超休閑游戲廣告素材的學(xué)問(wèn)，學(xué)會(huì)這幾點(diǎn)包您脫穎而出！

上周，AppLovin旗下游戲發(fā)行工作室Lion Studios受邀參加了由Liftoff+Vungle主辦的手游廣告素材專場(chǎng)活動(dòng)，與來(lái)自Liftoff+Vungle和廣大大的行業(yè)專家一起，為開(kāi)發(fā)者們帶來(lái)了移動(dòng)游戲廣告素材的最新趨勢(shì)、創(chuàng)意策略及優(yōu)秀案例解析。錯(cuò)過(guò)線上直播的朋友們不用遺憾，我們特地為您整理了活動(dòng)的精華內(nèi)容，下面一起來(lái)看看吧！

Lion Studios是AppLovin旗下的一家移動(dòng)游戲發(fā)行工作室，致力于幫助全球移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者發(fā)行并從全方位優(yōu)化其游戲產(chǎn)品（從游戲設(shè)計(jì)到變現(xiàn)策略）。自2018年成立至今，Lion Studios已經(jīng)發(fā)行了140多款游戲，下載量超過(guò)30億，其中超過(guò)25款游戲在美國(guó)App Store免費(fèi)游戲排行榜上位列Top1，還有更多的游戲在App Store和Google Play榜單都躋身Top10。

產(chǎn)品不同階段的素材要點(diǎn)

產(chǎn)品在不同階段，素材有不同的目的和重點(diǎn)，簡(jiǎn)單分為早期測(cè)試階段和全球發(fā)行階段。

1.在早期測(cè)試階段，素材的工作主要有兩個(gè)，就是解釋清楚首先，“如何”玩游戲。其次，必須在前3秒內(nèi)清楚“為什么”要玩游戲。

在前期測(cè)試階段的素材制作要注意傳遞核心玩法和核心吸引力，除此之外不要對(duì)素材做過(guò)多加工，如果有過(guò)度加工，則無(wú)法判定用戶是被素材吸引還是被游戲核心玩法吸引。

2.在全球發(fā)行階段，首先需要讓用戶了解你的游戲，其次是素材傳遞的情緒。

從內(nèi)容角度來(lái)看，也就是直接影響玩家對(duì)游戲內(nèi)容理解的部分，如平面布局，敵人/目標(biāo)的數(shù)量，給出的選擇。從環(huán)境角度來(lái)看，就是不直接影響游戲機(jī)制的東西，如角色模型，顏色，粒子特效，音頻等等。

素材傳遞的情緒

在設(shè)計(jì)素材時(shí)，最好至少針對(duì)兩種關(guān)鍵情緒中的一種：

對(duì)自己的滿足與興奮，如進(jìn)展帶來(lái)的滿足，怪異的滿足感，順利地清理東西，豐富的反饋，比如《Army Commander》進(jìn)入下一階段時(shí)投放炸彈、飛機(jī)轟炸的效果，對(duì)于很多玩家來(lái)說(shuō)這會(huì)是一個(gè)驚喜的玩法。

為別人失落與懊惱，如犯簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤，錯(cuò)過(guò)容易抓住的目標(biāo)，這樣會(huì)讓玩家有一種躍躍欲試的感覺(jué)。

以下是不同游戲類型的實(shí)踐案例：

1.超休閑Puzzle類游戲，選擇帶有明確的機(jī)制/目標(biāo)的關(guān)卡，讓用戶理解發(fā)生了什么。

2.Arcade類游戲，利用用戶的滿足和懊喪制作新素材。

3.Idle/Incremental Arcade類游戲，展示進(jìn)程和深度游戲內(nèi)容，比較早期和后期游戲玩法/狀態(tài)。

4.其他tips

區(qū)分國(guó)家，針對(duì)不同國(guó)家特點(diǎn)做對(duì)應(yīng)的廣告。

結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)，包括熱門(mén)音樂(lè)踩點(diǎn)、熱門(mén)挑戰(zhàn)等，例如3月28日威爾史密斯在奧斯卡掌摑克里斯事件。緊跟市場(chǎng)變化，比如多使用playable等一些新的廣告形式。

圖為游戲《Yes or No》

廣告位設(shè)計(jì)背后的學(xué)問(wèn)

A/B Test

有很多朋友會(huì)有一個(gè)疑惑，加入插屏廣告會(huì)不會(huì)影響游戲體驗(yàn)以及游戲數(shù)據(jù)？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們建議大家善用A/B測(cè)試。A/B測(cè)試是針對(duì)兩組或者多組流量，并在其他條件一致的情況下，實(shí)施不同的變現(xiàn)方案，根據(jù)測(cè)試結(jié)果，選擇更好的方案推廣到全部流量。

其他廣告位設(shè)計(jì)的小tips

·廣告點(diǎn)和內(nèi)購(gòu)點(diǎn)并不沖突，反而是可以相輔相成的；

·結(jié)合游戲玩法做廣告設(shè)計(jì)；

·廣告位設(shè)計(jì)的邏輯設(shè)計(jì)，與玩家“斗智斗勇”；

·“欲拒還迎”設(shè)計(jì)觀看門(mén)檻。

從發(fā)行商的角度，我們鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)者在了解自身優(yōu)勢(shì)的前提之下，去做多種嘗試。對(duì)外了解市場(chǎng)的變化，對(duì)內(nèi)了解自己的優(yōu)勢(shì)，多做嘗試，找合適的合作伙伴，Lion Studios愿意從立項(xiàng)到發(fā)行運(yùn)營(yíng)各個(gè)角度幫助大家一起拓展更多的收入。

聽(tīng)完Alice關(guān)于出海游戲廣告素材以及廣告位設(shè)計(jì)的精彩分享后是否覺(jué)得意猶未盡？那么不妨也來(lái)看看Liftoff+Vungle和廣大大的行業(yè)專家們?yōu)槲覀儙?lái)的移動(dòng)游戲廣告趨勢(shì)和優(yōu)質(zhì)素材的要點(diǎn)分享。

Liftoff+Vungle:

了解玩家的游戲動(dòng)機(jī)從而更好地制作素材。

休閑游戲中的動(dòng)機(jī)是成就達(dá)成，但市面中只有4%的廣告素材發(fā)揮了其激勵(lì)潛力。重度游戲中的動(dòng)機(jī)是“興奮與刺激”，這類游戲玩家比較喜歡快節(jié)奏的動(dòng)作，懸疑以及驚險(xiǎn)的情節(jié)，但超過(guò)99%的廣告素材并沒(méi)有發(fā)揮其潛力。

通過(guò)以上數(shù)據(jù)分析可知，挖掘玩家動(dòng)機(jī)對(duì)于廣告素材的發(fā)展有很大幫助，可以幫廣告主更好的完善素材，洞察廣告市場(chǎng)。

廣大大：

優(yōu)質(zhì)出海營(yíng)銷素材的幾個(gè)TIPS：

1.國(guó)風(fēng)成為出海素材新名片

2.角色+獎(jiǎng)勵(lì)成為展示重點(diǎn)

3.充分展示角色魅力：顏值+配音+強(qiáng)度

4.充分展示游戲福利：免費(fèi)十連不氪金+強(qiáng)力道具

5.戲劇化的素材給予玩家情感共鳴

6.虛實(shí)結(jié)合——游戲角色進(jìn)入現(xiàn)實(shí)

7.IP元素植入

在當(dāng)今的行業(yè)環(huán)境下，素材的優(yōu)劣決定了廣告的點(diǎn)擊率，下載率等等各項(xiàng)數(shù)據(jù)。更好地完善素材提高創(chuàng)意，就能更好地吸引玩家并讓產(chǎn)品乘勢(shì)而上。

在素材方面，Lion Studios愿意與您協(xié)作，嘗試新的創(chuàng)意廣告與變現(xiàn)策略，持續(xù)挖掘更優(yōu)的迭代方式。