英雄互娛借助 App Annie 確定合適的市場

背景

英雄互娛是一家總部位于中國北京的移動電子競技運營商。自 2015 年成立以來，該公司通過廣受好評的移動游戲《 全民槍戰(zhàn)》迅速席卷亞洲市場，在該地區(qū)初露頭角的電子競技行業(yè)中占據(jù)一席之地。《全民槍戰(zhàn)》是一款人氣極高的第一人稱射擊類游戲，擁有超過 4 億名玩家。該游戲在亞洲各區(qū)域市場的熱門收入榜單上也有不俗表現(xiàn)?，F(xiàn)在，此游戲已成為整個電子競技比賽行業(yè)內(nèi)的主力軍。

挑戰(zhàn)

英雄互娛的海外發(fā)行團隊認識到全球電子競技行業(yè)的利好形勢，開始將其明星產(chǎn)品《全民槍戰(zhàn)》推往新市場。由于缺少綜合性市場數(shù)據(jù)的統(tǒng)計支持，該團隊主要依靠團隊成員的以往經(jīng)驗來挑選一些主攻市場。因為缺乏對這些市場盈利潛力的分析，所以得到的結(jié)果往往也難以預(yù)期。

為了試水，該團隊決定在中國香港和中國臺灣發(fā)布該款游戲，因為這兩個地區(qū)在地域和文化上與中國大陸相近。但是，團隊很快發(fā)現(xiàn)，其主要定位的用戶人群 (主要為 20多歲的男性鐵桿移動游戲玩家) 與當(dāng)初的設(shè)想大相徑庭。經(jīng)證實，這兩個特定利基市場的規(guī)模實際上小于預(yù)期。

結(jié)果

海外發(fā)行團隊很快認識到，若要找到利潤最豐厚的市場，就需要關(guān)于玩家消費習(xí)慣的詳細和準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)的幫助。App Annie Intelligence 被證明是完美的數(shù)據(jù)解決方案。

“無論是監(jiān)測我們自己產(chǎn)品的表現(xiàn)，還是競爭對手產(chǎn)品的表現(xiàn)，我們每天都在使用 App Annie Intelligence?！?英雄互娛執(zhí)行副總裁楊斌表示。借助 App Annie 數(shù)據(jù)，英雄互娛確定了目標(biāo)市場，在這些市場中，相似的第一人稱射擊游戲表現(xiàn)優(yōu)異，并且每用戶平均收入 (ARPU) 也很高。具體來說，在使用 App Annie的下載量和收入數(shù)據(jù)后，該團隊發(fā)現(xiàn)海灣國家具有較高ARPU 值得玩家數(shù)量更多，所以重點針對阿拉伯語玩家對《全民槍戰(zhàn)》進行本地化工作。通過對地區(qū) ARPU 的觀察分析，該團隊也對應(yīng)用內(nèi)項目的定價機制作出了相應(yīng)調(diào)整。

憑借 App Annie Marketing Intelligence 數(shù)據(jù)，數(shù)字營銷團隊能通過瀏覽 App Annie 的創(chuàng)意庫，確定適合特定目標(biāo)市場的廣告創(chuàng)意。該團隊研究了目標(biāo)市場中相似游戲所使用的創(chuàng)意，從中進行學(xué)習(xí)借鑒，從而輕松打入文化和習(xí)俗大不相同的國家/地區(qū)。

英雄互娛已將 App Annie 數(shù)據(jù)整合到了全面營銷流程中，從而借助關(guān)于競爭對手產(chǎn)品和自身產(chǎn)品的數(shù)據(jù)做出周詳?shù)臎Q策。通過使用 App Annie 直觀的控制面板，海外發(fā)行團隊能夠優(yōu)化營銷決策，使《全民槍戰(zhàn)》在亞洲主要市場的下載量和收入排名一路攀升?！睆?2016 年 8 月到10 月，App Annie Intelligence 幫助我們在泰國 GooglePlay 上的收入增加了 40%。” 楊斌表示。

海外發(fā)行團隊也使用 App Annie 數(shù)據(jù)驗證和分析最新行業(yè)趨勢，對于像移動應(yīng)用這樣充滿活力的電子競技領(lǐng)域，此類新的趨勢層出不窮?！蔽覀兪褂?App Annie 數(shù)據(jù)來分析某些決策行之有效的原因以及用戶的行為表現(xiàn)，然后再做出下一步的行動?！?楊斌說道。