我今天跟大家分享的內(nèi)容是有四部分，一就是國內(nèi)外網(wǎng)紅營銷的現(xiàn)狀；如何開展網(wǎng)紅營銷工作；以及網(wǎng)紅團隊的搭建管理以及網(wǎng)紅營銷的未來。

 1 國內(nèi)外網(wǎng)紅營銷的一個現(xiàn)狀

首先是國內(nèi)外網(wǎng)紅營銷的一個現(xiàn)狀，大家肯定知道這幾個大V。Papi 廣告最高紀錄 2200萬人民幣；邏輯思維，融資最高估值3個億；薇婭單場（2小時）最高引導(dǎo)銷售額：2.67億元；單件商品最高引導(dǎo)銷量：65萬件；單件商品最高引導(dǎo)銷售額：2700萬；2018年引導(dǎo)銷售總額：27億。2018年淘寶曾發(fā)布達人收入排行榜“淘布斯”，32歲的女主播薇婭以年收入3000萬元、帶貨銷售額7億元居榜首；李佳琦一年賺2億......其實國內(nèi)的網(wǎng)紅營銷的一個狀態(tài)，這樣他會比較偏一些銷售導(dǎo)向的。

1.1 國內(nèi)網(wǎng)紅營銷生態(tài)分析

為什么說國內(nèi)的網(wǎng)紅營銷的情況，因為國外和國內(nèi)還是非常不同，大家可以看到這個公式，作為一個銷售產(chǎn)品的貨品方，主要的變現(xiàn)模式就是銷售，所以大家其實更多是看整個的銷售情況。這個公式：GMV等于購買人次乘以客單價，這里的話我們可以看到購買人次是UV乘以轉(zhuǎn)化率，免費的流量和裂變的流量都和貨品方的運營相關(guān)。自主訪問其實跟產(chǎn)品的本身和品牌的粘性更相關(guān)?，F(xiàn)在國內(nèi)很多種這樣的引流的方式，不管是快手，短視頻還是電商直播，還有之前的公眾號，都是屬于付費流量。

所以在中國，我覺得中國品牌宣傳和品牌銷售兩個是相輔相成的，國內(nèi)會經(jīng)常講一個人貨場，就是客戶和貨物，還有銷售產(chǎn)品的場景。所以直播火起來，把這人貨場統(tǒng)一在一起。

在國外網(wǎng)紅營銷是除了貨品的銷售之外，還有品牌的宣傳。我們可以看到國外這些社交媒體平臺。

1.2 海外網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀及案例分析

國外的這些平臺，它的變現(xiàn)形式就不如國內(nèi)容易。在海外短視頻才剛開始加上一些鏈接跳轉(zhuǎn)之類的。其實我這邊會更注重一些品牌的宣傳，可以看到我們不僅僅是賣貨的，其實我我們要做的一些網(wǎng)紅營銷，在于國外市場是會跟國內(nèi)銷售不同。

所以如果你要做一個品牌的宣傳，是需要明確目標受眾、用戶畫像、后要有獨特的一個品牌特質(zhì)，知道你和其他的產(chǎn)品的不同點，并且用網(wǎng)紅去宣傳這個點。你的產(chǎn)品是得占有消費者的心智，《定位》這本書上大家也可以去看一看。

比如DanielWellington（以下簡稱DW）一塊這樣的手表。通過不同的表帶的更換，來適合你的休閑和商務(wù)場合。休閑和商務(wù)時尚隨心的切換。

有小伙伴說微商圈經(jīng)?？吹桨l(fā),待會我也會給大家分析一下，為什么微商圈經(jīng)常來發(fā)？DW其實剛開始就是3萬美元的創(chuàng)業(yè)基金，然后通過網(wǎng)紅營銷這種方式，5年資產(chǎn)翻了7600倍。通過網(wǎng)紅營銷在線上互聯(lián)網(wǎng)的一個紅利時期，通過線上宣傳達到了更好的一個效果。這是一個 Google Trend的一個熱度圖。

我找了一個紅人發(fā)帖的內(nèi)容：這個產(chǎn)品很漂亮，可以選顏色，我很喜歡，然后有折扣，大家到這個網(wǎng)站上去買的話可以打85折——除了做品牌宣傳，他馬上給出了一個折扣碼，并且有一個有效期，進行人貨場三位一體進行銷售。這種方式，在國外來說算比較首創(chuàng)的一種方式，所以它起的量非常的快。這就是海外的營銷在一種更注重品牌營銷的情況下，多了一個銷售導(dǎo)向的方式來進行宣傳。

我們可以看到他找了各種網(wǎng)紅進行宣傳，成長是非常驚人的，所以很多品牌都想走這種方式，因為它其實是沒有融資，然后通過這個產(chǎn)品，通過網(wǎng)紅營銷方式，就是送這些紅人手表，進行資源置換的形式讓網(wǎng)紅幫忙宣傳。

DW品牌是11年在瑞典建立，然后從12年開始通過網(wǎng)紅營銷迅速的成長起來，17年被歐洲評為成長最快的企業(yè)，18年就排在歐洲企業(yè)的202位了。

2 如何制定網(wǎng)紅營銷策略

網(wǎng)紅品牌的案例大家都知道很多，現(xiàn)在我們回歸一下，什么產(chǎn)品適合網(wǎng)紅營銷。

大家的產(chǎn)品是否真的適合網(wǎng)紅營銷？上面PPT也總結(jié)了，在第一還是要產(chǎn)品受眾廣，符合大多數(shù)人的需求。

其實網(wǎng)紅營銷不像廣告一樣會精準的投放，它其實比較適合泛投放，產(chǎn)品受眾廣，產(chǎn)品設(shè)計感比較上鏡，方便通過視頻照片來拍攝進行宣傳，而且覆蓋男女群體，像DW手表，換一個表帶，就可以適合男女不同的來搭配。

Dw logo D是反過來的，實際上是一個品牌印記來的，是一個視覺錘，讓大家知道是好像見過這個品牌，所以它是有一定的辨識度，特別是我給的 PPT上的尼龍表帶，表帶的形狀其實很有辨識度的，就是大家在地鐵里公交車上看到表帶就在想是不是dw的，是非常有辨識度的，然后他還有好的品牌故事賦予了更多的含義。 

我也不知道大家有沒有聽過DW的品牌故事，就是創(chuàng)始人在大學畢業(yè)以后旅行的時候來到英國，看到一個英國的水手，戴了一個勞力士的手表，表帶是尼龍表帶，勞力士的手表的表盤比較厚，所以他想是不是可以回去把手表的表盤設(shè)計薄一點，所以他回去就做了這樣的產(chǎn)品。

好的品牌都會講品牌故事，你們的產(chǎn)品是否有一個好的品牌故事呢？剛才講的 DW品牌故事其實是關(guān)于青春，關(guān)于夢想、關(guān)于旅游方面，關(guān)于你去實現(xiàn)夢想，just do it等等，你可以賦予更多的含義來講的這個故事，所以他買的并不是一個手表，買的是一種信念，是一個青春陽光的氣息。好的品牌，都能說上一個好的故事。

然后他還有禮品的屬性。其實整個銷售季節(jié)來看，我們銷售最好的是在情人節(jié)、白色情人節(jié)，還有七夕節(jié)、圣誕節(jié)，這些帶有送禮的情況下來做的。 

其實除了考慮產(chǎn)品是否具備這些做網(wǎng)紅營銷的基因之外，還有一個很重要的點，產(chǎn)品溢價是否比較高，你們覺得這塊表的成本多少錢？為什么微商群體很喜歡發(fā)這手表？可以看到它的產(chǎn)品的溢價是很高的，有這么高的溢價，所以我們可以去大批量的做網(wǎng)紅營銷，你的產(chǎn)品是否有那么高的加價率呢？

對很多朋友，特別是賣3c的加價率都是比較低的，利潤比較薄的，或者是做一些普通的手機殼等等，這些朋友找到我說要做網(wǎng)紅營銷，我在想：你不會只找我做兩個三個吧？如果找兩個三個也沒有用的，網(wǎng)紅沒有到達一定的規(guī)模，是無法形成勢能的。你一定要有足夠的利潤去cover住你的一個營銷費用。

所以如果你們自己回去看是否想去鋪網(wǎng)紅營銷的時候，你們先看看你們的基因夠不夠。

2.1 如何制定網(wǎng)紅營銷策略

我們現(xiàn)在是在給大家拆解各個步驟怎么做。

2.11 確定目標受眾

舉個例子，就像群里有一個小伙伴做珠寶的，你首先要分析：

• 目標受眾是怎樣

• 客戶群體是怎樣的

• GMV目標要達到了多少

• 你想通過網(wǎng)紅營銷在什么時候比如旺季之前

• 你想破圈去宣傳，樹立品牌認知度等等

這種情況下，你其實是知道你的用戶群體是怎樣的，你在哪個地區(qū)賣的好，比如歐美、美國、歐美、日本、東南亞，假設(shè)美國賣的最好，那是美國什么樣的人群呢？假設(shè)是20~35歲的女性，大概收入是多少？他們是什么膚色人種等等，你是可以做出你的消費群體的畫像的，然后你去找出人群的共同點是什么，根據(jù)你的產(chǎn)品的賣點來去宣傳。

比如說你做珠寶的話，你可以去看一看，這珠寶打的賣點是：

• 一個很好的禮物的性質(zhì)

• 或者是說是一個很好的守護人（守護著你）的性質(zhì)

• 還是說做時尚搭配的這種性質(zhì)比較好

......

根據(jù)這些賣點,你可以去根據(jù)你的一個產(chǎn)品特性，找出你的賣點，實際上你有銷售情況下這些都可以知道的。

2.12 沒有銷售的情況下如何知道用戶畫像

假設(shè)你沒有銷售的情況下，你是怎么來知道你用戶群體的畫像呢？我這就貼了一個小技巧，通過Facebook跑出來500單以后，你至少可以有一個初步的畫像，然后如果有1000單以上的話，你就可以建立 lookalike的類似人群去做推廣了。為什么要寫出這個畫像？因為你找到這個目標，受眾的畫像之后，你可以根據(jù)你的畫像去找相關(guān)的網(wǎng)紅，所以首先你要定策略之前，你是需要去找畫像的。

2.13 Media Kit

你做整個營銷策略的時候，有一個概念，就是media kit，這里我是貼出來的是網(wǎng)紅的media kit，他就相當于一個介紹——找到用戶群體畫像之后，你是要準備好一個media kit去聯(lián)系紅人。

我們先看這是網(wǎng)紅的media kit，上面有她的一些圖片，她的介紹，粉絲合作過哪一些，和大v大品牌，用戶畫像是怎樣？價格是怎樣，她的一些圖片——所以你去聯(lián)系網(wǎng)紅之前，你要反向來做這個media kit，你要介紹你的品牌，你的品牌是怎么樣的，合作過哪一些大媒體，哪些大網(wǎng)紅，你現(xiàn)在是有什么需求？你要合作什么類型的網(wǎng)紅？你之前合作的那些圖片風格是哪些，你的大概預(yù)算——有時候預(yù)算不會寫進去，有可能一個一個談，但是你們是要去準備好一個media kit。

2.2 網(wǎng)紅合作全流程

營銷策略我只是比較簡單的過，因為我 PPT準備了70多頁，所以我快速過，因為這些內(nèi)容其實大家都很簡單的， case by case都要去不斷的擴大深究，這個是一個流程，制定好策略之后，你就聯(lián)系網(wǎng)紅去跟網(wǎng)紅溝通，溝通好了去寄產(chǎn)品，然后網(wǎng)紅發(fā)帖，再去跟蹤它的發(fā)帖的效果來衡量。我這邊也做了一個這樣的表格，從a到p一個整個流程。

2.2.1紅人營銷常規(guī)方法流程圖

其實很多朋友都會覺得網(wǎng)紅營銷就找?guī)讉€網(wǎng)紅找就好了，聯(lián)系他們就好了，起點比較低，沒有什么門檻，沒有什么門檻。對，你們也可以去試一試。只是他花的人工人力成本比較高，你要去溝通，你可以去群發(fā)郵件之類的，但效果不一定很好。然后你回復(fù)來的一些問題主要是人工去溝通的，這是給大家一個概況，整個網(wǎng)紅營銷的步驟。

接下來就會說怎么找網(wǎng)紅，去哪些平臺找？找到了怎么談，價格是怎樣的，等等這些大家常問的一些問題。

2.2.2 找網(wǎng)紅的三個方法

首先怎么找網(wǎng)紅，我們有三個三個方法，一個是自己找，一個找mcn機構(gòu)，一個找代理商。

Agency其實是一個代理，區(qū)別于MCN自己旗下是養(yǎng)了網(wǎng)紅的，而Agency的是沒有養(yǎng)網(wǎng)紅。Agency代理是幫你去聯(lián)系MCN，或者幫你去聯(lián)系網(wǎng)紅來合作的。

常用的國外的會有這些,跟他們談我有什么需求,要達到多少曝光，有多少預(yù)算等等,它其實根據(jù)你的需求去迅速匹配匹配你所需的網(wǎng)紅.如果你自己本身公司沒有網(wǎng)紅營銷團隊，或者是經(jīng)驗不足的情況下，也是可以找Agency的。但是我剛剛也給大家看了整個營銷流程，Agency它的收費是貴的，他可能合作網(wǎng)紅大概500美金，它可能會收費收你2000美金，都是很正常的，因為整個的人工成本在那里,所以它的收費是比較貴的。

然后還有一種就是你自己找的時候，其實是有一個網(wǎng)紅營銷的數(shù)據(jù)平臺，這里其實分兩個部分，一個是一個是發(fā)布任務(wù)式,比如你發(fā)布一個營銷任務(wù)，然后會有人過來認領(lǐng)，網(wǎng)紅過來認領(lǐng)，比如你發(fā)一個post，我粉絲要求1萬以上，它的互動到多少以上，100美金預(yù)算，然后別人來申請。

還有一種就是比如他們就會去抓一些平臺的數(shù)據(jù)，抓出這些數(shù)據(jù)來形成自己的數(shù)據(jù)庫。你可以標好標簽，你可以通過標簽去很快的篩選出你所需要的網(wǎng)紅，比如你的國家、語言、是否有郵箱，價格的區(qū)間等等，還有粉絲的畫像，也可以選擇,一般還會有一個網(wǎng)紅的畫像的報告，比如他的粉絲互動率，最近的一個最近的發(fā)帖的數(shù)據(jù)，價格，cpm多少，的engagement rate多少，增長率，訂閱情況，粉絲的國家，男女比例，年齡比例，興趣話題標簽，跟哪些品牌合作過等數(shù)據(jù)。

它可以很好的幫助你去識別網(wǎng)紅的一個情況，但是這也是有缺點的，第一它的價格貴，一般每個月6000到1萬左右。然后缺點二就是它的數(shù)據(jù)不是特別多，經(jīng)常是篩選一下數(shù)據(jù)就沒有多少了。它其實是Ins、Facebook、YouTube上面爬數(shù)據(jù)的，所以它的數(shù)據(jù)不會特別的豐富，雖然有標簽，但標簽不一定準確的。有朋友說測出來的互動率不太一樣很正常，因為他抓的數(shù)據(jù)的基準不一樣，有的可能抓取近三個月的，有的就抓近一個月的，或者有的人都不按月份直接說近10個帖子的互動率。所以其實像我們dw之前其實是沒有用任何的工具的，我是后來做跨境電商才用工具的，所以我們的基礎(chǔ)功很扎實，我們看一個網(wǎng)紅大概就兩三分鐘就能判斷網(wǎng)紅能不能帶貨了。對。我們再看他的報價是怎么算出來，報價其實影響的因素非常多。有些他可能是拿到一些MCN機構(gòu)的一些報價傳進去，根據(jù)他一些粉絲數(shù)量，互動率的等等一些數(shù)據(jù)綜合做出一個公式來計算出來的，但是各個平臺之間的算法不一樣，也會相差很大。

還有一個我們都喜歡直接帶郵箱的，可以聯(lián)系，而工具的郵箱抓的也其實不準確的，郵箱有可能只是網(wǎng)紅在他的簽名等地方用了一個@/小老鼠，這些工具就把它抓進去作為郵箱了，實際上是沒有郵箱的。

所以工具找網(wǎng)紅是有一定局限的，但一開始還是可以用的。

剛才說了三種方式，一個是自己找，一個是agency，還有一個是Mcn機構(gòu)，有名的機構(gòu)有以下幾個：MACHINIMA, STUDIO, MAKER。

MCN機構(gòu)旗下的網(wǎng)紅是比較固定的，你聯(lián)系一個MCN，它可能給你一個網(wǎng)紅list就有一兩百個，特別爽就不用再找了。各個MCN機構(gòu)它是不一樣的一些網(wǎng)紅群體，你要根據(jù)你的產(chǎn)品找到相應(yīng)的一些網(wǎng)紅。我們經(jīng)常聯(lián)系單獨網(wǎng)紅的個人的時候，他就會說我是有機構(gòu)的，我是有經(jīng)紀人的，你去跟我的manager聯(lián)系，這種情況也有，然后就會順藤摸瓜的挖出這個機構(gòu)下面所有的網(wǎng)紅，也是有這樣情況的。

如果你的一個這個技能熟練的話，我們其實都更期望自己單獨和網(wǎng)紅合作，為什么呢？因為網(wǎng)紅的費用會更低，而且他也會按照你的要求去發(fā)，如果他有公司的話，他所有的公事公辦，公司說了算，就像我們在國內(nèi)有聯(lián)系b站的up主一樣，他說我下個月要簽MCN機構(gòu)了，經(jīng)紀公司了,你這個月給我簽，我只要一兩千塊錢，如果下個月的話就可能5000到1萬塊錢了。你這個合同可以簽，但是你這個合同的簽的時間幫我寫，時間早一些。

當然MCN機構(gòu)也會比較貴。

2.2.3 如何邀約網(wǎng)紅

我們知道怎么找網(wǎng)紅，找到網(wǎng)紅之后我們就要去邀約，邀約的話我這里給了一個模板，這里也是有我的公眾號，我把一些英文的郵件，跟網(wǎng)紅簽的一些合同，還有一些發(fā)帖的模板都寫在我的公眾號里了，大家可以去直接拿，其實我之前是做了一整套的網(wǎng)紅營銷的培訓課程，之前的環(huán)球易購也有采購這些課程，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)平臺上好多我的課程上了不同的一些培訓機構(gòu)，換了個名字，換了一個講師，然后而且還有一些像喜馬拉雅的音頻，我發(fā)現(xiàn)怎么這不是我說話嗎？只不過語速加快了1.5倍之類的，放在新的一個平臺上......

所以我就把這些內(nèi)容都放在我的公眾號了，大家感興趣的話都可以去掃碼一下,就可以找到我的公眾號，上面就是我剛才的這一個體系的內(nèi)容，我覺得比較重要的地方更新在那里了，但是那些內(nèi)容其實是2018年版本的，今天給大家分享很多都是最新的一些。

也可以直接點擊跳轉(zhuǎn)：Anna網(wǎng)紅營銷系列課：12.與KOL如何聯(lián)系？郵件&合同&發(fā)帖模版大放送

2.2.4 如何計算網(wǎng)紅費用

接下來就是網(wǎng)紅營銷的費用，很多小伙伴在問網(wǎng)紅的費用怎么來計算,美國合作一個10萬粉絲的網(wǎng)紅要多少錢？我都覺得很困難，很難去回答。因為網(wǎng)紅的費用是跟三個大方面息息相關(guān)的，它跟網(wǎng)紅的情況相關(guān)，它跟你自己的品牌也相關(guān)，還有你跟它合作的內(nèi)容也相關(guān)。即使是這樣，我下面也給大家準備了一個大概的這個表格，但我先給大家講一下，網(wǎng)紅的費用怎么來看？ 

很多人可能剛開始的話只會看網(wǎng)紅的粉絲數(shù)，10萬粉絲怎么樣，但實際上粉絲的一個年齡，一個國家，還有互動率，網(wǎng)紅的知名度，比如說我們找體育類的網(wǎng)紅，有些可能是網(wǎng)球運動員等等，他的Instaghram可能是比較少的粉絲，但是實際上它是很有知名度的。然后還有內(nèi)容，質(zhì)量和風格也很相關(guān)，其實我看了很多的假賬號，它的內(nèi)容質(zhì)量中上但實際上內(nèi)容也比較假，比如搞旅行類博主，但你有沒有去過什么地方，都是一些比較一般的圖等等這些。

所以也要看網(wǎng)紅的一個圖片和質(zhì)量，還有它的整個行業(yè)，比如像時尚類和美妝類這些網(wǎng)紅，找他們的商家太多了，所以他們其實被養(yǎng)肥了。還有旅行類的網(wǎng)紅也是，旅行類網(wǎng)紅它可能本身的拍攝成本會比較高等等，每個類型的網(wǎng)紅其實都不一樣的。

品牌方面的話也是有的，像我們之前DW的話去跟網(wǎng)紅合作，是比較好合作的，我們只要用我們官方的郵箱去聯(lián)系的話，回復(fù)的會比較積極，因為全球一些主要國家的網(wǎng)紅有跟DW合作過，所以品牌的知名度是比較重要的，而且你的產(chǎn)品價值,像我們現(xiàn)在推一個價值200多美金的一個電子產(chǎn)品也很好推的。

而比如剛才說手機殼等等，可能沒有那么好，而且還要跟你的一些合作方式要求——比如在國內(nèi)的網(wǎng)紅營銷的一些品牌方跟國內(nèi)的網(wǎng)紅合作的時候會提交一些brief，有的比較夸張，給的brief有兩三頁A4紙那么多，如果這么多給國外的網(wǎng)紅收到以后就會覺得好像有點難，因為國外的網(wǎng)紅一般會給的限制是比較少的，不會去限制它的一個原創(chuàng)性的發(fā)揮，然后跟你的內(nèi)容也相關(guān)，你的品牌是否是網(wǎng)紅喜歡，然后你要發(fā)多少個帖子。

像大疆一樣要拍攝一個風景的一個視頻，還是只是拍個照片發(fā)一個post就好？你的這些內(nèi)容素材是否要拿去投廣告，是否要商用等等，這些都是關(guān)乎著你的網(wǎng)紅的費用的。

比如粉絲在8k到15k的話，網(wǎng)紅的單價在75~125美金。這里給大家這個表的含義，大家其實是可以跟你的投廣告的數(shù)據(jù)相比較的。因為投廣告是有算CPM的，用廣告的CPM和網(wǎng)紅的CPM去計算一下，通常網(wǎng)紅營銷都會便宜很多，至少便宜一半以上。比如這里做的網(wǎng)紅營銷會比你投廣告的CPM會便宜一半以上，大家就可以有一個這樣的數(shù)據(jù)去做對比。有些人就會說到我自己要去做網(wǎng)紅營銷，叫下面的團隊的人去做，這樣的話他也不知道給多少預(yù)算好？

我的建議是，最好有一個資深人士來去判斷網(wǎng)紅能否值這個價，就像我剛才給大家分享的一個網(wǎng)紅的media kit，他發(fā)一個post 100美金，網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)值不值得？最好有一個資深人士去判斷，如果沒有的話，你可能就要做一個這樣的類似的表格。如果你的團隊有10個人下，你就要做一個這樣的表格去告訴他們， a level的大概給多少錢，b level的大概給多少錢，這樣的話他們就可以去很好的推進這個事情，便于你來管理。大家可以根據(jù)自己的市場國家情況都多找找網(wǎng)紅拿到這些報價，然后進行這樣的分類。

2.2.5 網(wǎng)紅合作的形式

網(wǎng)紅營銷是什么樣的合作形式，上面說過會有很多不同的合作形式影響的價格。網(wǎng)紅營銷會有一些贈送產(chǎn)品，比如做贊助，贊助的時候送給他，他可以做give away活動，就必須比如說做一個網(wǎng)紅抽獎粉絲抽獎活動，抽獎之后直接送給粉絲，然后讓粉絲必須完成一些什么東西/任務(wù)。 

有個gleam.io的工具，可以讓他們步驟一步驟二，做完這個步驟你就可以怎么樣去這樣操作。

還有做這種開箱子的，開箱的應(yīng)該大家都很清楚，比如說3C類的,unbox之類是很多的。還有貼片廣告，像我們之前dw也做了很多的這樣的貼片，比如一個圖片里出現(xiàn)或者一個視頻的一小段出現(xiàn)等等，貼片的廣告。

2.2.6 如何評估網(wǎng)紅營銷效果

有朋友問帶貨形式的是做CPS的嗎？在國外做CPS比較少。這個問題國內(nèi)的商家也經(jīng)常問我，其實是比較少的，像國內(nèi)我們做直播，都是有坑位費加上CPS分傭的，但國外比較少，不過至少直播興起來之后，有一部分是可能會愿意的，CPS是要談，還是比較少。

像我們之前合作銷量好的網(wǎng)紅營銷的效果，銷量折扣碼的合作，質(zhì)量好的合作的網(wǎng)紅，如果一個折扣碼可以用到兩三千次，我們就會再次找他合作，然后我再說跟他分傭，他是很開心的。 

因為我們平常只送一個手表或者是給很少的錢，是可以跟他談的。

然后追蹤銷量的時候，大家也可以用utm可追蹤的一個鏈接，看它帶來的多少的流量。然后你還可以看整體的銷量，因為他除了做直接帶貨之外，還有品牌的宣傳，像我們之前在線上的一些折扣碼，很多人拿著手機去線下店鋪，實體店鋪去問折扣碼可不可以用，這個其實就會要你去看整體的銷量變化是怎么樣的。

聲量的話也是一樣，聲量我們大家可以理解為品牌的一個影響力。

聲量的話，我們就會看它的一個媒體的話題度的流行是否有一定的像剛才Google圈子，還有品牌詞的排名，還有網(wǎng)紅發(fā)布的一些數(shù)量，這些我們其實都是有去跟蹤的。它的數(shù)量，它的品牌曝光，分互動數(shù)據(jù)等等。還有一個官方賬號的相關(guān)的的一個情況。 

聲量怎么來監(jiān)測，聲量這些我們直接去Google查，你的官網(wǎng)的一些排名。你的品牌的曝光量就是你做營銷推廣活動的時候，你會加一些hash tag,多少人參加了hash tag的活動，就像我們的挑戰(zhàn)賽一樣，你是可以看到有多少人看過等等。然后官方加上你的粉絲增長多少，你的訪問率是怎樣，互動的數(shù)據(jù)，官網(wǎng)的一個流量的提升，排名的提升等等，這些都是需要去監(jiān)測的。

我剛剛我們再小結(jié)一下，我剛剛回顧了一下整個網(wǎng)紅營銷需要做的一些步驟，怎么去定策略，怎么找網(wǎng)紅可以找agency或者找MCN或者自己找，然后怎么去跟網(wǎng)紅談，去發(fā)邀邀約郵件，然后怎么去跟談價格，然后談好價格合作了之后，怎么去監(jiān)測你的一個營銷狀況，因為你不僅僅是要看它的銷量，因為人貨場之外，你不僅僅是賣貨了，你還是一個品牌一個brand，所以你要去檢測它的一個品牌，一個銷量，一個聲量，還有你整個官方賬號的一些數(shù)據(jù)的變化。 

2.2.7 網(wǎng)紅營銷的誤區(qū)

在這里我再說一些誤區(qū)。剛剛說的這些節(jié)點其實是蠻重要的，有些網(wǎng)紅營銷的團隊其實是有一些設(shè)置會有很多的誤區(qū)的。比如說KPI設(shè)置不明確，有些可能就根本沒有設(shè)置KPI，你幫我找?guī)讉€網(wǎng)紅，你必須ROI給我達到10。這些其實都是不正確的，沒有不恰當?shù)囊粋€方式。然后你沒有做一個活動策劃，最后我會跟大家分享一個整個的營銷案例，它是怎么來做一個活動策劃，我會舉一個完美日記的案例。

然后你沒有你光做網(wǎng)紅也沒有用，你還要做其他的產(chǎn)品去配合，還要去選網(wǎng)紅，有些可能假如跟你們品牌調(diào)性不一樣的，比如你發(fā)了很多郵件沒有回復(fù)，或者說合作了一次就沒有下次了，你下次要合作再去打這些網(wǎng)紅，或者是合作了太太多，沒有什么創(chuàng)意，然后還有很多覺得我做了一次就好了，一次就想有很多的效果等等， 或者是大家都找一個類目一個量級的網(wǎng)紅，或者是沒有最終效果，沒有復(fù)盤，對挺多的這樣的事情的。

這分享個案例，其實也犯了一個錯誤，就是只找了一個量級的網(wǎng)紅。

大家可能想說一個手表合作，合作什么類型時尚穿搭類的就好了，其實你要放開你的一個idea，你不要只合作某一類別，不要你是一個鞋就只合作鞋，你是個珠寶就只合作一個時尚類的。

你可以看到我們其實合作了很多類型的網(wǎng)紅，名人的、音樂類的......我們合作的類型都是偏一些中小型的網(wǎng)紅。

我們在16年進行一個品牌宣傳的時候，到達了一個瓶頸點，我們?nèi)ヂ?lián)系一些大的明星等等去合作的時候，很難推進。比如說我們聯(lián)系柳巖的時候，他的經(jīng)紀人就說你看看這公司聯(lián)系的都是什么品牌的人等等，都是那些小網(wǎng)紅，所以當時我們其實是很難去推進合作的。

于是我們當時就找美國最大的網(wǎng)紅，這個卡戴珊的金小妹，帶了一個手表，然后@DW，再加上一個折扣碼85折，就是短短的這么幾句話，費用100萬美金?？梢钥吹剿c贊是4百萬，評論就有5萬,然后合作完這次之后，我們的折扣碼最后賣了多少我不知道，但是后面又再跟他合作了兩次，所以我后面的這兩個帖子，所以我們在金小妹身上花了300萬美金，這個也是我們總結(jié)的一個一個誤區(qū)，比較一個痛點需要一個金字塔的營銷策略，待會我會給大家講。

3 網(wǎng)紅營銷團隊的搭建和管理

接下來講網(wǎng)紅營銷團隊的搭建和管理，這一部分說的人很少。 

關(guān)于網(wǎng)紅營銷團隊，有幾種形式，一種是讓運營或者是普通的一個員工讓他兼職來做網(wǎng)紅推廣，推廣有空的時候幫忙找找網(wǎng)紅，也有找專職人員來負責。也有這種專門組建團隊的，像我們之前在dw有的時候就接近有60多個人負責亞太地區(qū)的網(wǎng)紅推廣，全球的話有一兩百人，天天像網(wǎng)吧一樣，一來公司穿著拖鞋帶著耳塞，在網(wǎng)吧上網(wǎng)一樣開始找網(wǎng)紅。

其實如果想真正做好網(wǎng)紅營銷的話，是需要有專人來管理的，他要來負責定目標，他能了解各種推廣方式，像我們是出海筆記群里，做獨立站的群友很多都是大神，對各種推廣方式相結(jié)合，他都要去了解的。

3.1 網(wǎng)紅營銷崗位設(shè)置和能力要求

同時最好是有一個主管專門來負責，稍微有工作經(jīng)驗，有1~3年的一個工作經(jīng)驗，幫你去真正的去確認整個落地的推進的。新人的話或者找網(wǎng)紅或者推廣的時候，我們就直接很低的要求，因為我們把他招進來以后自己培訓，培訓一兩個星期就可以上崗了，所以我們對他的要求最重要的就是要有語言能力，最好是有海外留學的一些經(jīng)驗，熟悉平臺。這些是我們的一些網(wǎng)紅營銷建設(shè)的一些團隊的要求。