做亞馬遜跨境電商，一直在推廣上面有瓶頸，該怎么辦？

暫時(shí)還不知道團(tuán)隊(duì)規(guī)模有多大，不過一個(gè)月能做到六萬左右的純利還是不錯(cuò)的了。一些個(gè)人看法，可以交流一下。

1、亞馬遜的電商優(yōu)化機(jī)會

作為一個(gè)電商平臺，亞馬遜的算法有很強(qiáng)的特點(diǎn)。除了看中商品質(zhì)量，會更加看重交易數(shù)據(jù)和用戶的反饋數(shù)據(jù)。

也就是成交量、用戶評價(jià)這些，所以電商優(yōu)化這個(gè)肯定還是基礎(chǔ)。

另一方面，或許可以嘗試一下，就是用戶的搜索意圖預(yù)測。這點(diǎn)上和谷歌不謀而合，谷歌也一直在做這方面的嘗試。

比如我想去亞馬遜買衣服，我肯定不會直接搜衣服這個(gè)詞，而是會根據(jù)我的需要去搜一個(gè)更加具體的詞。

比如春季男性修身外套之類的，這個(gè)在以前seo的說法里叫長尾詞，不過叫什么不重要，這類詞的價(jià)值還是非常大的。

尤其是隨著零零后、九零后逐漸變成電商消費(fèi)主力軍之后，這個(gè)趨勢變得更加明顯。看了一下對海外用戶搜索習(xí)慣的大數(shù)據(jù)報(bào)告，這點(diǎn)表現(xiàn)得也很明顯。

年輕人更習(xí)慣直接搜索長尾詞甚至短句，而不是泛泛的關(guān)鍵詞，他們認(rèn)為這樣更容易得到他們想要的東西。

2、亞馬遜外面的世界還很大

有很多做跨境電商的公司在渠道的布局上比較單一，可能專精亞馬遜，或者專精獨(dú)立站。不過看最近幾年的情況，建議還是多渠道做布局。

亞馬遜也好，獨(dú)立站也好，始終都存在變數(shù)。亞馬遜可能因?yàn)橐?guī)則更改導(dǎo)致店鋪被處罰，獨(dú)立站可能因?yàn)楣雀杷惴ǜ膶?dǎo)致流量下跌。

說互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)一天三變的地方恐怕也不為過，今天還做得好好的渠道，明天突然就死掉了也不是沒有可能。

專精一個(gè)渠道當(dāng)然是一個(gè)很優(yōu)秀的能力，但是企業(yè)的發(fā)展需要的是平穩(wěn)，尤其是在最近幾年這樣的狀況之下。亞馬遜當(dāng)然也還要做，但是分出3成左右的預(yù)算和精力，提前布局其他渠道。

哪怕暫時(shí)這個(gè)新渠道還沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績反饋，但是只要是運(yùn)營得當(dāng)，總會逐漸成長起來。

這樣退一萬步說哪怕后面最大的渠道真的出現(xiàn)了波動，也還有保底選項(xiàng)，不至于全軍覆沒。