隨著社交媒體的發(fā)展和生活水平的提高,消費者變得不再信任傳統(tǒng)的廣告營銷,更傾向于接受自己信任或喜歡的人的推薦。
因此,品牌也開始拓展新的流量推廣渠道,與網(wǎng)紅進行合作,提高品牌知名度和促進銷量增長。
由于個人網(wǎng)紅博主在社媒創(chuàng)造了相關領域優(yōu)質的內(nèi)容,吸引了一定規(guī)模的粉絲量,他們在相應的群體內(nèi)成為了意見領袖,品牌商開始與這類擁有粉絲群體、有影響力的網(wǎng)紅開展合作關系:網(wǎng)紅在個人博客、社交渠道等中推廣品牌的產(chǎn)品或服務,品牌再支付予網(wǎng)紅相應的費用。
一、網(wǎng)紅有哪些類型?
根據(jù)不同的維度,網(wǎng)紅可以進行如下的分類:
1、按照知名度和粉絲規(guī)模
名人網(wǎng)紅:以電視為主導的渠道積累了廣泛的知名度,能夠利用他們的明星效應推廣品牌的產(chǎn)品或服務,影響粉絲群體的購買行為。
超級網(wǎng)紅:粉絲數(shù)量超過10萬,知名度不及明星,但在特定細分領域,擁有一定的話語權和影響力。
小微網(wǎng)紅:粉絲規(guī)模小于超級網(wǎng)紅,一般低于5萬,但其流量數(shù)據(jù)更真實,粉絲活躍程度更高。
網(wǎng)紅活躍的平臺有:Youtube、Facebook、Instagram、TikTok、Twitch、Twitter等,根據(jù)受眾所在地域:全球網(wǎng)紅(受眾范圍覆蓋全球);本土網(wǎng)紅(受眾群體主要固定在某一國家或地區(qū))。根據(jù)垂直細分:美妝、時尚、健身、家具、游戲、戶外運動、旅游、商業(yè)等。
二、網(wǎng)紅營銷的業(yè)務目標是什么?
1、豐富品牌的內(nèi)容輸出;內(nèi)容形式主要以圖片分享、推薦視頻、推文形式進行展現(xiàn)。
2、提高品牌知名度;通過內(nèi)容觸達目標用戶,讓更多人知道你的產(chǎn)品。
3、提高銷量/促進轉化;以粉絲互動評估流量的轉化,如點贊、評論、轉發(fā)可實現(xiàn)的交易額。
三、網(wǎng)紅合作模式有哪些?
1、產(chǎn)品置換
品牌通常在推廣產(chǎn)品時,選擇向網(wǎng)紅寄送樣品和相關briefing。網(wǎng)紅在使用產(chǎn)品后,通過開箱測評等形式向粉絲傳達自己的使用體驗。
2、邀請網(wǎng)紅出席活動
品牌邀請網(wǎng)紅出席品牌活動、產(chǎn)品發(fā)布會、提高免費獨家套餐,網(wǎng)紅再通過在社媒發(fā)布相關活動信息或產(chǎn)品照片,實現(xiàn)品牌的大量曝光。
3、購買原創(chuàng)內(nèi)容使用權
找到與品牌內(nèi)容訴求相似的網(wǎng)紅,獲得網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容的使用權,以更低的成本豐富品牌的內(nèi)容資產(chǎn)。
4、按推廣的內(nèi)容數(shù)量付費
常見的網(wǎng)紅合作方式受粉絲數(shù)、粉絲互動率、創(chuàng)作內(nèi)容類型等多種因素影響
5、按效果支付費用
網(wǎng)紅在與品牌合作時,只有實現(xiàn)了品牌認可的價值,才會收到品牌支付的費用,用戶常見的行為有:下單購買、訂閱下載、注冊登錄等。
6、固定費用+效果傭金
在按內(nèi)容付費的基礎上,再額外根據(jù)效果支付費用,能夠讓網(wǎng)紅和品牌實現(xiàn)雙贏。
網(wǎng)紅營銷高速發(fā)展,許多跨境電商營銷人員也面臨著不少挑戰(zhàn),日益上漲的網(wǎng)紅營銷成本也一直是營銷人員達成共識的重要痛點。盡管有些品牌開始嘗試通過招募一些中長尾的紅人來優(yōu)化網(wǎng)紅合作伙伴營銷矩陣,但對于雙方的合作付費模式、激勵措施等問題依舊不確定。
所以,在選擇合作之前,品牌商家需要先了解合作的模式以及合作伙伴的類型。