國(guó)貨美妝品牌都在出海，海外營(yíng)銷套路抄作業(yè)時(shí)間！

全球美妝賽道愈發(fā)火熱，Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2021年全球美妝市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到837億美元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到1076億美元。

中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)美容化妝品及洗護(hù)用品的出口金額達(dá)48.52億美元，同比增長(zhǎng)14.4%。美妝一直是跨境電商的熱門(mén)品類，出海全球已成為中國(guó)美妝品牌的一大必經(jīng)之路。

今天Facebook代理YinoLink易諾來(lái)跟大家聊一聊美妝品牌出?，F(xiàn)狀及趨勢(shì)。

一、美妝出海市場(chǎng)選擇

對(duì)于出海品牌而言，北美、歐洲、東南亞、日韓是主要目標(biāo)市場(chǎng)。Ascential數(shù)據(jù)顯示，亞太地區(qū)的美妝行業(yè)市場(chǎng)份額占全球美妝行業(yè)份額的46%，北美占比24%，西歐18%，亞太地區(qū)和北美占主導(dǎo)地位。

歐美和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在膚色、文化、需求等方面存在較大差異，產(chǎn)品匹配度較低，在此情形下，日韓和東南亞地區(qū)成為新銳品牌出海的主戰(zhàn)場(chǎng)。

億邦智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2021年跨境出口東南亞的企業(yè)主營(yíng)類目中，美妝個(gè)護(hù)占比達(dá)38.17%。據(jù)獨(dú)立市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Mintel報(bào)告顯示，東南亞美容美妝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在2025年達(dá)到3,048億元人民幣。

社交媒體是日韓、東南亞消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新美妝個(gè)護(hù)品牌和了解產(chǎn)品的重要渠道。GlobalWebIndex數(shù)據(jù)顯示，94%的日本網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者使用社交媒體發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)心儀的商品，本土YouTuber推薦和TikTok的美妝視頻是東南亞年輕人經(jīng)常被種草的途徑。

二、美妝行業(yè)趨勢(shì)

1. 關(guān)注環(huán)境可持續(xù)發(fā)展

Mental報(bào)告顯示，55%的美國(guó)美妝消費(fèi)者表示非常關(guān)心使用的品牌、產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響。品牌需要關(guān)注品牌或產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)的可持續(xù)性，提升品牌忠誠(chéng)度。

2. 呼吁自我表達(dá)

Mental報(bào)告顯示，68%的美國(guó)消費(fèi)者希望看到反映真實(shí)生活的多樣化美容廣告，AR技術(shù)為消費(fèi)者提供虛擬試妝體驗(yàn)，數(shù)字時(shí)尚領(lǐng)域?yàn)橄M(fèi)者提供了更大表達(dá)自我的自由度。品牌呼吁消費(fèi)者表達(dá)自我，傳達(dá)“美沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)”的態(tài)度。

3. “他”經(jīng)濟(jì)崛起

Grand view Research研究數(shù)據(jù)顯示，男士美容產(chǎn)品市場(chǎng)從2015年的470億美元增長(zhǎng)到了2020年的1408億美元，預(yù)計(jì)2027年將增長(zhǎng)到1832億美元，男士美容市場(chǎng)擁有充足的增長(zhǎng)空間。

美國(guó)的男性美容行業(yè)不再是傳統(tǒng)意義上單調(diào)的洗面奶、剃須膏等產(chǎn)品，眼霜、面膜、個(gè)性化防曬霜和化妝品已成為新的垂直領(lǐng)域。

三、國(guó)貨美妝品牌出海

近年來(lái)，完美日記、花西子、FOCALLUR菲鹿兒、GIRLCUT、滋色等國(guó)貨美妝品牌相繼出海，大多取得了不錯(cuò)的成果。

花西子旗下同心鎖口紅入駐日本亞馬遜首日就登上了口紅小時(shí)銷售榜的第三名。FOCALLURE菲鹿兒已成為東南亞、俄羅斯、孟加拉等地區(qū)跨境電商銷量第一的美妝品牌。

滋色2019年開(kāi)始布局日本海外市場(chǎng)，與日本本土Youtube、Instagram等渠道的KOL深度合作，進(jìn)行品牌口碑宣傳。通過(guò)跟國(guó)際IP合作快速將品牌打入海外市場(chǎng)，依靠IP的影響力建立品牌知名度，同時(shí)將品牌和IP素材融合進(jìn)行設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)高級(jí)的品牌視覺(jué)。

（圖片來(lái)自：滋色ZEESEA）

SHEIN旗下的美妝品牌SHEGLAM獨(dú)立站依舊主打低價(jià)策略，同時(shí)在網(wǎng)站展示了合作供應(yīng)商、生產(chǎn)過(guò)程、貨品倉(cāng)庫(kù)等完整的生產(chǎn)信息，提供了充足的產(chǎn)品質(zhì)量保證，增強(qiáng)品牌可信度。

此外，SHEGLAM在獨(dú)立站設(shè)置了一個(gè)化妝教程板塊，用戶可以看到完整的美妝教程視頻，有效促進(jìn)了用戶的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

（圖片來(lái)自：SHEGLAM）

在內(nèi)容創(chuàng)作方面，SHEGLAM長(zhǎng)期與幾位歐美博主進(jìn)行合作，在Instagram、TikTok、Youtube等渠道發(fā)布自己使用SHEGLAM美妝產(chǎn)品的妝容照片及視頻。YouTube上主要為產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻，TikTok則主要發(fā)布時(shí)長(zhǎng)10秒內(nèi)的妝容視頻。

四、美妝出海營(yíng)銷策略

1. 本土網(wǎng)紅KOL合作

美妝出海品牌可以和海外市場(chǎng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅KOL、KOC進(jìn)行營(yíng)銷合作，在Instagram、Twitter、YouTube等社媒上發(fā)布美妝測(cè)評(píng)等宣傳內(nèi)容。充分利用本地化洞察，推廣符合本地市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

（圖片來(lái)自：滋色ZEESEA）

2. 中國(guó)元素融合

截至2022年6月，TikTok平臺(tái)上#chinesecosmetic（中式妝容）標(biāo)簽瀏覽量已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)次，#makeupunboxing （美妝開(kāi)箱）標(biāo)簽下，播放量最高的是中國(guó)化妝品的開(kāi)箱視頻。品牌可以考慮在產(chǎn)品中展現(xiàn)中國(guó)元素，或?qū)a(chǎn)品與中國(guó)傳統(tǒng)結(jié)合進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

3. 短視頻直播推廣

對(duì)于DTC品牌獨(dú)立站，與消費(fèi)者建立聯(lián)系是重中之重。除了利用Facebook、Instagram等渠道建立品牌形象，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，還可以布局以TikTok為主的短視頻平臺(tái)。一方面分享產(chǎn)品拆箱、使用過(guò)程、近期活動(dòng)視頻內(nèi)容，傳達(dá)品牌故事和設(shè)計(jì)靈感，另一方面也可以考慮直播帶貨，拉近和消費(fèi)者的距離，促使購(gòu)買(mǎi)。