跨境電商，如何做好短視頻營銷？

在跨境電商中，短視頻主要出現(xiàn)的場景就是社交媒體，比如TikTok、youtube等，這些渠道所占的份額確實在逐年上漲，值得重點關注。

在短視頻的運營上有幾個經(jīng)驗，可以參考。

1、短視頻的好壞應該用什么標準判斷？

對短視頻質(zhì)量好壞的判斷不應該完全局限在播放量和視頻的精美程度上，而是建議采用梯度考核。比如你對短視頻的第一個衡量標準應該是視頻的曝光量，也就是推薦量。曝光量取決于算法對你的內(nèi)容是怎么定位的。

比如你本來是賣衣服的，你拍了一個短視頻，但是你發(fā)現(xiàn)內(nèi)容并沒有很好地曝光或者說觀看人數(shù)不多。

那很可能的原因就是平臺的算法不認為你的視頻屬于“服裝”這個領域，或者屬性不強烈，自然就會減少曝光量甚至是錯誤的把這個視頻曝光給了不感興趣的人。

短視頻平臺內(nèi)容推薦算法的核心規(guī)則就是嘗試，開始的時候會按照算法的判斷推薦給一小部分感興趣的人，然后根據(jù)這些人對視頻的反饋決定要不要繼續(xù)推薦給別人。

那這就要求我們在做內(nèi)容的時候，內(nèi)容的垂直度一定要高，不要既想做這個又想做哪個，這樣會讓平臺很難定位你的賬號到底產(chǎn)出的是什么類型的內(nèi)容，自然也就不愿意推薦內(nèi)容。

在做短視頻帶貨的時候是有很強的商業(yè)目的的，這和我們平時玩得不一樣。自己可以按興趣想發(fā)什么就發(fā)什么，但是既然有商業(yè)目的，就一定按照商業(yè)化運營來做，所以隨心所欲是要不得的。

2、創(chuàng)意從哪里來？

對于做內(nèi)容的人來說，最難的其實不是拍攝、剪輯，平臺的本意是讓大家分享身邊的生活，不是把大家都培養(yǎng)成電影導演。

不認識到這點，基本沒可能做好短視頻。

創(chuàng)意才是最主要的，那對于商家來說，怎么去找創(chuàng)意？

建議平時多關注兩個地方，一個是平臺內(nèi)部的那些有時間周期的熱梗。這個現(xiàn)象其實在其他平臺上也有體現(xiàn)，但是在短視頻領域更為明顯。

細心的人會發(fā)現(xiàn)，短視頻平臺上的內(nèi)容會一茬一茬地“同質(zhì)化”。意思就是比如冰桶挑戰(zhàn)那段時間，所有的人都在搞，短視頻平臺也會大量地推薦這些內(nèi)容給你們。

只要你細心觀察，發(fā)現(xiàn)這些熱點并不難。那要做的就是把這些熱點怎么和你的行業(yè)、產(chǎn)品結合起來，利用算法的大趨勢把內(nèi)容推出去。

在一個，可以注重行業(yè)內(nèi)你的專業(yè)知識。并不是只有那些從事高科技行業(yè)的人才有資格給大家分享專業(yè)知識的，誰都有。

比如你是賣衣服的，那怎么搭配衣服好看、怎么分辨衣服的材質(zhì)、什么材質(zhì)適合什么膚質(zhì)的人，買衣服有什么常見的坑，我相信這些沒人會比你更專業(yè)。

利用社交媒體為其他行業(yè)的人提供所在行業(yè)的專業(yè)知識，互相分享，這就是社交媒體存在的價值根本。