近幾年，國內(nèi)手游市場迅猛發(fā)展不斷擴(kuò)張，市場規(guī)模喜人，但同時(shí)競爭也越發(fā)激烈，對于中小型游戲公司而言，曾經(jīng)的藍(lán)海變成紅海，市場成本居高不下。這種情況下，越來越多的團(tuán)隊(duì)將目光放向了海外市場，不少先吃螃蟹的公司嘗到甜頭。那么，海外市場到底該怎么做?今天我們邀請到樂付游科技Travellet Tech公司CEO 楊偉杰暢談越南市場，分享海外發(fā)行拓展實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
Travellet Tech(樂付游科技)成立于2017年，是一家專注面向出海游戲廠商提供越南落地服務(wù)的綜合性服務(wù)+信息平臺，主要業(yè)務(wù)是本地合規(guī)、聚合支付技術(shù)以及跨境結(jié)算服務(wù)。Travellet Tech依托越南優(yōu)質(zhì)的發(fā)行資源與良好的政府關(guān)系，為合作伙伴提供高效簡便可信賴的一站式服務(wù)。
Travellet團(tuán)隊(duì)早在2014年就進(jìn)入越南，累計(jì)發(fā)行30多款頁游和手游，在越南胡志明和北京設(shè)有辦公室，作為一家進(jìn)入較早的中國游戲發(fā)行商，一直在摸索和嘗試適合市場變化的新商業(yè)模式。2017年開始國內(nèi)游戲市場紅利減弱，不管是老牌海外發(fā)行還是新興的研運(yùn)一體公司都加大了出海力度，進(jìn)入2018年，眾多中國發(fā)行公司的海外發(fā)行能力突飛猛進(jìn)，對越南地區(qū)也越來看越看重，在此背景下，Travellet Tech憑借自身優(yōu)勢，針對市場需求改進(jìn)商業(yè)模式，推出本地合規(guī)與支付等服務(wù)，幫助更多出海的產(chǎn)品快速落地，對接優(yōu)質(zhì)資源，避“坑”躲“雷”。
越南市場年產(chǎn)值超10億美金 S級產(chǎn)品月入數(shù)百萬美金
在一般人眼中，越南相比其他東南亞國家并不起眼，而Travellet Tech CEO 楊偉杰分享了幾組數(shù)據(jù)，足以可見越南游戲市場的潛力。
越南人口將近1億，年齡中位數(shù)25歲，手游用戶約5千萬，游戲市場年產(chǎn)值超10億美金，是一個(gè)發(fā)展速度快、潛力大的市場，即便放在整個(gè)東南亞也是數(shù)一數(shù)二，大有趕超港澳臺市場趨勢，Travellet Tech預(yù)估。未來一至兩年，越南將成為東南亞產(chǎn)值第一的手游市場。
目前越南市場上，中國研發(fā)的中重度手游占據(jù)主導(dǎo)市場占有率超80%，足以可見越南市場對國內(nèi)游戲企業(yè)的吸引力。S級產(chǎn)品月流水最高超600萬美金，A級產(chǎn)品月流水在50到100萬美金之間。
當(dāng)下的越南市場，從流水規(guī)模來看最受歡迎的是《劍俠情緣手游版》，每個(gè)月流水平均達(dá)到500萬美金，另外，傳奇類游戲雖然在國內(nèi)經(jīng)久不衰，但在越南并不算成功，如果拿傳奇類手游的美術(shù)風(fēng)格在越南往往會遇冷，被用戶評價(jià)為粗糙，但如果更換美術(shù)風(fēng)格保留玩法內(nèi)核，數(shù)據(jù)還是相當(dāng)不錯(cuò)。
越南玩家忠誠度超高 武俠IP受歡迎試水最為穩(wěn)妥
越南作為一個(gè)多民族國家有很強(qiáng)的國家民族感，因此，游戲在進(jìn)入時(shí)本地化一定要考慮到風(fēng)俗民情，尤其是涉及政治與人民尊嚴(yán)的敏感問題要特別重視，因?yàn)榈匚?、地圖翻譯等導(dǎo)致游戲產(chǎn)品失敗的例子不是沒有。
拋開這些大環(huán)境因素，越南游戲行業(yè)起步并不晚，在端游時(shí)代就培養(yǎng)了一大批優(yōu)質(zhì)的游戲用戶，而這也是現(xiàn)在越南游戲市場潛力大的主要原因。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前用戶層次比較豐富，結(jié)構(gòu)健康，屬于成熟的游戲市場。
和國內(nèi)市場相比，越南玩家忠誠度高、付費(fèi)意愿強(qiáng)，但付費(fèi)能力相對較弱，在游戲運(yùn)營數(shù)據(jù)上就會發(fā)現(xiàn)留存率高，付費(fèi)率高，但ARPU比大陸稍弱，所以產(chǎn)品的長尾效應(yīng)很好，適合向這方面進(jìn)行版本調(diào)整。
關(guān)于游戲題材以及IP方面的選擇，楊偉杰認(rèn)為IP對越南游戲市場意義還是比較重要，優(yōu)質(zhì)的IP可以節(jié)約大量的流量成本，目前表現(xiàn)好的IP類型有：端游、武俠、影視、傳統(tǒng)名著、二次元、女性向等，例如表現(xiàn)較好的劍俠情緣、MU、征途、天龍八部等游戲IP。
對于初入越南市場的同行，如果具備一定的FB和Adworks投放能力，可以直接拿A級武俠風(fēng)格頁游轉(zhuǎn)手游產(chǎn)品試手。這一類項(xiàng)目回本周期短、現(xiàn)金流壓力小，而且此類用戶群體付費(fèi)能力和習(xí)慣不錯(cuò)，長尾效應(yīng)也比較好，唯一的問題是面臨的競爭也略大。其次可以考慮小眾或新興游戲類型，類似宮斗、二次元、沙盒、掛機(jī)等，流量成本相對小一些。進(jìn)一步就可以考慮CCU要求較高的大型國戰(zhàn)MMO或者SLG等重度產(chǎn)品。
越南也有游戲版號制度 新規(guī)定更加嚴(yán)格
越南游戲行業(yè)版號制度一直有，但前幾年在頁游和手游領(lǐng)域并未嚴(yán)格執(zhí)行，直到18年二季度進(jìn)行全行業(yè)整頓，制定新的版號申請流程和法規(guī)，19年二季度更進(jìn)一步加大力度，要求Google Play與App Store 下架未獲得版號許可的產(chǎn)品。
在這之前，越南手游行業(yè)因?yàn)榕f版號流程過久，不等版號下發(fā)或者干脆就不申請版號就上線，某些產(chǎn)品更是偷稅漏稅的“黑戶”而成為越南政府周期性打擊的對象。2019年新版號制度的進(jìn)一步實(shí)施，讓游戲行業(yè)有規(guī)可循，避免了惡性競爭，同時(shí)也降低了政策風(fēng)險(xiǎn)。
Travellet TechCEO 楊偉杰建議嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，其實(shí)越南的版號流程時(shí)間和財(cái)務(wù)成本并不高，一般上線前兩個(gè)月操作即可，Travellet Tech的產(chǎn)品版號申請最快紀(jì)錄是4周，國內(nèi)的同行不必過于擔(dān)心版號方面的限制。
結(jié)語：海外發(fā)行坑多需慎行 同道之士攜手前行
回顧幾年的創(chuàng)業(yè)歷程，Travellet Tech CEO 楊偉杰不無感慨的說道，海外發(fā)行雖然機(jī)會大但環(huán)節(jié)多、大小“坑”都得避，幾年下來可謂是眼界大開。本地行業(yè)內(nèi)惡性競爭也很多，某些大發(fā)行搞壟斷，高價(jià)代理產(chǎn)品回來只是為了少個(gè)競品，雪藏不推。某些支付金流不合規(guī)，偷稅漏稅，被政府查封了流水還變著花樣抹黑友商。但在政府監(jiān)管政策的逐漸完善下，市場越發(fā)透明和正規(guī)化了，作為過來人，Travellet認(rèn)為這輪改革對有意進(jìn)入越南市場的友商們是極大的利好消息。Travellet也會致力于配合政府主管部門，推進(jìn)營造良性競爭的市場環(huán)境。
每一個(gè)新興的市場和領(lǐng)域都需要時(shí)間來沉淀，用心去經(jīng)營積累，對海外市場尤其是越南市場有興趣的國內(nèi)伙伴，Travellet Tech期待以開放合作的心態(tài)，一同拓展市場做大產(chǎn)品，互取資源快速發(fā)展。
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