從「跨境貿(mào)易」升級「品牌出?！埂?獨(dú)立站助力賣家布局消費(fèi)新增長點(diǎn)

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，自2017年以來，中國跨境電子商務(wù)規(guī)模5年增長近10倍。2021年進(jìn)出口額達(dá)1.98萬億元人民幣，同比增長15%。跨境電商正成為中國進(jìn)出口貿(mào)易的新增長點(diǎn)。

出口跨境電商有兩個(gè)主要的銷售渠道：平臺和獨(dú)立站。據(jù)艾媒咨詢《2021—2022年中國跨境出口電商行業(yè)及獨(dú)立站模式發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)在海外建立的獨(dú)立站數(shù)量已達(dá)20萬個(gè)。今年3月，《人民日報(bào)》發(fā)表《獨(dú)立站助力中國品牌出?！芬晃模瑢ζ放篇?dú)立站在中國跨境電商貿(mào)易產(chǎn)業(yè)中的地位和發(fā)展態(tài)勢予以充分肯定。文章指出，我國跨境電商處于逐年增長的趨勢。在跨境電商平臺大幅受限的情況下，獨(dú)立站受到了中小出海企業(yè)的追捧。

政策加碼，助力電商獨(dú)立站發(fā)展

跨境電商獨(dú)立站，指的是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，具有獨(dú)立域名、服務(wù)器、程序的新型電商平臺。獨(dú)立站在用戶運(yùn)營、消費(fèi)者體驗(yàn)、平臺屬性以及流量獲取等方面可以根據(jù)商家需求進(jìn)行制定，具有低限制、高效率、發(fā)展空間大等特點(diǎn)。

億邦智庫發(fā)布《2021跨境電商金融服務(wù)報(bào)告》顯示，2021年，28.5%跨境賣家建設(shè)了獨(dú)立站。消費(fèi)者方面，根據(jù)谷歌與德勤中國聯(lián)合發(fā)布的《2021中國跨境電商發(fā)展報(bào)告》，75%的受訪者維持或增加了在品牌獨(dú)立站的消費(fèi)。

國家、地方政府也對中國跨境電商獨(dú)立站的發(fā)展提供了諸多政策支持：2021年7月，國務(wù)院在《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》中已提及，“鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)自建獨(dú)立站，支持專業(yè)建站平臺優(yōu)化提升服務(wù)能力”。

2021年8月，深圳市商務(wù)局推出最高200萬的獨(dú)立站自助項(xiàng)目；2022年初，廣州推出獨(dú)立站資助項(xiàng)目，僅需在2021年使用SaaS建站工具搭建獨(dú)立站，即可申請資金補(bǔ)貼；2022年4月，廈門市制定出臺《2022-2023年度中央外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金（跨境電子商務(wù)企業(yè)扶持項(xiàng)目）管理辦法》，支持企業(yè)開展獨(dú)立站跨境電商業(yè)務(wù)模式，對獨(dú)立站達(dá)一定業(yè)務(wù)規(guī)模要求的品牌企業(yè)予以20萬元、30萬元的補(bǔ)助。

多樣優(yōu)勢，助力品牌出海

獨(dú)立站形式經(jīng)營跨境電商受到關(guān)注，不僅因?yàn)橛小罢呒哟a”，也在于獨(dú)立站形式經(jīng)營的商業(yè)優(yōu)勢契合了當(dāng)下更多跨境電商賣家的需求，尤其是其對商家品牌塑造的助力。

優(yōu)勢一：助力靈活自主運(yùn)營

獨(dú)立站打破了第三方平臺的局限性，可以由賣家自行制定運(yùn)營策略，不用擔(dān)心平臺規(guī)則的變動(dòng)影響經(jīng)營；也可以實(shí)現(xiàn)自行設(shè)計(jì)，方便商家統(tǒng)一品牌視覺的部署，讓消費(fèi)者的感知直接觸達(dá)品牌，更好建立與品牌之間的情感鏈接，助力跨境賣家實(shí)現(xiàn)塑造自由品牌的需求。

優(yōu)勢二：助力營銷數(shù)據(jù)積累

電商賣家分析一手?jǐn)?shù)據(jù)，有利于精準(zhǔn)洞察銷售情況，也有利于電商賣家設(shè)置更有效的線上營銷策略。通過運(yùn)營獨(dú)立站獲取的平臺用戶、粉絲、運(yùn)營數(shù)據(jù)，都?xì)w獨(dú)立站賣家所有，不會被分流，也不受第三方平臺的流量影響，可以更好反應(yīng)實(shí)際品牌勢能，有利于商家有的放矢地長遠(yuǎn)經(jīng)營。

優(yōu)勢三：建站初始成本較低，助力長遠(yuǎn)規(guī)劃

獨(dú)立站建站一般只需要支付技術(shù)建設(shè)成本，不需要向站點(diǎn)托管方繳納交易傭金或抽成。同時(shí)，商家對于流量營銷工具的選擇自主性更強(qiáng)，可以根據(jù)自身發(fā)展需要，更靈活地規(guī)劃不同時(shí)期成本投入。

獨(dú)立站模式具有諸多優(yōu)勢，但也對跨境賣家提出了更高的經(jīng)營要求，比如在“如何通過公域流量轉(zhuǎn)化為自身網(wǎng)站私域流量，并形成良性循環(huán)”“如何配套搭建線上購物流程和物流倉促配送體系、提升消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率和增長率”等運(yùn)營問題上，獨(dú)立站賣家都需要比第三方平臺賣家投入更多精力去統(tǒng)籌部署。

其實(shí)，第三方平臺和獨(dú)立站經(jīng)營各有優(yōu)勢，建設(shè)和經(jīng)營一個(gè)獨(dú)立站，也存在一定門檻。跨境電商賣家不要盲目跟風(fēng)，一定要根據(jù)自身的定位、發(fā)展階段、成本規(guī)劃和目標(biāo)市場去選擇適合自身的銷售渠道與經(jīng)營方式。