做亞馬遜跨境電商,一直在推廣上面有瓶頸,該怎么辦?

作者:Dora的SEO講堂
時間:2022-05-07
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有很多做跨境電商的公司在渠道的布局上比較單一,可能專精亞馬遜,或者專精獨立站。不過看最近幾年的情況,建議還是多渠道做布局。亞馬遜也好,獨立站也好,始終都存在變數。亞馬遜可能因為規(guī)則更改導致店鋪被處罰,獨立站可能因為谷歌算法更改導致流量下跌。

暫時還不知道團隊規(guī)模有多大,不過一個月能做到六萬左右的純利還是不錯的了。一些個人看法,可以交流一下。

1、亞馬遜的電商優(yōu)化機會

作為一個電商平臺,亞馬遜的算法有很強的特點。除了看中商品質量,會更加看重交易數據和用戶的反饋數據。

也就是成交量、用戶評價這些,所以電商優(yōu)化這個肯定還是基礎。

另一方面,或許可以嘗試一下,就是用戶的搜索意圖預測。這點上和谷歌不謀而合,谷歌也一直在做這方面的嘗試。

比如我想去亞馬遜買衣服,我肯定不會直接搜衣服這個詞,而是會根據我的需要去搜一個更加具體的詞。

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比如春季男性修身外套之類的,這個在以前seo的說法里叫長尾詞,不過叫什么不重要,這類詞的價值還是非常大的。

尤其是隨著零零后、九零后逐漸變成電商消費主力軍之后,這個趨勢變得更加明顯??戳艘幌聦M庥脩羲阉髁晳T的大數據報告,這點表現得也很明顯。

年輕人更習慣直接搜索長尾詞甚至短句,而不是泛泛的關鍵詞,他們認為這樣更容易得到他們想要的東西。

2、亞馬遜外面的世界還很大

有很多做跨境電商的公司在渠道的布局上比較單一,可能專精亞馬遜,或者專精獨立站。不過看最近幾年的情況,建議還是多渠道做布局。

亞馬遜也好,獨立站也好,始終都存在變數。亞馬遜可能因為規(guī)則更改導致店鋪被處罰,獨立站可能因為谷歌算法更改導致流量下跌。

說互聯網是一個一天三變的地方恐怕也不為過,今天還做得好好的渠道,明天突然就死掉了也不是沒有可能。

專精一個渠道當然是一個很優(yōu)秀的能力,但是企業(yè)的發(fā)展需要的是平穩(wěn),尤其是在最近幾年這樣的狀況之下。亞馬遜當然也還要做,但是分出3成左右的預算和精力,提前布局其他渠道。

哪怕暫時這個新渠道還沒有產生很好的業(yè)績反饋,但是只要是運營得當,總會逐漸成長起來。

這樣退一萬步說哪怕后面最大的渠道真的出現了波動,也還有保底選項,不至于全軍覆沒。

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