美圖成功出海東南亞：推廣與流量變現(xiàn)同步走

早在2014年《TIME雜志》就公布了全球熱愛(ài)自拍程度排名前十的城市，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞有四個(gè)國(guó)家在前十行列中。隨著時(shí)間的推移，東南亞市場(chǎng)對(duì)自拍的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。面對(duì)這么一個(gè)灼手可熱的市場(chǎng)，許多自拍APP紛紛出海東南亞市場(chǎng)。在激烈的出海行動(dòng)中，涌現(xiàn)出了很多出海成功的企業(yè)，本文以美圖這款自拍類APP為例進(jìn)行分析，希望各位開(kāi)發(fā)者能夠從中借鑒經(jīng)驗(yàn)。

　　首先，美圖之所以能夠成功出海離不開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)巨大的用戶需求。不難看出，“東南亞人愛(ài)自拍”這樣的感性認(rèn)知和直觀感受很大程度上對(duì)自拍類APP出海東南亞市場(chǎng)起著推動(dòng)作用。比如說(shuō)泰國(guó)是一個(gè)以女性為主的市場(chǎng)，美圖的出現(xiàn)深受女性用戶的喜愛(ài)，根據(jù)用戶需求去推廣相應(yīng)的APP著實(shí)是較好的舉措。其次，東南亞人比較喜歡活躍在社交平臺(tái)上，社交當(dāng)然少不了照片，而美圖里面的功能恰好能夠幫助東南亞用戶挑選稱心如意的照片，這也是美圖成功出海泰國(guó)的原因。

　　對(duì)于像美圖這類成功在海外打開(kāi)知名度，獲得一定流量基礎(chǔ)的APP，探索如何高效變現(xiàn)是其接下來(lái)面臨的難題。在程序化廣告變現(xiàn)方面嘛，美圖并沒(méi)有采取簡(jiǎn)單粗暴的高頻率廣告投放，而是從廣告的品質(zhì)和用戶體驗(yàn)出發(fā)，針對(duì)廣大愛(ài)美的女性用戶推送一些匹配性較高的廣告，譬如美妝\/護(hù)膚\/電商類廣告等等，其發(fā)現(xiàn)在APP里更適合放置插屏廣告、橫幅廣告這種展示類廣告，通過(guò)展示化妝品、護(hù)膚品或者其他首飾這些與女性匹配度較高的廣告，可以獲取更高的點(diǎn)擊率。同時(shí)其與業(yè)內(nèi)知名程序化互動(dòng)式廣告平臺(tái)Mintegral進(jìn)行了合作，為其設(shè)計(jì)更合適的廣告變現(xiàn)方案，結(jié)合AR視頻等這些創(chuàng)新的廣告形式為美圖提升變現(xiàn)收入。

　　另外，利用電商導(dǎo)購(gòu)這種形式進(jìn)行流量變現(xiàn)也是。很多免費(fèi)工具類APP都會(huì)在應(yīng)用內(nèi)展示類似彩妝、護(hù)膚品等商品品，將用戶引流到其他電商平臺(tái)上，從而產(chǎn)生變現(xiàn)收益。美圖則是利用在獲取用戶、增強(qiáng)用戶粘性階段發(fā)揮了重要功效的AR濾鏡來(lái)制作品牌直客定制廣告。如印尼的保養(yǎng)品牌 Pond’s 在去年就與 BeautyPlus 合作，透過(guò) AR 濾鏡推廣新的乳液產(chǎn)品，用戶可以通過(guò) AR 濾鏡模擬產(chǎn)品使用效果，從而起到電商引流效果。

　　其實(shí)不管是對(duì)于自拍類APP還是其它類型APP而言，在APP推廣以及流量變現(xiàn)方面，都要切合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、人群特點(diǎn)，這樣才能成功。