myTarget系統(tǒng)：mail .ru如何一步打通BI后臺，獲取完整廣告收入數(shù)據(jù)

本期我們邀請到俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)集團mail.ru的用戶獲取負責人Dmitry Kovalenko，分享mail.ru如何通過將ironSource廣告收入量化工具（ARM）融入其公司內部后臺myTracker獲取完整廣告收入數(shù)據(jù)，成功構建基于內購及廣告收入的完整用戶獲取模式，在保障ROI的同時實現(xiàn)獲客量翻倍。

公司介紹

俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)集團mail.ru

俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)集團mail.ru開發(fā)及發(fā)行的游戲覆蓋移動端、PC端和游戲機。mail.ru所發(fā)行的游戲產品，在全球已擁有5.12億玩家，其中包括《WarRobots》，《Hustle Castle》，《HAWK：Freedom Squadron》和《Left to Survive》等熱門手游。

優(yōu)化難點：

無法準確綜合用戶價值

過去幾年中，mail.ru通過使用內部研發(fā)的數(shù)據(jù)追蹤平臺myTracker查看渠道表現(xiàn)和應用內購（IAP）數(shù)據(jù)。并根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行基于應用內購的用戶獲取廣告投放，同時通過多種核算模型用戶安裝游戲三到四天內，核算出該用戶生命周期總價值(LTV)。

盡管mail.ru旗下游戲多以應用內購為主要變現(xiàn)模式，但廣告變現(xiàn)收益同樣不可忽視。而基于應用內購模型的用戶獲取模式，無法全面地考慮一個用戶的真實價值，從而也就無法準確判斷出真正的高價值用戶。

針對此難點

ironSource使出了什么妙招

1.廣告收入量化

所以，當mail.ru得知ironSource的廣告收入量化工具（ARM，ad revenue measurement）的時候，便通過API方式迅速將這一工具與其BI后臺myTracker打通。通過實時觀察應用內購及廣告收入數(shù)據(jù)，自動預測出用戶生命周期總價值（LTV)，鑒別出高價值用戶關聯(lián)到指定的用戶獲取投放中。

2.提升ROI，擴大獲客規(guī)模

打通BI后臺后，mail.ru成功構建基于游戲內購及廣告收入的完整用戶獲取模式。

渠道完整價值：掌握完整的廣告收入數(shù)據(jù)，可以幫助我們有效的避免因為數(shù)據(jù)不全而誤判渠道價值的情況。例如有些廣告投放活動，50％的收入源于應用內購，但在沒有廣告收入量化工具的時候，我們無法看到另外50%的廣告收入，從而僅僅根據(jù)應用內購數(shù)據(jù)就將其判斷為表現(xiàn)不佳的渠道?？梢娭挥姓莆胀暾膽脙荣徏皬V告收入數(shù)據(jù)，才可以準確的判斷渠道價值，進行有效投放管理。

用戶真實價值：以積分墻廣告為例，雖然積分墻用戶數(shù)量對比整體用戶體量占比并不高，但卻具有很高的廣告收入占比，因此了解用戶的真實廣告價值尤為重要。通過廣告收入量化工具（ARM），我們不僅可以依托數(shù)據(jù)有效鑒別出高品質用戶及表現(xiàn)出眾的廣告渠道，并進行優(yōu)化最終實現(xiàn)營收翻倍。

客戶反饋

“將ironSource的廣告收入量化工具（ARM）和myTracker的數(shù)據(jù)相結合，我們可以更加客觀地了解到玩家的價值及用戶獲取投放效果。幫助我們以保障ROI的同時實現(xiàn)獲客量翻倍?！?/span>

mail.ru廣告平臺負責人

Dmitry Kovalenko