3min搞懂TikTok for Business廣告競(jìng)價(jià)策略，搶占流量不花冤枉錢！

目前，TikTok for Business廣告管理平臺(tái)提供了四種出價(jià)方式。在廣告組層級(jí)，廣告主需要選擇出價(jià)方式和出價(jià)策略。

上次YinoLink易諾為大家介紹了TikTok for Business廣告預(yù)算及出價(jià)方式，這次我們來講一講競(jìng)價(jià)策略。

一、TikTok for Business廣告出價(jià)策略

廣告主需要在廣告組的“競(jìng)價(jià)和優(yōu)化Bidding & Optimization”模塊選擇競(jìng)價(jià)策略。競(jìng)價(jià)策略將決定系統(tǒng)的單次成效費(fèi)用管理方式、預(yù)算支出方式以及廣告投放方式。

目前，TikTok廣告管理平臺(tái)支持競(jìng)價(jià)上限、控制成本上限、最低成本這三個(gè)競(jìng)價(jià)策略。

1. 競(jìng)價(jià)上限Bid Cap

廣告主需要輸入愿意給出的最高單次成效費(fèi)用，系統(tǒng)將自動(dòng)根據(jù)該費(fèi)用對(duì)廣告投放進(jìn)行優(yōu)化。選擇此策略可以將平均單次成效費(fèi)用控制在設(shè)置的出價(jià)閾值以下。

支持的推廣目標(biāo)：訪問量、覆蓋人數(shù)、視頻播放量、應(yīng)用安裝量和轉(zhuǎn)化量

- 當(dāng)廣告組的優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置為點(diǎn)擊時(shí)，競(jìng)價(jià)上限只適用于應(yīng)用安裝量目標(biāo)。

- 當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置為點(diǎn)擊時(shí)，競(jìng)價(jià)上限只適用于轉(zhuǎn)化量目標(biāo)。

支持的計(jì)費(fèi)方式：CPC、CPM、CPV

2. 控制成本上限Cost Cap

采用控制成本上限的競(jìng)價(jià)策略，系統(tǒng)控制平均單次成效費(fèi)用盡可能符合廣告主的設(shè)置。因此，單次成效費(fèi)用有時(shí)會(huì)在競(jìng)價(jià)金額上下范圍內(nèi)波動(dòng)。

支持的推廣目標(biāo)：應(yīng)用安裝量、轉(zhuǎn)化量和線索收集廣告

- 當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置為轉(zhuǎn)化量時(shí)，控制成本上限只適用于轉(zhuǎn)化量推廣系列。

支持的計(jì)費(fèi)方式：oCPM

3. 最低成本Lowest Cost

當(dāng)采用最低成本的競(jìng)價(jià)策略時(shí)，廣告主無需輸入出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告組的預(yù)算，以最低的單次成效費(fèi)用生成盡可能多的成效。無論競(jìng)價(jià)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，最低成本競(jìng)價(jià)策略在任何時(shí)候都可以花費(fèi)預(yù)算。

最低成本競(jìng)價(jià)策略能夠避免預(yù)算每天的波動(dòng)，大幅節(jié)省為了優(yōu)化效果而手動(dòng)調(diào)整出價(jià)所花費(fèi)的時(shí)間。

支持的推廣目標(biāo)：訪問量、覆蓋人數(shù)、視頻播放量、應(yīng)用安裝量、轉(zhuǎn)化量、線索收集廣告和目錄促銷

支持的計(jì)費(fèi)方式：CPC、CPM、CPV、oCPM

二、三種競(jìng)價(jià)策略對(duì)比及使用場(chǎng)景

不同的競(jìng)價(jià)策略適用于不同的場(chǎng)景和推廣目標(biāo)，下表是三種競(jìng)價(jià)策略的對(duì)比，廣告主應(yīng)根據(jù)需求選擇適合的競(jìng)價(jià)策略。

1. 競(jìng)價(jià)上限、控制成本上限競(jìng)價(jià)策略使用場(chǎng)景

如果主要目的是為了控制單次成效費(fèi)用，可以考慮使用競(jìng)價(jià)上限或控制成本上限的競(jìng)價(jià)策略。

2. 最低成本競(jìng)價(jià)策略使用場(chǎng)景

如果主要目的是為了生成盡可能多的成效并全部花完廣告預(yù)算，則應(yīng)選擇最低成本的競(jìng)價(jià)策略。例如某個(gè)獨(dú)立站想要在父親節(jié)前花完活動(dòng)促銷廣告組的預(yù)算，或是某個(gè)新APP發(fā)行時(shí)可以通過最低成本競(jìng)價(jià)策略獲取盡可能多的下載量。

三、競(jìng)價(jià)策略對(duì)應(yīng)最優(yōu)設(shè)置

1. 競(jìng)價(jià)上限、控制成本上限競(jìng)價(jià)策略

對(duì)于選擇競(jìng)價(jià)上限、控制成本上限作為競(jìng)價(jià)策略的廣告，TikTok for Business官方廣告代理商YinoLink易諾建議在推廣系列層級(jí)設(shè)置預(yù)算為無限制，在廣告組層級(jí)設(shè)置預(yù)算至少為出價(jià)金額的50倍。如果訪問量和費(fèi)用出現(xiàn)波動(dòng)且低于預(yù)期，可以嘗試切換最低成本競(jìng)價(jià)策略。

2. 最低成本競(jìng)價(jià)策略

選擇最低成本競(jìng)價(jià)策略的廣告同樣建議在推廣系列層級(jí)設(shè)置預(yù)算為無限制，在廣告組層級(jí)設(shè)置能夠滿足至少50次轉(zhuǎn)化的預(yù)算。

在度過學(xué)習(xí)階段后，如果要增加預(yù)算，最多增加50%的廣告組預(yù)算。廣告預(yù)算的增加往往意味著單次成效費(fèi)用的增加，系統(tǒng)會(huì)先找到最低的單次成效費(fèi)用再增加出價(jià)金額，從而達(dá)到該預(yù)算可實(shí)現(xiàn)的最大成效。

需要注意的是，在兩次預(yù)算調(diào)整之間需確保至少間隔一天，且完成了50次轉(zhuǎn)化。

以上是TikTok for Business官方廣告代理商YinoLink易諾整理的TikTok廣告出價(jià)競(jìng)價(jià)策略介紹及選擇。