開發(fā)者如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的出海環(huán)境下脫穎而出？

上個(gè)月底，AppLovin受邀參加了由AppGrowing主辦的移動(dòng)行業(yè)出海營(yíng)銷專場(chǎng)活動(dòng)，AppLovin高級(jí)商務(wù)經(jīng)理劉寒琴與來自AppGrowing，Google，Adjust以及哇哇魚的行業(yè)專家一起，為開發(fā)者們帶來了營(yíng)銷，產(chǎn)品，趨勢(shì)等數(shù)據(jù)解讀，用戶增長(zhǎng)以及游戲出海的制勝指南。錯(cuò)過線上直播沒關(guān)系，我們特地為您整理了近期的重點(diǎn)趨勢(shì)以及加速出海增長(zhǎng)的秘訣，下面一起來看看吧！

近期重要的三點(diǎn)趨勢(shì)：

第一點(diǎn)：我們觀察到越來越多的開發(fā)者開始由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。

第二點(diǎn)：混合變現(xiàn)也越發(fā)成為優(yōu)勢(shì)。輕度之前只有IAA廣告變現(xiàn)的，也開始逐步測(cè)試內(nèi)購(gòu)。而內(nèi)購(gòu)開發(fā)者這邊也開始逐步加入到廣告變現(xiàn)，來豐富自己的商業(yè)化流程。

第三點(diǎn)：第三方聚合服務(wù)成為主流。其實(shí)綜合全球來看，在前幾年，中國(guó)的開發(fā)者相比于海外的開發(fā)者來說，比較喜歡自建聚合，即在廣告商業(yè)化這塊，自己寫代碼搭建服務(wù)器進(jìn)行廣告競(jìng)價(jià)。但是隨著第三方聚合的效率越來越高，提供的數(shù)據(jù)顆粒度也越發(fā)精細(xì)，自建聚合的劣勢(shì)越發(fā)凸顯。咱們出海的開發(fā)者也像海外的開發(fā)者一樣，開始傾向于選擇專業(yè)的第三方服務(wù)來進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。

在認(rèn)準(zhǔn)這些趨勢(shì)之后，有哪些關(guān)鍵的步驟可以幫助我們實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長(zhǎng)呢？

我們都知道CPI campaign是最初級(jí)的campaign形式。開發(fā)者設(shè)定一個(gè)成本值，系統(tǒng)基于這個(gè)成本去買量，不考慮獲客后續(xù)的質(zhì)量情況。

可能有些廣告主不太喜歡這個(gè)類型，但是這個(gè)階段是一個(gè)必經(jīng)的階段。因?yàn)橹挥性谶@個(gè)階段積累了充足的數(shù)據(jù)后，我們才好進(jìn)化到下一步，去搭建更高階的自動(dòng)優(yōu)化campaign，去買高質(zhì)量的玩家。

AppLovin目前提供四種高階的優(yōu)化campaign：

（1）基于廣告的Ad ROAS campaign。通過配合我們的MAX平臺(tái)聚合，投放可以高效地計(jì)算新增玩家的廣告價(jià)值，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)出價(jià)、定向，能夠?yàn)閺V告支出帶來回收的受眾。

（2）按照購(gòu)買付費(fèi)的CPP campaign。應(yīng)用內(nèi)的商業(yè)化除了廣告變現(xiàn)之外，還可以進(jìn)行內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)，即玩家可能會(huì)為游戲內(nèi)某個(gè)道具充值或購(gòu)買。按照購(gòu)買付費(fèi)就是設(shè)定一個(gè)付費(fèi)玩家的成本，系統(tǒng)幫助定向?qū)ふ疫@類有付費(fèi)意愿的玩家。

（3）基于內(nèi)購(gòu)的IAP ROAS campaign。這個(gè)廣告活動(dòng)和“按購(gòu)買付費(fèi)”有所不同。區(qū)別點(diǎn)在于這個(gè)campaign會(huì)考慮到充值金額，而我們剛剛提及的按購(gòu)買付費(fèi)，只是考慮到“是否充值”。所以，一個(gè)是“是否充值”，而另外一個(gè)是“充值多少”。

（4）事件優(yōu)化類型的CPE campaign。這一類目前使用比較多的廣告主有電商或者健身類訂閱app或者是一些重視長(zhǎng)期留存且以廣告變現(xiàn)為主的app，比如說Word/Puzzle/Solitaire/Coloring等等。大家可以針對(duì)一些應(yīng)用內(nèi)的自定義事件打點(diǎn)并做優(yōu)化，比如說電商可能會(huì)對(duì)注冊(cè)率指標(biāo)感興趣，訂閱類app可能會(huì)對(duì)試訂閱人數(shù)感興趣，涂色類的app可能會(huì)對(duì)完成多少幅畫進(jìn)行打點(diǎn)。

除此之外，AppLovin在今年年初收購(gòu)了老牌聚合平臺(tái)MoPub，大家喜歡的MoPub的高階功能也在MoPub關(guān)閉之前全部整合到了MAX平臺(tái)，比如DSP資源、自定義廣告網(wǎng)絡(luò)、Direct Sold（直銷廣告活動(dòng)）以及私有交易市場(chǎng)等。

以下是一些成功案例的分享：

1.中國(guó)出海開發(fā)者Smillage。去年推出的三消與故事結(jié)合的游戲Love Fantasy，長(zhǎng)期居于海外下載榜高位，也是從一開始就使用了MAX聚合，并借助Ad ROAS campaign進(jìn)行用戶增長(zhǎng)。

2.直播產(chǎn)品Bigo Live。在跟AppLovin合作的過程中，Bigo Live看到iOS端次留留存率提升了60%以上，美國(guó)的安裝量環(huán)比增長(zhǎng)也超過了40%，Day7 ROAS提高了50%以上。

3.新起之秀——King’s Choice。King’s Choice也是從產(chǎn)品推廣初期就與AppLovin進(jìn)行了合作，并且通過我們的CPP和ROAS campaign優(yōu)化，不僅實(shí)現(xiàn)了Day7 ROAS提升超過150%，同時(shí)AppLovin也是King’s Choice的第一大獲客渠道。

那么總結(jié)這些案例的成功因素，以下是必須要做的幾點(diǎn)操作：

第一步：選擇好第三方歸因平臺(tái)，并確保接入準(zhǔn)確。

第二步：在前期CPI campaign學(xué)習(xí)期階段，設(shè)定合理的CPI價(jià)格，幫助系統(tǒng)積累準(zhǔn)確的樣本量，為后期跑高階ROAS campaign做準(zhǔn)備。

第三步：當(dāng)CPI campaign積累了充足的數(shù)據(jù)后，及時(shí)開啟高階campaign，并告訴系統(tǒng)合理的目標(biāo)，讓算法開始發(fā)揮它的魅力，進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化。

第四步：在平時(shí)投放優(yōu)化的過程中，不能只關(guān)注CPI，還應(yīng)該多關(guān)注ROAS表現(xiàn)。

第五步：如果有CPP/CPE的優(yōu)化需求，及時(shí)打點(diǎn)，并確保對(duì)應(yīng)的歸因窗口設(shè)置合理。

最后，關(guān)于變現(xiàn)與投放的小總結(jié)：

變現(xiàn)→如果涉及到廣告變現(xiàn)，選擇能夠最大化商業(yè)效率的聚合平臺(tái)MAX。

投放→明確回收周期和投放目標(biāo)，并選擇適合的campaign進(jìn)行針對(duì)性的獲客。尤其涉及到有廣告商業(yè)化變現(xiàn)的移動(dòng)應(yīng)用，往往需要借著聚合，打通投放和變現(xiàn)的閉環(huán)，進(jìn)行增長(zhǎng)。

AppLovin的目標(biāo)是發(fā)展全球移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)，幫助開發(fā)者們將移動(dòng)應(yīng)用觸達(dá)到全球更多的用戶。