俄羅斯VK廣告投放：什么是DRR以及如何正確計(jì)算它？

DRR是廣告費(fèi)用的份額。這是一個(gè)百分比，表示競(jìng)選費(fèi)用與從中獲得的收入的比率。在英語營(yíng)銷中，DRR被稱為成本收入比（CRR）和效率比。

DRR由以下公式計(jì)算：

廣告費(fèi)用/廣告收入 100%。

示例。假設(shè) 發(fā)起了一個(gè)金額為50,000盧布的廣告活動(dòng)，并以200,000盧布的價(jià)格出售商品。我們考慮：50,000/200,000 100%=25%。

在這種情況下，DRR指標(biāo)意味著成功的廣告活動(dòng)。

如果DRR等于或高于100%，廣告很可能是無利可圖的。該指標(biāo)表明，花在活動(dòng)上的資金多于收到的利潤(rùn)。如果DRR低于100%，這意味著廣告投資會(huì)有回報(bào)。

例如，在Finn Flare產(chǎn)品廣告活動(dòng)中，DRR為10.8%。

VK廣告中Finn Flare廣告活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。2023年3月

該運(yùn)動(dòng)是以“通用公告”的形式進(jìn)行的

OK提要中的廣告示例

與ROMI、ROI、ROAS的區(qū)別

在營(yíng)銷分析中，還有其他衡量策略盈利或虧損的指標(biāo)，例如ROI、ROMI和ROAS。

為了計(jì)算ROI和ROMI，使用DRR的反式：

（收入-消費(fèi)）/消費(fèi)x 100%

ROI（投入產(chǎn)出比）是一個(gè)顯示產(chǎn)品投資回報(bào)的指標(biāo)，根據(jù)公式，你可以了解公司從產(chǎn)品的銷售中獲得的收益是否高于它在創(chuàng)造或生產(chǎn)中的投資。

如果計(jì)算結(jié)果超過100%，投資會(huì)有回報(bào)并帶來利潤(rùn)。如果更少——更多的資金花在產(chǎn)品推廣上，公司就賺不到錢了。

ROMI（營(yíng)銷投資回報(bào)）是一個(gè)指標(biāo)，您可以通過它來估計(jì)投資于營(yíng)銷的資金回報(bào)。ROMI有助于找出單個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域的盈利能力，例如，博客、搜索引擎優(yōu)化、電子郵件等的廣告是否有效。公式與ROI相同。

ROAS（廣告支出回報(bào)率）是一個(gè)較窄的指標(biāo)，是廣告投資盈利能力的指標(biāo)。

按公式計(jì)算：

收入/廣告預(yù)算x 100%

該指標(biāo)只考慮廣告成本，例如不包括全職專家的工資。但它包括印刷廣告產(chǎn)品的印刷廠的工作。ROAS指標(biāo)的成功結(jié)果是超過100%的指標(biāo)。

為什么要計(jì)算廣告支出的份額

如果企業(yè)不斷開展廣告活動(dòng)，DRR有助于評(píng)估績(jī)效指標(biāo)。當(dāng)任務(wù)是比較銷售季節(jié)、分析不同受眾對(duì)商品的需求時(shí)，廣告費(fèi)用的份額在動(dòng)態(tài)中看起來更清楚。該指標(biāo)有助于及時(shí)識(shí)別利潤(rùn)的下降，即使是在營(yíng)業(yè)額不斷增長(zhǎng)的背景下，由于這一點(diǎn)，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整廣告活動(dòng)的成本。

使用指標(biāo)時(shí)

需要DRR來評(píng)估廣告商業(yè)項(xiàng)目的有效性。該指標(biāo)清楚地表明，“廣告余額越多，銷售額就越多”的原則并不總是適用于促銷。DRR超過100%表明是時(shí)候重新分配預(yù)算、改變創(chuàng)意或報(bào)價(jià)了。確定廣告費(fèi)用的份額可以讓營(yíng)銷人員選擇最佳預(yù)算規(guī)模并找到一個(gè)“上限”，之后預(yù)算的“消耗”就開始了。

如何提高DRR

為廣告選擇一個(gè)登陸平臺(tái)。有時(shí)營(yíng)銷人員面臨一個(gè)選擇：為每個(gè)報(bào)價(jià)懶惰，將所有流量引導(dǎo)到主要的多頁網(wǎng)站，或者使用廣告中內(nèi)置的引導(dǎo)形式。DRR和轉(zhuǎn)換的計(jì)算將有助于決定哪個(gè)網(wǎng)站給出最好的結(jié)果。

成為目標(biāo)受眾。在某些主題中，SMM比網(wǎng)站更有效。通常，這些領(lǐng)域與個(gè)人品牌密切相關(guān)。一些廣告商從新手博主那里購(gòu)買廣告位，因?yàn)樗鼈冇绊懙氖鼙姳劝偃f富翁更忠誠(chéng)。但是，在帖子上達(dá)成一致可能需要更多時(shí)間。例如，推廣來自您社區(qū)的帖子不需要額外的努力——畢竟，您已經(jīng)擁有了所有內(nèi)容。ROMI指標(biāo)將有助于確定最佳選擇，這將考慮到廣告渠道上花費(fèi)的所有資源的成本。因此，在廣告費(fèi)用的同等份額下，吸引用戶的成本可能會(huì)有所不同。

在廣告辦公室研究統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。營(yíng)銷人員擁有的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)越多，他需要的手動(dòng)計(jì)算就越少，做出錯(cuò)誤結(jié)論的可能性也越小。在VK廣告公司的廣告辦公室研究統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，收集費(fèi)用和活動(dòng)有效性指標(biāo)的數(shù)據(jù)，分析轉(zhuǎn)換。這些數(shù)據(jù)將有助于計(jì)算DRR。

VK廣告柜允許您靈活使用DRR指標(biāo)。例如，調(diào)整廣告費(fèi)用份額、更改活動(dòng)設(shè)置和監(jiān)控儀表板上的指標(biāo)。因此，您可以及時(shí)跟蹤和禁用無效的活動(dòng)。

主要是

·DRR——廣告支出的份額——一個(gè)衡量產(chǎn)品推廣投資是否有回報(bào)的指標(biāo)。

·DRR根據(jù)公式計(jì)算：廣告費(fèi)/廣告收入 100%。

·廣告費(fèi)用的份額不同于ROI（考慮所有促銷費(fèi)用）和ROAS（僅考慮廣告費(fèi)用）。

·如果DRR指標(biāo)超過100%，那么廣告活動(dòng)是無利可圖的，如果低于100%——廣告是有利可圖的。

·為了提高DRR，選擇轉(zhuǎn)換網(wǎng)站，嘗試進(jìn)入目標(biāo)受眾的需求，通過廣告辦公室的儀表板分析和優(yōu)化活動(dòng)費(fèi)用。