有融合趨勢」
這兩年，由于蘋果的隱私新政，顛覆了效果廣告這個(gè)行業(yè)之前熟悉的營銷的方式。廣告主需要重新去審視品牌廣告，如果效果廣告的效果不那么容易把握了，廠商可能需要將思維調(diào)整成品牌廣告模式。蘋果的隱私新政讓大家又開始重視品牌廣告和效果廣告的配合。
關(guān)于隱私新政
Michelle Zhao：
「加深與玩家的關(guān)系，打造品牌信任」
Edelman的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在高度信任品牌的人群中，有差不多60%的人表示愿意跟品牌分享個(gè)人信息。更重要的是，這些用戶還會關(guān)注品牌發(fā)布的內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候品牌信任就成了解決這個(gè)問題的一部分的方案，它既能推動品牌和玩家建立更加緊密的聯(lián)系，也能帶來更多高價(jià)值的忠實(shí)的玩家。游戲公司要做的就是，逐漸推高知名度，盡早地吸引受眾的注意。
王瑋：
「新的秩序正在建立」
可以說整個(gè)行業(yè)都在建立新的認(rèn)知、秩序，不管是廣告主、廣告平臺還是第三方都在從「大的層面開始更多地考慮品牌」到「細(xì)節(jié)層面」都有涵蓋。在一個(gè)新的底層的邏輯在建立的過程中，有非常多可以在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷的手段、營銷的思路、運(yùn)營的方式，有很多新的這個(gè)方向可以去探索。一方面這是挑戰(zhàn)，因?yàn)樗嵏擦诉^去的一切。另外一方面是機(jī)遇，因?yàn)榇蠹胰缃穸纪黄鹋芫€上，你的動作足夠快，你的想法足夠好、足夠有趣，你就可能在短期內(nèi)形成一個(gè)窗口期，領(lǐng)先競爭對手。
出海目標(biāo)市場的選擇
Junde Yu：
「關(guān)注第三方支付平臺」
可以考慮在以東南亞為代表的新興時(shí)場與第三方支付平臺合作，這些國家的信用卡普及率不是很高，而第三方平臺，會跟當(dāng)?shù)氐闹Ц肚?、本地的網(wǎng)購公司合作，比如在印尼、泰國、越南等地頭部游戲在第三方平臺的收入，達(dá)到了在App Store收入的兩、三倍以上，新興市場的支付渠道充滿了機(jī)遇。
Michelle Zhao：
「關(guān)注多元化玩家群體的需求」
我們采訪了在美國，英國，德國，巴西和韓國這些主要的玩家，至少有58%的用戶希望在游戲中加入擁有不同背景的人和原型設(shè)計(jì)的角色。所以隨著全球玩家多樣性不斷地增長，廣告中展示得多元性也愈發(fā)重要。
對于想要進(jìn)軍海外市場的游戲公司來說，意味著除了在廣告鏡頭中重點(diǎn)展示游戲玩法的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)之外，也要全程以一種潤物細(xì)無聲的方法，去發(fā)展多元性和包容性。
羅斯基：
「慢工出細(xì)活，千萬別著急」
我們認(rèn)為游戲出海在「常態(tài)化」，所以也有個(gè)說法叫「中國互聯(lián)網(wǎng)出海新十年」。對于真正想賺大錢的廠商來說，在成熟的市場去探索和挖掘，會更有價(jià)值。而在尋找新的市場時(shí)，可以更多考慮國家區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，比如網(wǎng)絡(luò)、支付普及，以及用戶的消費(fèi)習(xí)慣、理念，可能會更有機(jī)會。但總體來說，對于游戲出海，我們認(rèn)為更在主要的還是打磨產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品好，不僅是在中國，在海外各個(gè)國家都可能受到歡迎。
王瑋：
「整個(gè)市場更有利于想要做長線運(yùn)營的人」
今時(shí)不比往日，現(xiàn)在賺快錢的機(jī)會越來越少，而出海顯然不是一蹴而就的，整個(gè)市場更有利于想要做長線運(yùn)營的人。
參考前人的經(jīng)驗(yàn)，趨利避害，這對新出海的從業(yè)人員很重要?？梢詤⒖枷馎ppsFlyer、data.ai、Meta發(fā)布的專業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告，并結(jié)合自身的特點(diǎn)，找到最適合自己的產(chǎn)品類型和出海的目標(biāo)市場，從而使自身的出海打法會更加體系化。沿著正道走下去，雖然這提高了出海的門檻，但也提高了成功的概率，長線運(yùn)營才是長久之計(jì)。
AppsFlyer
專欄
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