Twitter廣告實操指南

實操指南

PLAYBOOK OF TWITTER ADS

Twitter是全世界人們分享觀點、興趣和見聞的重要平臺，同時又是你做海外推廣的關(guān)鍵渠道之一。

如何在Twitter上投放廣告?如何優(yōu)化在Twitter上的廣告?如何有效衡量廣告效果？今天，《Twitter廣告實操指南》將為你完整解答。

Step1

創(chuàng)建你的賬戶

在Twitter投放廣告首先需要開設(shè)一個用于廣告投放的賬戶。

無論何時第一印象都很重要，而個人資料是用戶了解你的第一窗口，因此賬戶的每一個細(xì)節(jié)都應(yīng)該受到重視，并且準(zhǔn)確地展示產(chǎn)品及業(yè)務(wù)信息。

推文的結(jié)構(gòu)：推文、回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、喜歡、標(biāo)簽、提及

設(shè)置你的個人資料頁，包括上傳頭像、添加封面圖、填寫簡介以及關(guān)注其他感興趣的用戶。

Step2

選擇基于目標(biāo)的廣告活動

在設(shè)置好賬戶之后，下一步就是準(zhǔn)備廣告活動（Campaign）的投放。

Twitter提供了一整套的營銷工具，在用戶界面，你會看到以下幾種不同的Campaign類型。它們各自有著不同的營銷目標(biāo)。

選擇其中一個目標(biāo)類型進(jìn)入后，首先要設(shè)置起始及結(jié)束時間。

默認(rèn)設(shè)定中，廣告活動會自動開始并持續(xù)投放直到你手動停止或是預(yù)算用完后自動停止；另外還有自定義設(shè)定，如果你的廣告活動是為某個特定節(jié)日、促銷季、短期會議或是季節(jié)性銷售計劃做推廣時，就可以使用這一方案。

Step3

選擇受眾定位

Twitter的定位功能可幫助你在適當(dāng)?shù)臅r間覆蓋適當(dāng)?shù)娜巳骸Ｄ憧蓪崟r將訊息關(guān)聯(lián)到對消費(fèi)者而言最有意義的事情上。

以下是你可以使用的Twitter精確定位的所有方式。

地理位置

你可以鎖定全球受眾，或?qū)⒛愕膹V告活動覆蓋范圍縮小為特定國家/地區(qū)、省/州或甚至是郵編。

性別

針對男性或女性量身打造特定訊息，以提高相關(guān)性。

語言

以特定語言的訊息覆蓋全球受眾，或覆蓋含有多種語言的國家/地區(qū)。

設(shè)備定位

指定操作系統(tǒng)版本、設(shè)備和WIFI連接，以獲得更細(xì)的市場劃分。

關(guān)注者

定位于關(guān)注特定 用戶名的人，或與特定 用戶名的關(guān)注者類似的人。

興趣定位

你可以根據(jù)人們的興趣進(jìn)行定位，比如運(yùn)動、美容等類別以及大學(xué)棒球、皮膚保養(yǎng)等更細(xì)的主題。你可以從超過350種類別中進(jìn)行選擇。

關(guān)鍵詞

使用特定關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索、發(fā)推或互動的用戶。根據(jù)用戶發(fā)布的推文內(nèi)容或在推文中的互動，在適當(dāng)?shù)臅r間向用戶傳遞訊息。

行為受眾定位

根據(jù)店內(nèi)購物行為及其他關(guān)鍵屬性覆蓋Twitter上具有高意向的受眾。

自定義受眾

你可以使用自己的CRM名單、網(wǎng)站訪客或Twitter ID來劃分和定位與你的廣告活動最相關(guān)的受眾。

Step4

設(shè)置預(yù)算和競價

設(shè)置你自己對每個廣告活動的每日預(yù)算。一旦達(dá)到你的預(yù)算，我們將自動停止顯示你的廣告。你可以設(shè)置一個最大出價，這樣你的投放絕不會花超，而且你可隨時調(diào)節(jié)你的出價。

你只需要為與你的目標(biāo)綁定而產(chǎn)生的行動去付費(fèi)，你選擇的廣告活動目標(biāo)決定了你競標(biāo)的互動類型。

關(guān)于Twitter廣告競價：

廣告活動的定位目標(biāo)決定了哪些用戶有資格接收你的廣告。在出現(xiàn)向符合條件的用戶投放廣告的機(jī)會時，Twitter系統(tǒng)會瞬間自動計算，以決定所有競爭的廣告商中要顯示誰家的廣告。

如果你的廣告在競價中勝出，那么你支付的金額只需高于第二順位廣告商一個貨幣單位(例如:0.01元)。

是否能成功贏得競價不僅取決于你的出價，也取決于你的廣告是否能帶來與你的目標(biāo)相符的互動（廣告質(zhì)量）。

廣告得分的影響因素

Step5

選擇素材形式

接下來，您就可以為你的廣告選擇最適合的廣告素材了，Twitter為你準(zhǔn)備了各種形式適應(yīng)你不同目標(biāo)需求。我們的推薦如下：

推文內(nèi)圖片或GIF

含有嵌入式圖片或GIF動圖的推廣推文

推廣推文

幫助廣告商覆蓋更多Twitter用戶的推文。

推廣視頻

用于提高視頻觀看量的廣告單元，在Twitter時間線中提供自動播放功能。

網(wǎng)站卡片

用于提高網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化量的廣告單元，包含圖片、標(biāo)題和鏈接至網(wǎng)站的行動號召按鈕。

圖片App應(yīng)用卡片

鼓勵用戶安裝(或再次使用)移動App應(yīng)用程序的廣告單元。它顯示了App的圖片、評分和描述。

視頻App應(yīng)用卡片

鼓勵用戶安裝(或使用)移動App應(yīng)用程序的廣告單元。它顯示了App體驗的視頻、評分、描述。

下面則是我們根據(jù)你的廣告目標(biāo)，為你量身打造的素材建議：

我們以“推文互動”的Campaign為例。為了提高點擊、轉(zhuǎn)推、回復(fù)和收藏次數(shù)，品牌推文應(yīng)力求做到有趣、及時、高度互動，帶有圖片的推文素材通常會增加用戶互動。

Step6

衡量結(jié)果和

轉(zhuǎn)化追蹤

哪些廣告起效果，哪些廣告不行？為什么這樣？通過Twitter提供的信息和工具便可得到你所需要的答案。

Audience insights

Twitter的受眾洞察（Audience insights）控制面板讓你能夠?qū)崟r查看你的活動狀態(tài)，包括關(guān)于你的粉絲和你的潛在受眾的洞察。你還可以為即將到來的活動目標(biāo)預(yù)判新的相關(guān)受眾。它甚至提供用戶在人口統(tǒng)計、興趣、生活方式和購買行為等的分析。

Campaign Dashboard

Campaign Dashboard（廣告活動）面板，從多個維度來衡量你的廣告效果，并為優(yōu)化花費(fèi)和內(nèi)容策略方面獲取有價值的洞察分析。

Tweet Activity Dashboard

你的Tweet activity（推文活動）面板則顯示了每條推文的互動指標(biāo)，你可以直觀地看到它們的展示、轉(zhuǎn)發(fā)、喜歡、回復(fù)情況。通過此分析報告來調(diào)整你的內(nèi)容策略，包括付費(fèi)推廣和普通的推文。

Account Analytics

幫助理解你的推文內(nèi)容如何促進(jìn)你的業(yè)務(wù)增長。輕松跟蹤各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)，讓你知道推文的效果和意見領(lǐng)袖們的特征。

轉(zhuǎn)化跟蹤

通過跟蹤用戶在查看或與你的Twitter廣告互動后采取的操作來測量你的ROI。你可通過放置“網(wǎng)站標(biāo)簽”來輕松測量特定的推文如何實現(xiàn)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化；或者通過Twitter的第三方移動數(shù)據(jù)追蹤合作伙伴去設(shè)置你的App應(yīng)用轉(zhuǎn)化跟蹤。

Step7

優(yōu)化

Ads Editor

使用Ads Editor（廣告編輯器）批量管理你的廣告活動。讓你可以通過一次快速的電子表格導(dǎo)出操作，編輯你的所有廣告活動?，F(xiàn)在，你可以更快速、更輕松地創(chuàng)建新的廣告活動和優(yōu)化多個廣告活動。

Ad Groups

使用Ad Groups（廣告組）來組織、優(yōu)化和管理你在Twitter上的廣告。廣告組是新的廣告活動結(jié)構(gòu)的一部分，可幫助你衡量效果、安排推廣時間、測試不同受眾，以及確定哪些推文的效果最佳。