線上海外推廣渠道有哪些？他們都有什么特點(diǎn)？

海外線上推廣怎么選？作為一名外貿(mào)行業(yè)的從業(yè)者，一定心中都有自己的答案，但是推廣渠道如此之多，如何把握重點(diǎn)，找到適合自己的推廣渠道呢？今天就來和大家一起分享這個(gè)話題。

首先海外線上推廣的目的是什么？

簡(jiǎn)單一點(diǎn)來說，就是利用互聯(lián)網(wǎng)推廣技術(shù)獲得更多的訂單量，為企業(yè)打開國(guó)際市場(chǎng)的知名度。

我們來看看B2B企業(yè)都在用的推廣渠道有哪些？隨便說說這些渠道的優(yōu)劣勢(shì)所在。

01谷歌SEO

SEO(搜索引擎優(yōu)化）指的是提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，以便獲得更多的展示和點(diǎn)擊。國(guó)外比較大的搜索引擎有Bing、Yahoo、Google等，谷歌占整個(gè)搜索引擎市場(chǎng)份額的78%，所以谷歌成為網(wǎng)站SEO優(yōu)化的重點(diǎn)方向。簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，就是想讓客戶在谷歌搜索你的產(chǎn)品時(shí)，能第一眼看到你的網(wǎng)站。

優(yōu)勢(shì)：

流量免費(fèi)并且長(zhǎng)期穩(wěn)定，如果你seo基礎(chǔ)不錯(cuò)，頁(yè)面有解決用戶需求，將會(huì)持續(xù)獲取搜索引擎的免費(fèi)流量；通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，可以輔助公司選品，確定公司產(chǎn)品研發(fā)銷售方向；可以優(yōu)化很多關(guān)鍵詞，帶來很多免費(fèi)精準(zhǔn)流量；可以在優(yōu)化網(wǎng)站的過程，提升網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)；自然流量點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率一般高于廣告流量。（關(guān)鍵詞排名第一的情況下）

劣勢(shì)：

排名規(guī)則存在不確定性因素，谷歌算法更新；關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度很大的產(chǎn)品，上排名有難度；耗費(fèi)時(shí)間比較長(zhǎng)，一般在6-9個(gè)月出效果；需要有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員優(yōu)化網(wǎng)站。

02搜索引擎廣告（SEM)

搜索引擎廣告，顧名思義，就是在搜索引擎上面打廣告，買流量。Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎都提供這項(xiàng)服務(wù)。是搜索引擎最大的收入來源。

優(yōu)勢(shì)：

效果立竿見影。調(diào)整好廣告，一個(gè)禮拜左右即可看到效果；定位精準(zhǔn)，可以準(zhǔn)確的瞄準(zhǔn)到你的目標(biāo)時(shí)間國(guó)家，城市，或者是州；可以比較快的測(cè)試出，關(guān)鍵詞，網(wǎng)站體驗(yàn)，國(guó)家市場(chǎng)怎么樣；通過廣告，可以確定營(yíng)銷渠道的重點(diǎn)方向，比如視頻廣告還可以，我們營(yíng)銷渠道就可以在視頻方面加強(qiáng)了；有效輔助SEO，廣告可以有效節(jié)省選擇重點(diǎn)優(yōu)化詞優(yōu)化頁(yè)面的時(shí)間;一般廣告流量，會(huì)高于seo流量。

劣勢(shì)：

需要長(zhǎng)期投入廣告費(fèi)用，并且隨著競(jìng)爭(zhēng)的增加價(jià)格也會(huì)增長(zhǎng)；后臺(tái)比較復(fù)雜，非專業(yè)人員操作困難，造成很多無效花費(fèi)。

03、社交營(yíng)銷(SMM)

社交營(yíng)銷，即利用社交平臺(tái)推廣產(chǎn)品或者品牌。關(guān)聯(lián)企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題，對(duì)于一些簡(jiǎn)短的信息，可以通過社交網(wǎng)站來發(fā)布，針對(duì)外貿(mào)B2B和B2C網(wǎng)站，F(xiàn)acebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、Pinterest、Reddit、Quora之類的社交網(wǎng)站都可以帶來流量。

優(yōu)勢(shì)：

流量大，有很龐大的用戶技術(shù)，只要內(nèi)容到位，流量不成問題。

劣勢(shì):需要專人去運(yùn)營(yíng)；不一定每個(gè)產(chǎn)品都適合，每個(gè)平臺(tái)的調(diào)性不同，適合的產(chǎn)品也不同。

04EDM營(yíng)銷

EDM營(yíng)銷，即郵件營(yíng)銷，大多數(shù)的職場(chǎng)人士還是習(xí)慣使用郵件處理商務(wù)事宜，老外更是如此。郵件營(yíng)銷被看作2019年投資回報(bào)率最高的營(yíng)銷渠道。

05平臺(tái)&商城營(yíng)銷

做外貿(mào)，少不了要接觸一些平臺(tái)或者是商城，比如Alibaba、Made in China、Amazon、Ebay等。平臺(tái)本身有大量的客戶資源，客戶質(zhì)量也非常不錯(cuò)。但是大平臺(tái)肯定也有很多的弊端，規(guī)則多，剛進(jìn)去，難免要燒錢做廣告，而且還不少，對(duì)于剛起步的企業(yè)來說，一定要慎入。

06DSP廣告

DSP廣告（Demand-side platform）需求方平臺(tái)，是一個(gè)自動(dòng)購(gòu)買廣告位的系統(tǒng)平臺(tái)。簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，DSP系統(tǒng)允許廣告主購(gòu)買特定平臺(tái)上面的廣告位，以便更精準(zhǔn)的定位受眾。所以優(yōu)秀的DSP廣告系統(tǒng)具備先進(jìn)的用戶定向功能以及強(qiáng)大的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)。正是因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確，所以DSP廣告的競(jìng)價(jià)成本也是非常高的。建議附加值較低的產(chǎn)品，不要輕易觸碰這一營(yíng)銷方式。

07網(wǎng)紅營(yíng)銷

大家很多人聽到網(wǎng)紅營(yíng)銷這個(gè)概念，可能更多的是在國(guó)內(nèi)接觸到淘寶直播、抖音、快手等軟件的時(shí)候。其實(shí)國(guó)外在很早之前就有網(wǎng)紅營(yíng)銷的概念。網(wǎng)紅營(yíng)銷，顧名思義，利用特定領(lǐng)域的網(wǎng)紅達(dá)人推廣自己的產(chǎn)品或者品牌。網(wǎng)紅帶貨，對(duì)于C端產(chǎn)品來說，是一個(gè)非常好的營(yíng)銷方式。但是B端產(chǎn)品，慎入。

總結(jié)

無論我們選擇哪種平臺(tái)、方式進(jìn)行海外線上推廣，最重要的是適合我們的企業(yè)。

原作者：全球搜

原出處：邦閱網(wǎng)