做海外網紅營銷，跨境電商人需要知道些什么？

隨著社交媒體的發(fā)展和生活水平的提高，消費者變得不再信任傳統(tǒng)的廣告營銷，更傾向于接受自己信任或喜歡的人的推薦。

因此，品牌也開始拓展新的流量推廣渠道，與網紅進行合作，提高品牌知名度和促進銷量增長。

由于個人網紅博主在社媒創(chuàng)造了相關領域優(yōu)質的內容，吸引了一定規(guī)模的粉絲量，他們在相應的群體內成為了意見領袖，品牌商開始與這類擁有粉絲群體、有影響力的網紅開展合作關系：網紅在個人博客、社交渠道等中推廣品牌的產品或服務，品牌再支付予網紅相應的費用。

一、網紅有哪些類型？

根據不同的維度，網紅可以進行如下的分類：

1、按照知名度和粉絲規(guī)模

名人網紅：以電視為主導的渠道積累了廣泛的知名度，能夠利用他們的明星效應推廣品牌的產品或服務，影響粉絲群體的購買行為。

超級網紅：粉絲數量超過10萬，知名度不及明星，但在特定細分領域，擁有一定的話語權和影響力。

小微網紅：粉絲規(guī)模小于超級網紅，一般低于5萬，但其流量數據更真實，粉絲活躍程度更高。

網紅活躍的平臺有：Youtube、Facebook、Instagram、TikTok、Twitch、Twitter等，根據受眾所在地域：全球網紅（受眾范圍覆蓋全球）；本土網紅（受眾群體主要固定在某一國家或地區(qū)）。根據垂直細分：美妝、時尚、健身、家具、游戲、戶外運動、旅游、商業(yè)等。

二、網紅營銷的業(yè)務目標是什么？

1、豐富品牌的內容輸出；內容形式主要以圖片分享、推薦視頻、推文形式進行展現。

2、提高品牌知名度；通過內容觸達目標用戶，讓更多人知道你的產品。

3、提高銷量/促進轉化；以粉絲互動評估流量的轉化，如點贊、評論、轉發(fā)可實現的交易額。

三、網紅合作模式有哪些？

1、產品置換

品牌通常在推廣產品時，選擇向網紅寄送樣品和相關briefing。網紅在使用產品后，通過開箱測評等形式向粉絲傳達自己的使用體驗。

2、邀請網紅出席活動

品牌邀請網紅出席品牌活動、產品發(fā)布會、提高免費獨家套餐，網紅再通過在社媒發(fā)布相關活動信息或產品照片，實現品牌的大量曝光。

3、購買原創(chuàng)內容使用權

找到與品牌內容訴求相似的網紅，獲得網紅原創(chuàng)內容的使用權，以更低的成本豐富品牌的內容資產。

4、按推廣的內容數量付費

常見的網紅合作方式受粉絲數、粉絲互動率、創(chuàng)作內容類型等多種因素影響

5、按效果支付費用

網紅在與品牌合作時，只有實現了品牌認可的價值，才會收到品牌支付的費用，用戶常見的行為有：下單購買、訂閱下載、注冊登錄等。

6、固定費用+效果傭金

在按內容付費的基礎上，再額外根據效果支付費用，能夠讓網紅和品牌實現雙贏。

網紅營銷高速發(fā)展，許多跨境電商營銷人員也面臨著不少挑戰(zhàn)，日益上漲的網紅營銷成本也一直是營銷人員達成共識的重要痛點。盡管有些品牌開始嘗試通過招募一些中長尾的紅人來優(yōu)化網紅合作伙伴營銷矩陣，但對于雙方的合作付費模式、激勵措施等問題依舊不確定。

所以，在選擇合作之前，品牌商家需要先了解合作的模式以及合作伙伴的類型。