終于懂了，一文掌握海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)背后的邏輯！

“消費(fèi)者在哪里營(yíng)銷(xiāo)就應(yīng)該在哪里”這是營(yíng)銷(xiāo)永不變的規(guī)律。如今，短視頻種草已經(jīng)成為了消費(fèi)者形成產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)，通過(guò)明星網(wǎng)紅的社交分享來(lái)提升用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望和消費(fèi)決策。

據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，越年輕的消費(fèi)者對(duì)KOL的種草信賴(lài)度越高，針對(duì)消費(fèi)者的這些變化，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，在如何研究提升產(chǎn)出投入的同時(shí)，也應(yīng)該積極探索營(yíng)銷(xiāo)效能提升之道，真正理解網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)背后的邏輯，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

其實(shí)，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)其實(shí)就是在海外社交媒體做外鏈。為什么這么說(shuō)？由于承載的媒體不同，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容的表現(xiàn)形式也會(huì)不同，它會(huì)有文字、圖片、視頻的展現(xiàn)形式。但在提供營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的過(guò)程中也會(huì)促使用戶(hù)做了一個(gè)行為：搜索。這也是我們做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的其中一個(gè)作用。

那為什么網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)能夠促使用戶(hù)做出搜索行為？我們從流量運(yùn)作的角度來(lái)看待網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)解析一下為何可以通過(guò)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。 首先，我們明確一個(gè)概念：流量是一切生意的本質(zhì)。不論你是第三方的平臺(tái)賣(mài)家，或是獨(dú)立站賣(mài)家，跨境電商的本質(zhì)就是流量變現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了打造品牌，讓你的品牌進(jìn)行傳播并讓人知道你的品牌形象和調(diào)性。

但是對(duì)于跨境賣(mài)家而言，僅僅讓用戶(hù)知道你的品牌形象和調(diào)性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最重要的是需要用戶(hù)記住你的品牌的名字，同時(shí)用戶(hù)會(huì)因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷(xiāo)登錄到我們的網(wǎng)站或是店鋪來(lái)了解我們的產(chǎn)品或是搜索我們的品牌詞，這才是我們最底層的訴求。而網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)恰好可以幫助我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)需求, 接下來(lái)我們來(lái)聊聊為什么它可以。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)到底有什么作用？ 

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是通過(guò)找到與你的產(chǎn)品契合的并且擁有精準(zhǔn)粉絲畫(huà)像的社交媒體大號(hào)，讓KOL輸出內(nèi)容來(lái)讓他們的受眾看到你的產(chǎn)品或是服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)廣告主傳播的目的。品牌方在各大社媒平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，其實(shí)是這樣幾件事：

Tik Tok網(wǎng)紅發(fā)布短視頻或是圖片，并在視頻內(nèi)容植入產(chǎn)品。同時(shí)在內(nèi)容中添加一個(gè)hashtag,并添加一個(gè)跳轉(zhuǎn)鏈接。

YouTube網(wǎng)紅發(fā)布視頻，植入你的產(chǎn)品，嵌入你的Logo。同時(shí)，也要在視頻下方放置跳轉(zhuǎn)鏈接，并在評(píng)論區(qū)置頂。  

垂直行業(yè)的網(wǎng)站或是論壇發(fā)文，用文字+圖片的形式傳播產(chǎn)品，同時(shí)在文章內(nèi)容中植入品牌詞，并用行業(yè)詞添加錨文本指向你的網(wǎng)站。

我們?cè)賮?lái)看看海外用戶(hù)在使用社交媒體上時(shí)的行為：

類(lèi)比我們的日常使用社交媒體的行為，這時(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)：海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)其實(shí)就是在海外社交媒體做外鏈。正是如此，只是由于承載的媒體不同，內(nèi)容的表現(xiàn)形式不同，僅此而已。但是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，出了外鏈之外，我提供圖片的過(guò)程中也做了一個(gè)行為：搜索。而這就是我們做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的意義所在。

那為什么這個(gè)搜索對(duì)我們有這么高的價(jià)值呢？我們繼續(xù)往下看。 用戶(hù)在瀏覽他們?nèi)粘ｊP(guān)注的網(wǎng)紅所輸出的內(nèi)容時(shí)，如果內(nèi)容中的某個(gè)東西吸引了用戶(hù)，用戶(hù)對(duì)特定的內(nèi)容有需求，就會(huì)做出搜索行為等相應(yīng)動(dòng)作，跳轉(zhuǎn)到站外表示已經(jīng)用戶(hù)已經(jīng)不僅僅感興趣于內(nèi)容本身。而海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)可以覆蓋到任何行為，所以它才會(huì)有效。

試想一下：用戶(hù)在瀏覽內(nèi)容實(shí)際上看到的除了是不同網(wǎng)紅的內(nèi)容，還有相關(guān)出現(xiàn)的品牌，當(dāng)他們記住了某個(gè)品牌后會(huì)搜索品牌詞，來(lái)查看品牌相關(guān)內(nèi)容或是來(lái)訪(fǎng)品牌的社交媒體主頁(yè)。跳轉(zhuǎn)到站外，這時(shí)候多半是購(gòu)買(mǎi)或是安裝某個(gè)軟件。 

說(shuō)到這里，我們還能得到一個(gè)結(jié)論：海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是在社交媒體上做SEO。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)為什么會(huì)對(duì)SEO有幫助呢？

這是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)傳播內(nèi)容的過(guò)程，當(dāng)你找了多個(gè)網(wǎng)紅后，會(huì)覆蓋到社交媒體上的海量且精準(zhǔn)的用戶(hù)群體，它們存在交集，但是興趣相似。如果他們的粉絲量相加有上百萬(wàn)，那么你的產(chǎn)品就在百萬(wàn)人群曝光了一次，這個(gè)人群看了你的行為后，會(huì)做出不同的選擇：瀏覽，認(rèn)知，搜索，跳轉(zhuǎn)，分享。

假設(shè)100萬(wàn)人在內(nèi)容發(fā)布的一個(gè)月內(nèi)，20%的人搜索了你的品牌詞后會(huì)發(fā)生什么呢？首先是點(diǎn)擊，但是，遠(yuǎn)超點(diǎn)擊價(jià)值的東西出現(xiàn)了：你的品牌詞擁有了搜索量。

所以當(dāng)你積累了一定的網(wǎng)紅為你的產(chǎn)品發(fā)聲，也就順便做了SEO，因此，我們最終會(huì)看到這樣一個(gè)現(xiàn)象：

而網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的另一作用就是其具有長(zhǎng)尾效應(yīng)，就是內(nèi)容一直會(huì)傳播，用戶(hù)在瀏覽內(nèi)容后除了會(huì)在社交媒體上搜索，也會(huì)在搜索引擎，購(gòu)物平臺(tái)上搜索，而你在持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是在不斷刷新加深用戶(hù)的記憶，積累搜索量的過(guò)程。還有，它對(duì)于新用戶(hù)，也是一樣的道理。