領(lǐng)英改版更新后，怎么繼續(xù)搜索開發(fā)國外客戶？

內(nèi)容綜合自贏在領(lǐng)英外貿(mào)商學(xué)院，教你做好領(lǐng)英營銷內(nèi)功，學(xué)會用領(lǐng)英搞定客戶。

領(lǐng)英(LinkedIn)作為全球最大的職場社交平臺，原本是外貿(mào)業(yè)務(wù)員、貨代、獵頭、銷售、服務(wù)商等的最愛。

因為在領(lǐng)英(LinkedIn)可以搜索到海量的潛在客戶，并進行主動發(fā)送添加好友邀請消息，客戶通過后還能建立長期對話溝通的好友關(guān)系。這讓領(lǐng)英(LinkedIn)成為了很多人開發(fā)客戶，拓展市場的重要渠道之一。

但是從2021年12月中旬開始，國內(nèi)所有領(lǐng)英(LinkedIn)用戶訪問電腦領(lǐng)英(LinkedIn)官網(wǎng)，都會被強制跳轉(zhuǎn)到領(lǐng)英職場。手機領(lǐng)英(LinkedIn)APP，也被強制更新成領(lǐng)英職場。

更糟糕的是新版的領(lǐng)英職場上無法搜索添加國外客戶，淪為了一個單純招聘求職的平臺...

好在領(lǐng)英(LinkedIn)的這一改版只針對國內(nèi)，簡單概括就是國內(nèi)IP去訪問領(lǐng)英(LinkedIn)才會被強制為領(lǐng)英職場版本。

因此很多領(lǐng)英(LinkedIn)大咖在第一時間分享了如何在國內(nèi)通過科學(xué)上網(wǎng)訪問海外版領(lǐng)英(LinkedIn)的方法，具體如下：

一.電腦端(領(lǐng)英官網(wǎng))

步驟01.準(zhǔn)備一個科學(xué)上網(wǎng)工具，開啟全局模式。

步驟02.選擇最新版本的Google Chrome瀏覽器或者IE瀏覽器打開領(lǐng)英官網(wǎng)，注意一定是.com結(jié)尾的領(lǐng)英官網(wǎng)。

步驟03.之后輸入你已有的領(lǐng)英賬號正常登錄。

備注：如果通過上述方法沒有成功，嘗試去清除你所選擇使用的瀏覽器Cookies，然后重新打開瀏覽器操作。

二.手機端(領(lǐng)英APP)

步驟01.卸載清理手機上之前所下載安裝的領(lǐng)英APP

步驟02.準(zhǔn)備一個科學(xué)上網(wǎng)工具，開啟全局模式。

步驟03.如果是安卓手機則在Google Play商店內(nèi)搜索下載安裝領(lǐng)英APP。

步驟04.如果是蘋果手機則先在App Store商店內(nèi)登錄一個美國ID(如果沒有美國ID賬號，請移步萬能的某寶)，然后在App Store商店內(nèi)搜索下載安裝領(lǐng)英APP。

步驟05.之后輸入你已有的領(lǐng)英賬號正常登錄。

備注：如果通過上述方法沒有成功，嘗試將手機系統(tǒng)語言更改為English(英語)，然后重新操作。

同時請注意，無論是電腦端(領(lǐng)英官網(wǎng))還是手機端(領(lǐng)英APP)，科學(xué)上網(wǎng)工具都要開啟全局模式，很多無法成功訪問登錄海外版領(lǐng)英都是因為這個原因?qū)е隆?/strong>

只要登錄海外版領(lǐng)英(LinkedIn)就可以恢復(fù)成沒有改版前的狀態(tài)，繼續(xù)正常搜索客戶、添加好友、發(fā)送消息、更新動態(tài)等等...

但也有很多人會遇到：

1.即使用了科學(xué)上網(wǎng)工具，按照方法去操作，還是無法正常登錄使用海外版領(lǐng)英(LinkedIn)，甚至是有時候打開依然是領(lǐng)英職場。

2.國內(nèi)個人使用科學(xué)上網(wǎng)工具是不符合規(guī)范的行為，或者是找不到科學(xué)上網(wǎng)工具，所以沒有辦法去實現(xiàn)登錄海外版領(lǐng)英(LinkedIn)。

3.所使用的科學(xué)上網(wǎng)工具不穩(wěn)定，IP線路變換頻繁，害怕會因此容易導(dǎo)致自己苦心經(jīng)營的領(lǐng)英賬號被封。

怎么辦？只能放棄領(lǐng)英(LinkedIn)，放棄這個有效的客戶開發(fā)渠道嗎？

答案當(dāng)然是否定的，因為只要找到正確的方法，就可以繼續(xù)安全穩(wěn)定的在領(lǐng)英積累開發(fā)客戶！

首先我們已經(jīng)了解到領(lǐng)英(LinkedIn)針對的是國內(nèi)IP訪問會被強制為領(lǐng)英職場版本，而如果使用科學(xué)上網(wǎng)工具以海外IP訪問就可以登錄海外版領(lǐng)英(LinkedIn)。那么可以確認(rèn)，我們的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號是不變的，是通用的。

只是因為一些類似我們在國內(nèi)無法正常使用谷歌(Google)、臉書(Facebook)、推特(Twitter)的原因，導(dǎo)致現(xiàn)在也無法正常使用領(lǐng)英(LinkedIn)。

但由于領(lǐng)英(LinkedIn)之前在國內(nèi)是開放使用的狀態(tài)，所以額外推出了一個閹割版本，也就是我們所看到的領(lǐng)英職場。

當(dāng)確認(rèn)了我們的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號是通用的，沒有問題的之后，借助從2016年就深耕于領(lǐng)英(LinkedIn)客戶開發(fā)工具：領(lǐng)英助理。

利用領(lǐng)英助理來管理運營我們的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號，就可以解決目前所遇到的困境和難題。無論你日常登錄的是領(lǐng)英職場，還是海外版領(lǐng)英，亦或者是不登錄領(lǐng)英，你在領(lǐng)英助理上都可以完成如：解決領(lǐng)英搜索次數(shù)限制，解決領(lǐng)英添加好友限制，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)搜索客戶，批量添加領(lǐng)英好友，批量群發(fā)領(lǐng)英開發(fā)信，批量點贊評論領(lǐng)英動態(tài)，批量撤回未通過的好友申請，歸類分組管理領(lǐng)英好友，搜索添加領(lǐng)英群組等工作...

領(lǐng)英助理對很早就有接觸領(lǐng)英(LinkedIn)的人來說都不陌生，在領(lǐng)英(LinkedIn)老玩家內(nèi)也被廣泛使用。正如它的定位所說“深度挖掘領(lǐng)英社交價值，高效利用領(lǐng)英開發(fā)客戶”，它的作用就是幫助和引導(dǎo)正確安全的在領(lǐng)英(LinkedIn)積累開發(fā)客戶。

具體的操作方法就不做介紹，大家可以自己去試用摸索，簡單附上領(lǐng)英助理部分操作頁面的示例圖：

搜索人脈添加好友

領(lǐng)英好友管理發(fā)送

點贊評論領(lǐng)英動態(tài)

搜索添加領(lǐng)英群組

我們在領(lǐng)英助理上就可以完成每天在領(lǐng)英(LinkedIn)上搜索開發(fā)客戶的一系列工作。

更為重要的是綜合經(jīng)驗總結(jié)，通過領(lǐng)英助理進行這些機械式的重復(fù)性工作，會比我們手工頻繁復(fù)制粘貼操作更加安全。

因為領(lǐng)英助理對各項操作任務(wù)的替代執(zhí)行更為嚴(yán)謹(jǐn)，無論是添加好友還是發(fā)送好友消息等等，雖然你是一鍵批量提交任務(wù)，但是它會自帶風(fēng)險識別控制保護，同時在執(zhí)行過程中也會拉長間隔時間，避免了各項操作速度太快或者頻率太高所產(chǎn)生的風(fēng)險。

所以即使你能夠登錄海外版領(lǐng)英(LinkedIn)，也建議配置領(lǐng)英助理來進行長期性的積累開發(fā)客戶工作。

由領(lǐng)英助理更好更安全的完成這些機械式的重復(fù)性工作，這樣就節(jié)約了我們大量的時間和精力，我們可以把更多重心放在客戶的分析和溝通等工作里去，建立和形成一個良好的循環(huán)和互補，會很好的提升我們的工作效率和工作質(zhì)量。

還有一些在領(lǐng)英助理的操作過程中，值得參考借鑒的細(xì)節(jié)：

1.在領(lǐng)英助理上進行發(fā)送添加好友邀請消息的時候，在消息內(nèi)容里設(shè)置插入“姓名變量”，(插入姓名變量的方法：在設(shè)置消息內(nèi)容的時候，鼠標(biāo)的光標(biāo)停留在什么位置，然后在選擇插入姓名變量，那么姓名變量就會插入到對應(yīng)位置)。插入姓名變量后，就等于你的消息發(fā)送給任何一個人，變量都會自動替代為對方的稱呼。

比如領(lǐng)英(LinkedIn)上一個人叫“Cathy”，我在用領(lǐng)英助理給她發(fā)送添加好友邀請的時候，我的消息設(shè)置的是：Hi，(后面我插入了姓名變量)......，那Cathy在她的領(lǐng)英(LinkedIn)上收到我的添加好友邀請的時候，消息里就是：Hi，Cathy......。這種帶了她自己名字的添加好友邀請，她肯定會更愿意認(rèn)真看一看，也會更愿意通過。

所以我以前在領(lǐng)英(LinkedIn)加人的時候，通過率在百分之15左右，在用領(lǐng)英助理同時消息里設(shè)置插入姓名變量后，基本通過率維持在百分之30，提高還是很明顯的。

2.在領(lǐng)英助理上進行發(fā)送添加好友邀請消息的時候，提前在“消息模板”里設(shè)置添加一些不同風(fēng)格內(nèi)容的消息，之后再實際操作過程中可以直接勾選多個自己提前設(shè)置添加好的不同風(fēng)格內(nèi)容的消息。這樣在實際發(fā)送的時候，就會在你所選擇的消息里隨機切換發(fā)送，從而避免長時間發(fā)送單一內(nèi)容的消息而帶來的風(fēng)險。

值得注意和提醒的是：這兩個技巧同樣可以運用在給領(lǐng)英(LinkedIn)好友發(fā)送消息上。

3.及時清理撤銷發(fā)送后沒通過的領(lǐng)英(LinkedIn)添加好友邀請，不要讓數(shù)量積壓過多。這個小技巧的操作要養(yǎng)成好的習(xí)慣，不定期的去及時清理撤銷。比如控制沒有通過的添加好友邀請數(shù)量不要超過2000至2500個，接近這個數(shù)字的時候，就去撤銷相對發(fā)送時間更早的那些添加好友邀請。這項操作在領(lǐng)英助理的“人脈”功能頁面里的“管理已發(fā)送邀請”里去完成。

4.對自己的領(lǐng)英(LinkedIn)好友進行有序的歸類分組，做好清晰的領(lǐng)英(LinkedIn)好友管理工作是為了后面的跟進營銷能保證質(zhì)量和有針對性。

我一般會根據(jù)客戶類型、質(zhì)量、職位、跟進情況等去進行標(biāo)簽分組，然后在對不同分組里的客戶進行跟進營銷時，內(nèi)容和節(jié)奏都不一樣。同時對有進一步回復(fù)溝通，獲取到更多信息資料的時候，還會借助列表上的“備注”進行更詳細(xì)的記錄。只做精準(zhǔn)營銷，避免騷擾式營銷，整個開發(fā)客戶才會更加有效果。

在目前國內(nèi)這種登錄使用領(lǐng)英(LinkedIn)的情況下：日常盡量減少登錄領(lǐng)英(LinkedIn)官網(wǎng)或者領(lǐng)英(LinkedIn)App，把更多的機械式的重復(fù)性工作交給領(lǐng)英助理去完成，這樣相對來說是更好的應(yīng)對方式。

當(dāng)然，如果你無法或者不會登錄海外版領(lǐng)英(LinkedIn)，那么借助領(lǐng)英助理則是唯一能夠幫助你解決問題，維持繼續(xù)在領(lǐng)英(LinkedIn)去主動搜索開發(fā)客戶的方法。

最后強調(diào)一句，想要安全高效的建立系統(tǒng)化領(lǐng)英(LinkedIn)開發(fā)客戶體系，并有效的獲得客戶詢盤和訂單的實際轉(zhuǎn)化，牢記：

做好兩項基礎(chǔ)：

1.設(shè)計完善好個人領(lǐng)英檔案資料。

2.更新發(fā)布專業(yè)的領(lǐng)英動態(tài)文章。

堅持兩項工作：

1.持續(xù)的添加潛在客戶數(shù)量。

2.有序的管理好友反復(fù)跟進。

“時間、主動、堅持”缺一不可！