電商是最主要的轉(zhuǎn)化渠道,具體來說目前大家主要選擇這三種方式:
1.獨立站:
獨立站后期應(yīng)該會成為TikTok導(dǎo)流的主要選擇,因為視頻購物車功能開通后,我之前分析過,肯定會和速賣通合作,大概率還會選擇像lazada這些區(qū)域性的電商平臺。
現(xiàn)在來看,速賣通可以使用TikTok賬號一鍵登錄,lazada泰國站上個月開通了聯(lián)盟功能。
這些,其實在我看來,都是積極的信號,利好TikTok。
大購物車會不會直接鏈獨立站呢?我的判斷是有概率,但是非常難。原因就是獨立站的商品不可控,管理的難度太大,風(fēng)險高。
而且呢,得不到啥好處。
這樣反推回來,直鏈后期最大的使用去處,就是獨立站了。獨立站的優(yōu)勢跨境電商圈的伙伴比我更熟悉,我就不再贅述了。
獨立站的伙伴,多摸索TikTok直鏈的功能,包括我昨天文章中,提到的視頻字幕、標(biāo)題、評論、主頁介紹的方式,多引導(dǎo),提高轉(zhuǎn)化。
2.速賣通:
比較有意思的是,早期的一批認證藍V賬號,掛的鏈接主要都是速賣通的店鋪。
藍V賬號,只要企業(yè)承諾投放3萬美金廣告,就會贈送3-5個藍V賬號的認證,賬號后面會帶個藍勾,在系統(tǒng)里面有個說法是叫白名單,然后不會限流、掉粉。
除了店鋪,還可以掛聯(lián)盟鏈接,類似國內(nèi)的淘寶客,可以按品類,也可以單獨的產(chǎn)品生成一個專屬的推廣網(wǎng)址,用戶通過你的網(wǎng)址進入速賣通下單后,可以獲得推廣傭金。
這兩天的數(shù)據(jù)還可以,最近做的新號,這幾天累積有559次點擊。
3.亞馬遜聯(lián)盟:
亞馬遜聯(lián)盟目前是不支持TikTok的直接流量的,就是說你直接把聯(lián)盟鏈接掛在主頁,審核的時候,就會被下架的。
這是亞馬遜官方的規(guī)矩,所以,很多時候,新手測試的話,我都是直接建議去注冊一個速賣通聯(lián)盟賬號。
因為做亞馬遜,還需要想辦法,做一個獨立站的中間頁。這個中間頁,你可以做成商品詳情,購買的按鈕換成去亞馬遜的鏈接,或者是做集合頁,把很多個亞馬遜的商品列表出來。
對于跨境零經(jīng)驗、網(wǎng)絡(luò)知識零經(jīng)驗的伙伴,來說,會比較繁瑣。
當(dāng)然,除了電商的形式,還有主流的一種形式,是YouTube的主頁鏈接。
我們發(fā)現(xiàn)很多大V,因為看中TikTok的自然流量,但是現(xiàn)階段沒有變現(xiàn),所以把粉絲吸引來,轉(zhuǎn)到Y(jié)ouTube的訂閱上去。
我們有船員最近就在做這個事情,放了不到一周,YouTube已經(jīng)有2000多個訂閱了,這也說明TikTok的流量確實很可觀。
除了直鏈,在主頁還可以放line、IG、WhatsApp、Gmail郵箱賬號,用來做引流,也有看到放WeChat的賬號。
line的賬號目前看,用戶肯定是想定位在日韓、港澳臺、東南亞這些地區(qū)??磶讉€女裝的號,喜歡留line,然后通過line聊天轉(zhuǎn)化。
昨天我們?nèi)旱幕锇樽粉櫫藥讉€美女號,發(fā)現(xiàn)是黑產(chǎn)引流的??磥硭麄兊男嵊X很靈敏,TikTok的流量都已經(jīng)開始跑起來了。
有流量的地方就有變現(xiàn),確實是這樣,就看能挖掘多深,用的多好了。