如果想用領(lǐng)英開發(fā)國外客戶，那么應(yīng)該怎么設(shè)計填寫你的職位頭銜？

“我去嘗試在領(lǐng)英開發(fā)客戶，最差的結(jié)果就是沒有直接效果，但至少能成為一個個人形象的展示頁，留下屬于自己的痕跡。而如果我不去嘗試，那我的客戶在領(lǐng)英上所能看到的和接觸到的，都是我的同行，一定沒有我?！?/p>

隨著海外社交媒體營銷的熱度持續(xù)增溫，領(lǐng)英作為全球最大的職場社交平臺，尤其是它的職業(yè)和商務(wù)屬性，決定了在領(lǐng)英獲取的客戶真實(shí)性更好，質(zhì)量也更高，所以越來越多的外貿(mào)人在領(lǐng)英開展社交化客戶開發(fā)。

如果讓你用三個詞描述你自己，這件事并不容易，因?yàn)槟阌兄?dú)特的抱負(fù)、經(jīng)歷、愛好和優(yōu)點(diǎn)，很難簡單地用三個詞概括。而領(lǐng)英的職位頭銜欄本質(zhì)上和要你用三個詞描述自己差不多，他們要求你用一行文字描述你是誰，你做了什么。

領(lǐng)英的職位頭銜是什么？

領(lǐng)英提供職位頭銜的選項(xiàng)，由你自己來填寫，所以介紹描述要契合你的客戶需求，有了為你的客戶所定制的職位頭銜，會讓更多潛在客戶愿意接受你和關(guān)注你。

如何撰寫領(lǐng)英的職位頭銜？

1.以客戶為導(dǎo)向

頭銜如SDR、BDR、客戶代表、客戶顧問——如果你在銷售部門工作，對這些職位頭銜一點(diǎn)都不陌生，但是你的潛在客戶通常不知道這些都是“銷售專家”的意思。

有一個簡單的解決方法: 使用你潛在客戶會認(rèn)可的職位頭銜?？梢允恰颁N售代表”或“銷售助理”，當(dāng)然如果你的級別更高，那就是“銷售經(jīng)理”或“銷售總監(jiān)”。

在你的領(lǐng)英職位頭銜中包括“銷售”也會讓潛在客戶更容易找到你，對你產(chǎn)品感興趣的人能辨認(rèn)出你是一名銷售人員，而不是其他崗位的人員，所以更有可能點(diǎn)開你的主頁，招聘人員也是如此。所以，使用你最常見的職位頭銜會讓相關(guān)求職人員更容易找到你，不要為了標(biāo)新立異或者為了表現(xiàn)專業(yè)，而用一些過于生僻的描述，通用原則才最重要。

2.寫明你的價值主張

當(dāng)然，職位頭銜只寫銷售人員會有點(diǎn)枯燥大眾化——而且，這并不能傳達(dá)你能帶來的價值。所以要利用領(lǐng)英標(biāo)題的后一部分來描述：你能給客戶帶來什么？

可以簡化為這樣一個公式: [職位+幫助X做Y]。

例如，假設(shè)你提供的移動IT解決方案能幫助IT專業(yè)人員運(yùn)營好后臺。你的職位頭銜可以寫成: “銷售代表: 隨時隨地為IT專業(yè)人員提供支持?！?/p>

如果不知道如何描述你的價值？你通?？梢愿鶕?jù)公司的價值主張來寫，或者從你公司的客戶的需求中去找靈感。

3.使用平實(shí)的語言

當(dāng)你寫職位頭銜時，注意不要用公司或行業(yè)的行話。如果有一半的詞客戶都不能理解，你寫得再吸引人也沒什么用。

如：有個職位頭銜是“我們開創(chuàng)性的PaaS集成和抽象了Hadoop技術(shù)”，大部分潛在客戶并不知道這職位是做什么的。

但是當(dāng)用更簡單的詞描述時——“我們的軟件能幫助開發(fā)人員輕松快速地管理大數(shù)據(jù)應(yīng)用程序”，相信大部分潛在客戶都能看懂這是做什么的。

4.避免夸張

記住不要過度“吹?！?，公開贊美自己并不能讓人信服。所以你需要從標(biāo)題中刪除如下這些形容詞(以及其他類似的形容詞) :

專家——Expert

表現(xiàn)最佳的——Top-performing

有能力的——Capable

最好的——Best

勤奮的——Dedicated

更勝一籌的——Superior

盡管這些形容詞可能適用于你，但它們不會引起潛在客戶的興趣。相反，這些詞會讓他們覺得你有點(diǎn)傲慢。

展示你能力最好方式是在你的總結(jié)和工作經(jīng)歷中寫上成功服務(wù)客戶的例子。

如：“幫助自行車零售商增加了30 %的銷售額”和“平均來說，客戶的服務(wù)記錄減少了一半”這樣的數(shù)據(jù)比較客觀，不帶有主觀評價，因此更加令人印象深刻，讓人信服

領(lǐng)英的職位頭銜示例

"Enterprise software executive | Helping retailers find better performance, productivity, and profitability"

企業(yè)軟件主管| 幫助提高零售商的生產(chǎn)力和盈利能力

"Disrupting and innovating how companies market and sell in Latin America and Brazil"

幫公司開拓在拉丁美洲和巴西的市場

"Helping Smart Managers Keep Their Employees Engaged and Productive"

幫助聰明的經(jīng)理提高員工的參與度與效率

"Leveraging product transparency to create brand value and drive sales"

利用產(chǎn)品透明度來創(chuàng)立品牌價值并推動銷售

還應(yīng)做好哪些工作呢？

我們已經(jīng)理解領(lǐng)英個人檔案資料的規(guī)劃設(shè)計很重要，所以在一開始就要把基礎(chǔ)工作做好。那么是不是“設(shè)計”好自己后，就只用守株待兔的等客戶呢？當(dāng)然不是，銷售漏斗的理論體現(xiàn)在任何開發(fā)客戶渠道。

所以在領(lǐng)英上，我們同樣需要主動出擊，搜索添加潛在客戶，讓自己獲得越來越多的潛在客戶，在持續(xù)跟進(jìn)，周期營銷，逐步培養(yǎng)，之后才有機(jī)會轉(zhuǎn)化成交。