ADVANCE.AI CEO壽棟：出海企業(yè)全球化增長新勢能

6月28日，ADVANCE.AI成功舉辦“2022金融出海新興市場線上峰會”。會上，領(lǐng)創(chuàng)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、ADVANCE.AI CEO壽棟從企業(yè)出海首要考慮因素和如何打造全球化企業(yè)出發(fā)，分享了中國出海企業(yè)全球化增長的新勢能。

ADVANCE.AI是領(lǐng)創(chuàng)集團(tuán)旗下一站式數(shù)字身份認(rèn)證及反欺詐服務(wù)平臺，在誕生之初就開始了全球化發(fā)展，以東南亞為起始，輻射南亞、拉美、非洲的11個市場，成功服務(wù)了渣打銀行、拍拍貸、泰國金融科技平臺Monix、新加坡電商平臺Shopee等700余家企業(yè)客戶。

企業(yè)出海需抓住天時、地利、人和

壽棟在演講中先以ADVANCE.AI為例，分享了出海企業(yè)在規(guī)?；瘮U(kuò)張中的三大決勝要素。他談到，ADVANCE.AI于2016年開始在印尼開展業(yè)務(wù)，完整經(jīng)歷了東南亞Fintech市場從成長到爆發(fā)的整個周期，抓住了天時。

“對出海企業(yè)來說，時間節(jié)點(diǎn)非常重要，我認(rèn)為這是一種幸運(yùn)，也是一種決策的能力。”壽棟表示，“如今，即使在已經(jīng)成熟的金融科技領(lǐng)域，也還是有加密貨幣、電子銀行等新興的細(xì)分市場機(jī)會值得嘗試?！?/p>

除此之外，ADVANCE.AI的全球化發(fā)展也少不了“地利”和“人和”的因素。ADVANCE.AI在創(chuàng)立之初選擇了東南亞這個密集市場，充分其發(fā)揮核心優(yōu)勢、確立了起點(diǎn)，結(jié)合“海、陸、空”的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和打法，最終形成全球化的業(yè)務(wù)布局。

在今年的特殊環(huán)境下，中國出海企業(yè)市場正在變得更大。壽棟認(rèn)為，從內(nèi)外因素來看，近兩年中國企業(yè)出海存在三個利好趨勢。

·宏觀上，政策紅利正在釋放，支持企業(yè)“走出去”；

·市場層面，不管是出于競爭還是發(fā)展的考慮，出海都已經(jīng)成為中國企業(yè)發(fā)展的必答題；

·資本角度，美元基金在國內(nèi)投資收緊，卻持續(xù)涌入跨境出海領(lǐng)域。

數(shù)字化產(chǎn)品出海需注意合規(guī)、欺詐等風(fēng)險

從華為、中興、BAT、獵豹等公司邁出國門到如今，中國企業(yè)出海也已經(jīng)有不短的歷史，經(jīng)歷過1.0工具出海時代、2.0服務(wù)出海時代。現(xiàn)在，中國出海企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到3.0時代，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、內(nèi)容、商業(yè)模式的全方位出海。

壽棟認(rèn)為，3.0時代的出海，不僅指互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海，而是各個行業(yè)都完全擁抱出海趨勢?！爸袊袛?shù)百萬的工程師，且每年仍有大批量人才源源不斷地從高校走向產(chǎn)業(yè)，如何用好工程師紅利，輸出科技到全球各地，是個很大的機(jī)會?！彼f到。

但對于中國出海企業(yè)而言，去到一個完全陌生的國家或地區(qū)，意味著需要面對與國內(nèi)創(chuàng)業(yè)語境下完全不同的用戶群體、政策法律和社會文化。因此，出海企業(yè)不僅應(yīng)該看到全球化發(fā)展的前景，更應(yīng)該把握本地化過程中的風(fēng)險。

ADVANCE.AI專注于為客戶提供數(shù)字轉(zhuǎn)型、反欺詐和流程自動化等解決方案，積累了豐富的安全合規(guī)和風(fēng)險識別經(jīng)驗(yàn)。通過多年的服務(wù)實(shí)踐，他們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在出海過程中主要面臨法律、數(shù)據(jù)安全、用戶隱私等合規(guī)性風(fēng)險，促銷濫用、賬號濫用、注冊欺詐等賬號相關(guān)風(fēng)險以及信用卡、電子錢包的支付欺詐風(fēng)險這三大類。

為了幫助中國企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)出海全球化，壽棟還總結(jié)了ADVANCE.AI在出海實(shí)戰(zhàn)中的幾個經(jīng)驗(yàn)。

·首先，本地化是全球化的基礎(chǔ)，出海企業(yè)應(yīng)該尊重本地市場，如遵循當(dāng)?shù)睾弦?guī)、監(jiān)管要求；

·其次，要專注于自身優(yōu)勢，建立行業(yè)壁壘；

·最后，還要重視企業(yè)文化建設(shè)，吸引國際化背景人才，并形成成型的跨國協(xié)作體系，輔以協(xié)作工具來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)結(jié)果

歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，中國出海企業(yè)已經(jīng)在全球范圍內(nèi)遍地開花。隨著全球經(jīng)濟(jì)數(shù)字化浪潮的發(fā)展和國際宏觀形勢的不確定性，新一代中國企業(yè)出海面臨著更多的機(jī)遇，同時也需要面對更大的挑戰(zhàn)。在演講的最后，壽棟表示，“ADVANCE.AI一直伴隨和支持著出海企業(yè)的發(fā)展，希望未來能幫助更多企業(yè)尋找海外藍(lán)海機(jī)遇，成為中國企業(yè)出海的橋梁和紐帶?！?/p>

會上，ADVANCE.AI還發(fā)布了《中國企業(yè)出海印尼發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場開拓指南》，結(jié)合自身在東南亞地區(qū)多年的本土化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，幫助各類出海企業(yè)更好地了解印尼市場。