2022首份《訂閱類App營銷現(xiàn)狀報告》新鮮出爐！AppsFlyer攜手Liftoff聯(lián)合發(fā)布

在過去的一年中，訂閱類產(chǎn)品和服務收獲了前所未有的增長。App Store上訂閱類App的用戶開銷帶來了超過60億美元的收入，較2020年上漲33%。Google Play上訂閱類App的收入也同比攀升78%，突破25億美元。

消費者行為本就難以預測，新冠疫情更是讓其變得琢磨不透。具體來說，比起一次性買斷，如今的消費者更傾向于為獲得產(chǎn)品和服務的使用權按月或按年支付費用。

基于此，全球營銷衡量與體驗管理平臺AppsFlyer與移動行業(yè)領先的增長加速平臺Liftoff在今日發(fā)布了《訂閱類App營銷現(xiàn)狀報告》。

訂閱類App的崛起對App開發(fā)者來說是一種利好局面，因為基于訂閱的變現(xiàn)策略更容易預測，更方便測試和改進，最終也會帶來更多利潤。

通過揭示訂閱類App營銷活動的關鍵趨勢與洞察，對上述動態(tài)情況進行深度分析，從而幫助營銷人員了解訂閱類App在后IDFA時代的發(fā)展路徑，順應數(shù)據(jù)隱私時代潮流。

01 游戲與非游戲類App呈相反趨勢

游戲訂閱主要是讓用戶享受更高的地位、專屬內(nèi)容、游戲內(nèi)貨幣、社區(qū)使用資格和無廣告體驗。

非游戲訂閱的內(nèi)容則豐富多樣，從健身訓練到數(shù)字課程，再到視頻或音樂流媒體（盡管后者的門檻很高，能進入這個領域的企業(yè)居于少數(shù)）等等。

盡管從絕對規(guī)模來看，游戲類App在訂閱類App中占比最高，但與游戲類App在整個App生態(tài)系統(tǒng)中（訂閱類與非訂閱類）的份額相比仍低很多。

另一方面，非游戲類App則呈現(xiàn)相反趨勢，訂閱類App在整個App生態(tài)系統(tǒng)中（訂閱類與非訂閱類）的占比高出很多。

訂閱服務在健康健美、攝影以及教育類App中尤其盛行，這些App采用的訂閱模式建立在用戶長期形成的習慣和行為模式基礎上。

02 非游戲類iOS App安裝量激增

游戲App的安裝量在2021年8月至2022年3月期間下降了18%，但非游戲類iOS App的安裝量自2021年11月以來激增了25%。

盡管游戲App因數(shù)據(jù)敏感度高而成為了移動廣告領域的佼佼者，但在蘋果推出了“應用追蹤透明”（ATT）框架后，iOS數(shù)據(jù)方面就因依賴用戶層面的數(shù)據(jù)而面臨諸多挑戰(zhàn)。

提供訂閱服務的游戲App在iOS和Android平臺上的安裝量分別下降了18%和8%，而非游戲App的總安裝量在2022年1月同比增長了13%。

03 娛樂流媒體App持續(xù)增長

除北美地區(qū)外，娛樂流媒體App在iOS平臺的安裝量同比增長13%。蘋果對新興市場的滲透是增長背后的原因之一，拉丁美洲和印度次大陸的安裝量分別增長了113%和47%。

但北美地區(qū)的情況卻大不相同，在Android和iOS平臺的安裝量分別下降了15%和17%，這可能表明北美用戶有太多選擇，且面對的是高度細分的服務，而在經(jīng)濟低迷期，部分服務可能會變得無人問津。

04 Android平臺興起再營銷活動

在Android平臺上，娛樂流媒體App的再營銷轉(zhuǎn)化率提高了2倍。再營銷是能讓用戶選擇高價值訂閱服務的實惠方案。

然而，由于蘋果推出的ATT框架導致用戶級別的數(shù)據(jù)減少，在iOS平臺上進行再營銷變得頗具挑戰(zhàn)，因此在Android平臺上進行的再營銷活動有所增長。

05 訂閱內(nèi)容已成為非游戲類App的主流

下載了提供訂閱服務的非游戲類App的用戶中，有2.1%會在安裝后的30天內(nèi)選擇訂閱，而游戲類App的轉(zhuǎn)化率僅為0.2%。

在非游戲類App內(nèi)，訂閱內(nèi)容已成為主流，而只有極少數(shù)用戶會為游戲App大量付費，對游戲App來說，保證這些付費用戶的轉(zhuǎn)化率非常重要。

訂閱類報告還有哪些亮點？

·訂閱類App在全球市場的需求走勢

·訂閱類App漏斗轉(zhuǎn)化率及收入洞察

·訂閱類App如何應對隱私至上的新時代

·Liftoff移動先鋒分享的行業(yè)最佳實踐

還有更多...

研究方法：

AppsFlyer和Liftoff合作發(fā)布的《訂閱類App營銷現(xiàn)狀報告》中的數(shù)據(jù)來在2021年1月至2022年3月間的內(nèi)部數(shù)據(jù)，涵蓋60億次付費訂閱服務App的安裝量，其中被認定為月均安裝量超過3000次的付費訂閱App有3000個。