俄羅斯VK廣告投放：什么是DRR以及如何正確計算它？

DRR是廣告費用的份額。這是一個百分比，表示競選費用與從中獲得的收入的比率。在英語營銷中，DRR被稱為成本收入比（CRR）和效率比。

DRR由以下公式計算：

廣告費用/廣告收入 100%。

示例。假設(shè) 發(fā)起了一個金額為50,000盧布的廣告活動，并以200,000盧布的價格出售商品。我們考慮：50,000/200,000 100%=25%。

在這種情況下，DRR指標(biāo)意味著成功的廣告活動。

如果DRR等于或高于100%，廣告很可能是無利可圖的。該指標(biāo)表明，花在活動上的資金多于收到的利潤。如果DRR低于100%，這意味著廣告投資會有回報。

例如，在Finn Flare產(chǎn)品廣告活動中，DRR為10.8%。

VK廣告中Finn Flare廣告活動的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。2023年3月

該運動是以“通用公告”的形式進(jìn)行的

OK提要中的廣告示例

與ROMI、ROI、ROAS的區(qū)別

在營銷分析中，還有其他衡量策略盈利或虧損的指標(biāo)，例如ROI、ROMI和ROAS。

為了計算ROI和ROMI，使用DRR的反式：

（收入-消費）/消費x 100%

ROI（投入產(chǎn)出比）是一個顯示產(chǎn)品投資回報的指標(biāo)，根據(jù)公式，你可以了解公司從產(chǎn)品的銷售中獲得的收益是否高于它在創(chuàng)造或生產(chǎn)中的投資。

如果計算結(jié)果超過100%，投資會有回報并帶來利潤。如果更少——更多的資金花在產(chǎn)品推廣上，公司就賺不到錢了。

ROMI（營銷投資回報）是一個指標(biāo)，您可以通過它來估計投資于營銷的資金回報。ROMI有助于找出單個營銷領(lǐng)域的盈利能力，例如，博客、搜索引擎優(yōu)化、電子郵件等的廣告是否有效。公式與ROI相同。

ROAS（廣告支出回報率）是一個較窄的指標(biāo)，是廣告投資盈利能力的指標(biāo)。

按公式計算：

收入/廣告預(yù)算x 100%

該指標(biāo)只考慮廣告成本，例如不包括全職專家的工資。但它包括印刷廣告產(chǎn)品的印刷廠的工作。ROAS指標(biāo)的成功結(jié)果是超過100%的指標(biāo)。

為什么要計算廣告支出的份額

如果企業(yè)不斷開展廣告活動，DRR有助于評估績效指標(biāo)。當(dāng)任務(wù)是比較銷售季節(jié)、分析不同受眾對商品的需求時，廣告費用的份額在動態(tài)中看起來更清楚。該指標(biāo)有助于及時識別利潤的下降，即使是在營業(yè)額不斷增長的背景下，由于這一點，企業(yè)可以及時調(diào)整廣告活動的成本。

使用指標(biāo)時

需要DRR來評估廣告商業(yè)項目的有效性。該指標(biāo)清楚地表明，“廣告余額越多，銷售額就越多”的原則并不總是適用于促銷。DRR超過100%表明是時候重新分配預(yù)算、改變創(chuàng)意或報價了。確定廣告費用的份額可以讓營銷人員選擇最佳預(yù)算規(guī)模并找到一個“上限”，之后預(yù)算的“消耗”就開始了。

如何提高DRR

為廣告選擇一個登陸平臺。有時營銷人員面臨一個選擇：為每個報價懶惰，將所有流量引導(dǎo)到主要的多頁網(wǎng)站，或者使用廣告中內(nèi)置的引導(dǎo)形式。DRR和轉(zhuǎn)換的計算將有助于決定哪個網(wǎng)站給出最好的結(jié)果。

成為目標(biāo)受眾。在某些主題中，SMM比網(wǎng)站更有效。通常，這些領(lǐng)域與個人品牌密切相關(guān)。一些廣告商從新手博主那里購買廣告位，因為它們影響的受眾比百萬富翁更忠誠。但是，在帖子上達(dá)成一致可能需要更多時間。例如，推廣來自您社區(qū)的帖子不需要額外的努力——畢竟，您已經(jīng)擁有了所有內(nèi)容。ROMI指標(biāo)將有助于確定最佳選擇，這將考慮到廣告渠道上花費的所有資源的成本。因此，在廣告費用的同等份額下，吸引用戶的成本可能會有所不同。

在廣告辦公室研究統(tǒng)計數(shù)據(jù)。營銷人員擁有的統(tǒng)計數(shù)據(jù)越多，他需要的手動計算就越少，做出錯誤結(jié)論的可能性也越小。在VK廣告公司的廣告辦公室研究統(tǒng)計數(shù)據(jù)，收集費用和活動有效性指標(biāo)的數(shù)據(jù)，分析轉(zhuǎn)換。這些數(shù)據(jù)將有助于計算DRR。

VK廣告柜允許您靈活使用DRR指標(biāo)。例如，調(diào)整廣告費用份額、更改活動設(shè)置和監(jiān)控儀表板上的指標(biāo)。因此，您可以及時跟蹤和禁用無效的活動。

主要是

·DRR——廣告支出的份額——一個衡量產(chǎn)品推廣投資是否有回報的指標(biāo)。

·DRR根據(jù)公式計算：廣告費/廣告收入 100%。

·廣告費用的份額不同于ROI（考慮所有促銷費用）和ROAS（僅考慮廣告費用）。

·如果DRR指標(biāo)超過100%，那么廣告活動是無利可圖的，如果低于100%——廣告是有利可圖的。

·為了提高DRR，選擇轉(zhuǎn)換網(wǎng)站，嘗試進(jìn)入目標(biāo)受眾的需求，通過廣告辦公室的儀表板分析和優(yōu)化活動費用。