11月11日上午，騰訊優(yōu)量匯應(yīng)邀在深圳參與了全球游戲開發(fā)者大會(huì)，騰訊優(yōu)量匯-休閑游戲負(fù)責(zé)人胡暉做《休閑游戲生態(tài)建設(shè)》主題演講，介紹了休閑游戲助推計(jì)劃；隨后，騰訊優(yōu)量匯-休閑游戲商務(wù)負(fù)責(zé)人唐倩主持，與冰鳥網(wǎng)絡(luò)CEO邵漢韜、網(wǎng)眼科技CEO徐健、Appsflyer中國區(qū)總經(jīng)理王瑋、胡暉就休閑游戲在海內(nèi)外的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了探討。
胡暉介紹優(yōu)量匯游戲助推計(jì)劃
Panel環(huán)節(jié)
2017年至今，休閑游戲在全球范圍內(nèi)以前所未有的速度發(fā)展，在游戲行業(yè)開辟全新賽道。目前，海內(nèi)外應(yīng)用商店游戲榜單Top10中，約有60%到80%為休閑游戲。2019年，隨著市場(chǎng)熱度不斷上升，更多的開發(fā)者和平臺(tái)方積極參與，將推動(dòng)休閑游戲持續(xù)快速增長。
休閑游戲?yàn)楹伟l(fā)展如此迅速？我們可以從用戶、產(chǎn)品、行業(yè)三個(gè)維度進(jìn)行分析。
進(jìn)一步擴(kuò)大的玩家群體
近年來，游戲玩家人群和用戶習(xí)慣產(chǎn)生了變化。眼下，人們的時(shí)間在快節(jié)奏生活中更加碎片化，越來越多的游戲用戶不再長時(shí)間投入到游戲中，而更多的是在處理零碎事務(wù)的空檔，或是在通勤、等待、休息的時(shí)候進(jìn)行游戲。在這樣的快節(jié)奏生活場(chǎng)景下，上手快、內(nèi)容相對(duì)簡單的休閑游戲恰好滿足了用戶對(duì)游戲投入時(shí)間短、愉悅度高的期待，從而獲得更多青睞。
不可小覷的激勵(lì)視頻
休閑游戲的發(fā)展也得益于激勵(lì)視頻的強(qiáng)大影響力。激勵(lì)視頻以其合適的曝光場(chǎng)景、豐富的素材樣式、獨(dú)特的游戲玩法介紹等優(yōu)勢(shì)吸引用戶，提高轉(zhuǎn)化率。廣告主認(rèn)可投放效果，持續(xù)增投預(yù)算，開發(fā)者流量變現(xiàn)eCPM增高，持續(xù)獲得廣告收入，共同實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
游戲行業(yè)的分層發(fā)展
2017年至今，上手快、情節(jié)簡單的休閑游戲?yàn)橐苿?dòng)游戲市場(chǎng)引入了大量新用戶，培養(yǎng)了他們的游戲習(xí)慣?；谛蓍e游戲的流量和用戶，中重度游戲廣告主尋找轉(zhuǎn)化路徑，持續(xù)增投，引導(dǎo)休閑游戲用戶向中重度游戲用戶轉(zhuǎn)變。
休閑游戲這一新賽道上的流量玩法對(duì)游戲開發(fā)者來說有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢？可以肯定的是，中國休閑游戲市場(chǎng)增長迅速，在未來仍有極大的增長空間。目前，休閑游戲規(guī)模約占總體移動(dòng)游戲用戶規(guī)模的60%，其收入占移動(dòng)游戲總收入的7%。隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和變現(xiàn)模式的逐漸成熟，休閑游戲總收入占比預(yù)計(jì)將提升至12%以上。
另一方面，找到LTV（用戶生命周期值）和CPI（用戶獲取成本）平衡點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)ROI正向循環(huán)是廣大開發(fā)者面臨的挑戰(zhàn)。LTV與廣告收入密切相關(guān)，包括留存率、廣告頻次、eCPM等因素；CPI受買量成本影響，覆蓋買量渠道、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等因素。開發(fā)者更擅長游戲制作，在商業(yè)化道路上需要平臺(tái)提供專業(yè)的支持。優(yōu)量匯在買量和變現(xiàn)兩端積累了豐富的資源和能力，能夠幫助開發(fā)者找到LTV和CPI的平衡點(diǎn)，搭建可持續(xù)運(yùn)營的利潤模型，提高ROI。
七年來，優(yōu)量匯已面向重度游戲搭建了成熟的投放算法和變現(xiàn)模式。搶灘新賽道，優(yōu)量匯抓住休閑游戲的發(fā)展熱潮，將流量與收益完美融合，打造健康的休閑游戲行業(yè)生態(tài)。九月，優(yōu)量匯推出休閑游戲助推計(jì)劃，將與QQ和微信小游戲聯(lián)動(dòng)，為休閑游戲提供從用戶增長到流量變現(xiàn)的一站式解決方案。
今年國慶黃金周期間，優(yōu)量匯已攜手休閑游戲開發(fā)者取得開門紅的好成績，幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)——音樂闖關(guān)類休閑游戲《點(diǎn)點(diǎn)節(jié)奏》，借助優(yōu)量匯的買量優(yōu)勢(shì)及騰訊音樂的版權(quán)支持，躋身iOS免費(fèi)游戲榜Top5，黃金周期間每日新增用戶數(shù)5-8萬，eCPM達(dá)500元。
另一款合成模擬經(jīng)營類休閑游戲《貓咪公寓》，自九月末開始通過優(yōu)量匯買量沖榜，取得iOS游戲榜單Top10的好名次，短期內(nèi)獲得了巨大的下載量，帶動(dòng)了安卓端和小游戲端用戶規(guī)模效應(yīng)，在黃金周期間每日新增用戶數(shù)3-5萬，eCPM達(dá)400元。
優(yōu)量匯是通過哪些資源和營銷方式獲得以上成績的呢？正向健康的閉環(huán)商業(yè)鏈路和精準(zhǔn)分層扶持政策是關(guān)鍵。
首先，優(yōu)量匯打造了覆蓋游戲引入、測(cè)試調(diào)優(yōu)、買量推廣、廣告變現(xiàn)、流水分成、產(chǎn)品迭代六大環(huán)節(jié)的閉環(huán)合作機(jī)制：
游戲引入：廣泛引入各類型休閑游戲，根據(jù)后續(xù)的數(shù)據(jù)模型定義游戲級(jí)別
測(cè)試調(diào)優(yōu)：通過吸量、留存、廣告頻次、變現(xiàn)能力的測(cè)試確認(rèn)游戲是否達(dá)標(biāo)，如果達(dá)標(biāo)則進(jìn)入買量環(huán)節(jié)，如果未達(dá)標(biāo)，則幫助游戲進(jìn)行調(diào)優(yōu)，如商業(yè)化設(shè)計(jì)、玩法優(yōu)化和美術(shù)視覺升級(jí)等
買量推廣：為游戲在騰訊廣告買量，制作相應(yīng)的廣告素材，制訂相應(yīng)的買量和沖榜策略；同時(shí)，依托騰訊的運(yùn)營活動(dòng)資源對(duì)游戲進(jìn)行推廣
廣告變現(xiàn)：變現(xiàn)是騰訊優(yōu)量匯的核心環(huán)節(jié)，為游戲產(chǎn)品優(yōu)化激勵(lì)視頻廣告，引入內(nèi)外部廣告預(yù)算，提升變現(xiàn)收入
流水分成：提供分成轉(zhuǎn)沖功能，通過次月快速結(jié)算減少開發(fā)者賬期壓力，并根據(jù)流水和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行階梯分成
流量迭代：搭建健康的休閑游戲流量生態(tài)，對(duì)S級(jí)游戲持續(xù)投放，對(duì)A/B級(jí)游戲進(jìn)行不斷調(diào)優(yōu)和迭代
另一方面，優(yōu)量匯根據(jù)游戲品質(zhì)提供分層扶持政策，面向開發(fā)者提供定向?qū)I(yè)解決方案。目前，騰訊游戲生態(tài)也已覆蓋休閑游戲App、QQ和微信H5小游戲、以及中重度游戲，聯(lián)動(dòng)各方資源搭建健康的游戲行業(yè)生態(tài)。
新賽道，新格局。憑借騰訊在游戲行業(yè)的顯著優(yōu)勢(shì)，優(yōu)量匯在為休閑游戲開發(fā)者吸引優(yōu)質(zhì)重度游戲廣告主資源，確保在短期內(nèi)快速起量的同時(shí)，為重度游戲廣告主接入優(yōu)量匯精品休閑游戲流量池，從而助翼長遠(yuǎn)優(yōu)質(zhì)的投放效果。
超休閑游戲在未來還會(huì)持續(xù)發(fā)展嗎？答案是肯定的。致力打造金牌服務(wù)、構(gòu)建健康流量生態(tài)——騰訊優(yōu)量匯期待與更多開發(fā)者攜手，在新賽道奮力奔跑！
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