APP出海制勝全系列精華回顧！且聽(tīng)FunPlus，New Story等多名業(yè)內(nèi)大咖分享出海打榜寶典

為了幫助中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者更好地了解海外市場(chǎng)，助力大家出海遠(yuǎn)航，AppLovin在中國(guó)地區(qū)特別打造了APP出海制勝系列。通過(guò)與多位重磅行業(yè)嘉賓對(duì)話，為開(kāi)發(fā)者們深度解析了歐美、日韓東南亞以及拉美幾大地區(qū)的市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景，并帶來(lái)了發(fā)行、營(yíng)銷及增長(zhǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的全方位分享。本系列的三期活動(dòng)目前均已圓滿結(jié)束，完整回放現(xiàn)已上線，接下來(lái)帶大家快速回顧每一期的精華內(nèi)容。

01

APP出海制勝第一期

贏戰(zhàn)歐美市場(chǎng)

在這一期，F(xiàn)unPlus的海外渠道負(fù)責(zé)人Bob Wang就SLG游戲在歐美的發(fā)行、運(yùn)營(yíng)和增長(zhǎng)進(jìn)行了全面系統(tǒng)的分享。美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模大，成熟度高，同時(shí)是SLG游戲除中國(guó)之外的第二大市場(chǎng)，用戶LTV和Payrate相對(duì)較高，是SLG游戲的兵家必爭(zhēng)之地。雖然核心用戶獲客成本高，但長(zhǎng)期留存率也很高，長(zhǎng)線的營(yíng)收能力很強(qiáng)。付費(fèi)結(jié)構(gòu)呈明顯的二八原則，因此投放核心預(yù)算會(huì)向高價(jià)值付費(fèi)用戶及有付費(fèi)習(xí)慣的用戶傾斜。但要確保游戲的規(guī)?；土夹陨鷳B(tài)，通過(guò)受眾定位和平臺(tái)機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)獲得普通玩家，以獲得更多有效DAU是必不可少的。平臺(tái)有龐大的流量池，但是需要哪一部分玩家，其實(shí)得靠平臺(tái)算法的優(yōu)化，也就是平臺(tái)受眾定位的準(zhǔn)確性和機(jī)器學(xué)習(xí)模型的準(zhǔn)確性。

AppLovin目前的算法是基于設(shè)備層級(jí)的機(jī)器學(xué)習(xí)。所有的優(yōu)化手段，都是在于積累數(shù)據(jù)后，幫助系統(tǒng)搭建模型。模型一旦搭建完成，整體的表現(xiàn)是非常穩(wěn)定的。這樣UA團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化可能更多關(guān)注在素材層面，而不是在是campaign調(diào)優(yōu)了，這個(gè)其實(shí)也是大大地解放UA團(tuán)隊(duì)的時(shí)間和精力。

02

APP出海制勝第二期

贏戰(zhàn)日韓東南亞市場(chǎng)

在本期，日本開(kāi)發(fā)者New Story與Pangle為我們帶來(lái)了日本本土市場(chǎng)的洞察，并解析了超休閑游戲放眼全球，大獲全勝的策略。目前為止已經(jīng)有大量的日本游戲企業(yè)出品過(guò)內(nèi)購(gòu)游戲，所以IAP游戲之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。想要進(jìn)入日本市場(chǎng)，就必須要掌握其秘訣。對(duì)于依靠廣告變現(xiàn)來(lái)盈利的IAA游戲，目前還有很大的空間。超休閑游戲在世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，游戲題材和玩法的創(chuàng)新是最重要的挑戰(zhàn)之一。New Story作為一個(gè)只有6個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，通過(guò)高效的運(yùn)營(yíng)，在不到兩年的時(shí)間內(nèi)就推出了多款成功的游戲。

MAX的應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)幫助他們節(jié)省了大量的時(shí)間，讓他們能將更多精力集中在游戲開(kāi)發(fā)上。不僅工作效率得到了大幅提升，New Story在全球范圍內(nèi)也取得了極大的成功。為了最大化收益并開(kāi)拓海外市場(chǎng)，New Story結(jié)合使用了MAX和AppDiscovery，并通過(guò)Ad ROAS廣告活動(dòng)使?fàn)I業(yè)額增加了1000%！New Story的CEO因先生表示，如果想要在短期內(nèi)使應(yīng)用火速增長(zhǎng)，需要非常高效的廣告投放助力，而這個(gè)時(shí)候Ad ROAS廣告活動(dòng)就是最強(qiáng)的武器。

03

APP出海制勝第三期

贏戰(zhàn)拉美市場(chǎng)

系列最后一期，Adjust與廣告素材監(jiān)測(cè)平臺(tái)AppGrowing對(duì)近期增長(zhǎng)最為迅猛的拉美市場(chǎng)進(jìn)行了深度的解析，并分享了游戲與非游戲應(yīng)用在拉美市場(chǎng)的成功案例和最佳實(shí)踐。拉美市場(chǎng)人口結(jié)構(gòu)年輕化，智能手機(jī)覆蓋率高，市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)相較于T1T2略小，買量成本相對(duì)較低，是非常值得開(kāi)發(fā)者們?nèi)ネ卣沟氖鞘袌?chǎng)。在拉美，用戶更加青睞游戲、泛娛樂(lè)以及社交類型的APP，從收入上來(lái)看，在拉美地區(qū)業(yè)務(wù)成功的APP，IAA收入普遍高于IAP收入。在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，廣告主要好好地利用ROI、LTV、ROAS相關(guān)的數(shù)據(jù)，以更好地調(diào)整和優(yōu)化素材，從而降低用戶的獲取成本，增高用戶IAA和IAP的貢獻(xiàn)值。

從增長(zhǎng)策略來(lái)說(shuō)，精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)是勢(shì)在必行。對(duì)于側(cè)重IAA廣告回收的廣告主來(lái)說(shuō)，先開(kāi)啟CPI campaign，積累大概4000~5000的安裝數(shù)后就可以開(kāi)啟ad roas的自動(dòng)優(yōu)化投放。如果是比較側(cè)重IAP的話，從創(chuàng)建CPI campaign的開(kāi)始就可以給我們回傳，包括自定義事件以及付費(fèi)的相關(guān)的事件，然后在積累一定的事件數(shù)，包括付費(fèi)數(shù)之后，就可以在AppLovin平臺(tái)上去創(chuàng)建CPP，或者是IAP ROAS以及CPE相關(guān)的優(yōu)化的廣告活動(dòng)。

展望2022

APP出海制勝系列活動(dòng)從去年年末開(kāi)始，到今年年初結(jié)束，在和觀眾朋友們分享市場(chǎng)現(xiàn)狀和成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，嘉賓們也從各個(gè)角度為大家的出海增長(zhǎng)作出了一些建議：

伴隨著ios端IDFA的取消，2022年在安卓端可預(yù)測(cè)大概率device id會(huì)取消，因此如何在無(wú)設(shè)備ID的情況下有效的用戶獲取將是明年的一個(gè)挑戰(zhàn)，除了數(shù)據(jù)追蹤和歸因方案，在素材用戶標(biāo)簽，游戲前期改進(jìn)，游戲品牌塑造等方面做好更多的探索和準(zhǔn)備。

休閑游戲的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，而混合變現(xiàn)模式將是未來(lái)的大趨勢(shì)。

優(yōu)化的投放現(xiàn)在是勢(shì)在必行，如果還有一些廣告主，還在投普通的CPI campaign，其實(shí)它的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的弱于其他已經(jīng)在進(jìn)行精細(xì)化的投放的這些的廣告主。

東南亞、印度、印尼，然后包括拉美這些區(qū)域，在未來(lái)熱度肯定是會(huì)越來(lái)越高的。開(kāi)發(fā)者如果有意去開(kāi)拓新的市場(chǎng)，當(dāng)然是越快越好。