大家都來(lái)分享手游出海的成功案例，成功的秘訣是什么？（上）

游戲出海并不難，想要成功暢銷只要做好三件事。

海外發(fā)行環(huán)節(jié)大多是按部就班而已，多數(shù)國(guó)家尤其是歐洲，

版號(hào)審批遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)單，只有中東一些國(guó)家比較麻煩一些，

仍然是只要照著去做就可以了，一般來(lái)說(shuō)這不是問題。

要注意的是資源、法律、文化三件事，解決好這三件事，基本上就可以坐等收錢。

選擇運(yùn)營(yíng)商

游戲出海有兩種模式可供選擇，

一個(gè)是自己運(yùn)營(yíng)，一個(gè)是代理運(yùn)營(yíng)。

代理模式對(duì)游戲開發(fā)商而言，操作相對(duì)容易，

海外的推廣、運(yùn)營(yíng)、客服均由運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)，開發(fā)商負(fù)責(zé)技術(shù)支持即可，

雖然代理模式會(huì)降低開發(fā)商的利潤(rùn)，但對(duì)于初次嘗試的選手，

還是強(qiáng)烈建議找一個(gè)資深的運(yùn)營(yíng)商合作代理，

這樣不但有以上好處，還可以通過(guò)他們的資源迅速圈粉玩家，

甚至也能夠在他們那里，得到一些其他本地化的建議。

控法律風(fēng)險(xiǎn)

不同國(guó)家的法律、政策不同，

如果不夠謹(jǐn)慎，可能會(huì)帶來(lái)一些麻煩，

但這些麻煩是可以管控的，以代理模式來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)在于：

·決定代理方式，是獨(dú)占或排他代理，還是非排他、獨(dú)占的代理模式？

·交付、測(cè)試和商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)間和效果規(guī)定。

·授權(quán)金、收入分成和結(jié)算。

·關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)約定。

·代理終止后清算事宜。

·法律適用和管轄的規(guī)定。

解決文化上的問題

各地玩家的游戲習(xí)慣和文化屬性差異很大，

有些游戲品類在一個(gè)國(guó)家和地區(qū)表現(xiàn)好，有些游戲差一些，

關(guān)鍵是對(duì)不同游戲文化的理解，并按照本地文化做出精當(dāng)?shù)姆g。

比如美國(guó)玩家喜歡挑戰(zhàn)游戲的難度，喜歡深度了解游戲；

日韓玩家游戲的目的很多是為了逃避現(xiàn)實(shí)享受虛擬世界；

歐洲人玩游戲的目的主要是尋找成就感；

而印尼玩家喜歡線上線下互動(dòng)，和家人朋友一起構(gòu)建虛擬世界。