跨境電商，如何做好短視頻營銷？

在跨境電商中，短視頻主要出現(xiàn)的場景就是社交媒體，比如TikTok、youtube等，這些渠道所占的份額確實(shí)在逐年上漲，值得重點(diǎn)關(guān)注。

在短視頻的運(yùn)營上有幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)，可以參考。

1、短視頻的好壞應(yīng)該用什么標(biāo)準(zhǔn)判斷？

對短視頻質(zhì)量好壞的判斷不應(yīng)該完全局限在播放量和視頻的精美程度上，而是建議采用梯度考核。比如你對短視頻的第一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是視頻的曝光量，也就是推薦量。曝光量取決于算法對你的內(nèi)容是怎么定位的。

比如你本來是賣衣服的，你拍了一個(gè)短視頻，但是你發(fā)現(xiàn)內(nèi)容并沒有很好地曝光或者說觀看人數(shù)不多。

那很可能的原因就是平臺(tái)的算法不認(rèn)為你的視頻屬于“服裝”這個(gè)領(lǐng)域，或者屬性不強(qiáng)烈，自然就會(huì)減少曝光量甚至是錯(cuò)誤的把這個(gè)視頻曝光給了不感興趣的人。

短視頻平臺(tái)內(nèi)容推薦算法的核心規(guī)則就是嘗試，開始的時(shí)候會(huì)按照算法的判斷推薦給一小部分感興趣的人，然后根據(jù)這些人對視頻的反饋決定要不要繼續(xù)推薦給別人。

那這就要求我們在做內(nèi)容的時(shí)候，內(nèi)容的垂直度一定要高，不要既想做這個(gè)又想做哪個(gè)，這樣會(huì)讓平臺(tái)很難定位你的賬號到底產(chǎn)出的是什么類型的內(nèi)容，自然也就不愿意推薦內(nèi)容。

在做短視頻帶貨的時(shí)候是有很強(qiáng)的商業(yè)目的的，這和我們平時(shí)玩得不一樣。自己可以按興趣想發(fā)什么就發(fā)什么，但是既然有商業(yè)目的，就一定按照商業(yè)化運(yùn)營來做，所以隨心所欲是要不得的。

2、創(chuàng)意從哪里來？

對于做內(nèi)容的人來說，最難的其實(shí)不是拍攝、剪輯，平臺(tái)的本意是讓大家分享身邊的生活，不是把大家都培養(yǎng)成電影導(dǎo)演。

不認(rèn)識到這點(diǎn)，基本沒可能做好短視頻。

創(chuàng)意才是最主要的，那對于商家來說，怎么去找創(chuàng)意？

建議平時(shí)多關(guān)注兩個(gè)地方，一個(gè)是平臺(tái)內(nèi)部的那些有時(shí)間周期的熱梗。這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)在其他平臺(tái)上也有體現(xiàn)，但是在短視頻領(lǐng)域更為明顯。

細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，短視頻平臺(tái)上的內(nèi)容會(huì)一茬一茬地“同質(zhì)化”。意思就是比如冰桶挑戰(zhàn)那段時(shí)間，所有的人都在搞，短視頻平臺(tái)也會(huì)大量地推薦這些內(nèi)容給你們。

只要你細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)這些熱點(diǎn)并不難。那要做的就是把這些熱點(diǎn)怎么和你的行業(yè)、產(chǎn)品結(jié)合起來，利用算法的大趨勢把內(nèi)容推出去。

在一個(gè)，可以注重行業(yè)內(nèi)你的專業(yè)知識。并不是只有那些從事高科技行業(yè)的人才有資格給大家分享專業(yè)知識的，誰都有。

比如你是賣衣服的，那怎么搭配衣服好看、怎么分辨衣服的材質(zhì)、什么材質(zhì)適合什么膚質(zhì)的人，買衣服有什么常見的坑，我相信這些沒人會(huì)比你更專業(yè)。

利用社交媒體為其他行業(yè)的人提供所在行業(yè)的專業(yè)知識，互相分享，這就是社交媒體存在的價(jià)值根本。