App Annie：通過試發(fā)行優(yōu)化用戶獲取策略

在投資大規(guī)模的用戶獲取活動之前，何不通過試發(fā)行對市場試試水。ironSource將告訴您如何準(zhǔn)備試發(fā)行工作。

對于應(yīng)用發(fā)行商來說，發(fā)行一款應(yīng)用后，便坐等收獲豐厚回報的現(xiàn)象十分普遍。由于Google Play和iOS應(yīng)用商店有超過200萬款應(yīng)用，要想從眾多應(yīng)用中脫穎而出，不容任何閃失。根據(jù)ironSource的經(jīng)驗，試發(fā)行對于一款應(yīng)用獲得長期成功至關(guān)重要。

在試發(fā)行中，您有機會向特定且規(guī)模有限的用戶發(fā)布應(yīng)用。您可借此進(jìn)行市場測試，在數(shù)百萬用戶接觸到該應(yīng)用之前，解決所有問題并優(yōu)化應(yīng)用，從而提升用戶體驗和收入。

以下是您應(yīng)該試發(fā)行應(yīng)用的3個原因，以及關(guān)于成功試發(fā)行1款應(yīng)用的建議。

1.在其他市場測試您的目標(biāo)用戶

將應(yīng)用推向市場之前，請考慮您的目標(biāo)用戶是誰，他們生活在哪里？他們擁有多少可支配收入？他們是男性還是女性，是年輕人還是老年人？

您需要在不同國家和人群中針對不同終生價值(LTV)、不同獲取成本的用戶群進(jìn)行測試。例如，應(yīng)用發(fā)行商如果希望在美國建立用戶基礎(chǔ)，通常會在愛爾蘭、荷蘭和加拿大試發(fā)行。這些地區(qū)的用戶行為與美國用戶類似，但獲取成本更低。

如果資金不足，則新加坡和菲律賓也是不錯的選擇。這些國家/地區(qū)的用戶精通英語，但用戶獲取成本較低。但是，我們需要明白，因為他們的購買力不如美國用戶，因而他們的消費行為可能會有所不同。

第一個測試組可幫助您評估投資回報率(ROI)以及用戶獲取渠道的有效性。您可以回答的問題包括由社交和搜索廣告吸引的用戶所創(chuàng)造的收入最高，還是交叉推廣效果更好？獲取這些用戶的成本是多少？您能找到其他獲取渠道嗎？您可以通過將各種流量來源融入用戶獲取策略，對用戶獲取活動進(jìn)行測試。

2.聽取用戶的建議

您將能夠在試發(fā)行期間深入了解用戶。關(guān)注用戶參與度最高和最低的部分。留存率是這期間的關(guān)鍵指標(biāo)。

首先，關(guān)注用戶上手過程，發(fā)現(xiàn)用戶流失的環(huán)節(jié)。需要多長時間才會有用戶抵達(dá)您應(yīng)用的關(guān)鍵內(nèi)容點？需要做多少解釋才能使一名用戶主動與您的應(yīng)用互動？

然后，對應(yīng)用的其他流程進(jìn)行測試。如果這款應(yīng)用是款游戲，用戶會在何時耗盡金幣？完成注冊流程的用戶百分比是多少？他們未使用的功能有哪些？

第一個測試組將幫助您找出技術(shù)和設(shè)計缺陷，并顯示目標(biāo)用戶將如何與應(yīng)用互動。

3.確定盈利模式

試發(fā)行能幫助您找到盈利和用戶留存之間的平衡點。請務(wù)必測試應(yīng)用內(nèi)商品價格和所展示廣告等與收入有關(guān)的一切事項。

例如，有必要將更多高參與度的廣告(如獎勵視頻)引入到您的廣告組合中，并將其與banner廣告的表現(xiàn)進(jìn)行對比。您還可以測試不同平臺的廣告填充率和eCPM(每千次展示有效成本)，以確保應(yīng)用盡可能獲得最高收入。開展此項工作最有效的方法是采用中介廣告解決方案，這些方案可以使您通過一個SDK集成來接入并測試多個不同的廣告平臺。

除了優(yōu)化基于廣告的盈利策略以外，測試各種應(yīng)用內(nèi)購買價位也是十分明智的選擇。您可以借此找出讓用戶愿意定期購買應(yīng)用內(nèi)商品的合適價位。

試發(fā)行前的最后幾步

在發(fā)行前，您應(yīng)確定在試發(fā)行期間重點檢測的指標(biāo)和功能?？傊鷮⒛軌颢@得關(guān)于下列內(nèi)容的寶貴反饋意見：

應(yīng)用表現(xiàn)(包括潛在缺陷)

新的應(yīng)用功能

整體媒體組合效果

廣告創(chuàng)意和品牌信息

預(yù)算預(yù)期

用戶喜好

在試發(fā)行期間，應(yīng)細(xì)致地分析每一個變量，以便應(yīng)用最終能在全球范圍內(nèi)順利發(fā)布。

在逐漸接近可用于正式發(fā)布的應(yīng)用版本時，您會發(fā)現(xiàn)上述數(shù)據(jù)的變化也越來越小。當(dāng)數(shù)據(jù)顯示您獲得積極的投資回報率之后，數(shù)據(jù)的一致性會發(fā)出可以正式發(fā)行的信號。請切記，即使是在應(yīng)用上線以后，您也需要繼續(xù)進(jìn)行調(diào)整和A/B測試。