超休閑游戲廣告素材的學問，學會這幾點包您脫穎而出！

上周，AppLovin旗下游戲發(fā)行工作室Lion Studios受邀參加了由Liftoff+Vungle主辦的手游廣告素材專場活動，與來自Liftoff+Vungle和廣大大的行業(yè)專家一起，為開發(fā)者們帶來了移動游戲廣告素材的最新趨勢、創(chuàng)意策略及優(yōu)秀案例解析。錯過線上直播的朋友們不用遺憾，我們特地為您整理了活動的精華內(nèi)容，下面一起來看看吧！

Lion Studios是AppLovin旗下的一家移動游戲發(fā)行工作室，致力于幫助全球移動游戲開發(fā)者發(fā)行并從全方位優(yōu)化其游戲產(chǎn)品（從游戲設計到變現(xiàn)策略）。自2018年成立至今，Lion Studios已經(jīng)發(fā)行了140多款游戲，下載量超過30億，其中超過25款游戲在美國App Store免費游戲排行榜上位列Top1，還有更多的游戲在App Store和Google Play榜單都躋身Top10。

產(chǎn)品不同階段的素材要點

產(chǎn)品在不同階段，素材有不同的目的和重點，簡單分為早期測試階段和全球發(fā)行階段。

1.在早期測試階段，素材的工作主要有兩個，就是解釋清楚首先，“如何”玩游戲。其次，必須在前3秒內(nèi)清楚“為什么”要玩游戲。

在前期測試階段的素材制作要注意傳遞核心玩法和核心吸引力，除此之外不要對素材做過多加工，如果有過度加工，則無法判定用戶是被素材吸引還是被游戲核心玩法吸引。

2.在全球發(fā)行階段，首先需要讓用戶了解你的游戲，其次是素材傳遞的情緒。

從內(nèi)容角度來看，也就是直接影響玩家對游戲內(nèi)容理解的部分，如平面布局，敵人/目標的數(shù)量，給出的選擇。從環(huán)境角度來看，就是不直接影響游戲機制的東西，如角色模型，顏色，粒子特效，音頻等等。

素材傳遞的情緒

在設計素材時，最好至少針對兩種關(guān)鍵情緒中的一種：

對自己的滿足與興奮，如進展帶來的滿足，怪異的滿足感，順利地清理東西，豐富的反饋，比如《Army Commander》進入下一階段時投放炸彈、飛機轟炸的效果，對于很多玩家來說這會是一個驚喜的玩法。

為別人失落與懊惱，如犯簡單的錯誤，錯過容易抓住的目標，這樣會讓玩家有一種躍躍欲試的感覺。

以下是不同游戲類型的實踐案例：

1.超休閑Puzzle類游戲，選擇帶有明確的機制/目標的關(guān)卡，讓用戶理解發(fā)生了什么。

2.Arcade類游戲，利用用戶的滿足和懊喪制作新素材。

3.Idle/Incremental Arcade類游戲，展示進程和深度游戲內(nèi)容，比較早期和后期游戲玩法/狀態(tài)。

4.其他tips

區(qū)分國家，針對不同國家特點做對應的廣告。

結(jié)合時事熱點，包括熱門音樂踩點、熱門挑戰(zhàn)等，例如3月28日威爾史密斯在奧斯卡掌摑克里斯事件。緊跟市場變化，比如多使用playable等一些新的廣告形式。

圖為游戲《Yes or No》

廣告位設計背后的學問

A/B Test

有很多朋友會有一個疑惑，加入插屏廣告會不會影響游戲體驗以及游戲數(shù)據(jù)？針對這個問題，我們建議大家善用A/B測試。A/B測試是針對兩組或者多組流量，并在其他條件一致的情況下，實施不同的變現(xiàn)方案，根據(jù)測試結(jié)果，選擇更好的方案推廣到全部流量。

其他廣告位設計的小tips

·廣告點和內(nèi)購點并不沖突，反而是可以相輔相成的；

·結(jié)合游戲玩法做廣告設計；

·廣告位設計的邏輯設計，與玩家“斗智斗勇”；

·“欲拒還迎”設計觀看門檻。

從發(fā)行商的角度，我們鼓勵開發(fā)者在了解自身優(yōu)勢的前提之下，去做多種嘗試。對外了解市場的變化，對內(nèi)了解自己的優(yōu)勢，多做嘗試，找合適的合作伙伴，Lion Studios愿意從立項到發(fā)行運營各個角度幫助大家一起拓展更多的收入。

聽完Alice關(guān)于出海游戲廣告素材以及廣告位設計的精彩分享后是否覺得意猶未盡？那么不妨也來看看Liftoff+Vungle和廣大大的行業(yè)專家們?yōu)槲覀儙淼囊苿佑螒驈V告趨勢和優(yōu)質(zhì)素材的要點分享。

Liftoff+Vungle:

了解玩家的游戲動機從而更好地制作素材。

休閑游戲中的動機是成就達成，但市面中只有4%的廣告素材發(fā)揮了其激勵潛力。重度游戲中的動機是“興奮與刺激”，這類游戲玩家比較喜歡快節(jié)奏的動作，懸疑以及驚險的情節(jié)，但超過99%的廣告素材并沒有發(fā)揮其潛力。

通過以上數(shù)據(jù)分析可知，挖掘玩家動機對于廣告素材的發(fā)展有很大幫助，可以幫廣告主更好的完善素材，洞察廣告市場。

廣大大：

優(yōu)質(zhì)出海營銷素材的幾個TIPS：

1.國風成為出海素材新名片

2.角色+獎勵成為展示重點

3.充分展示角色魅力：顏值+配音+強度

4.充分展示游戲福利：免費十連不氪金+強力道具

5.戲劇化的素材給予玩家情感共鳴

6.虛實結(jié)合——游戲角色進入現(xiàn)實

7.IP元素植入

在當今的行業(yè)環(huán)境下，素材的優(yōu)劣決定了廣告的點擊率，下載率等等各項數(shù)據(jù)。更好地完善素材提高創(chuàng)意，就能更好地吸引玩家并讓產(chǎn)品乘勢而上。

在素材方面，Lion Studios愿意與您協(xié)作，嘗試新的創(chuàng)意廣告與變現(xiàn)策略，持續(xù)挖掘更優(yōu)的迭代方式。