Yandex.Direct：如何設置移動應用廣告的再營銷

當您為了開發(fā)移動應用以及吸引用戶耗費了大量的時間與資源后，用戶流失是一件特別遺憾的事。下面我們會為您介紹，如何在Yandex.Direct移動應用廣告中有效地使用再營銷，如何正確設置它以及為何需要深層鏈接。

人們越來越多地使用智能手機完成各種事務，如核查銀行賬單，計算沙拉的熱量，閱讀新聞或玩游戲等等。全世界的移動應用程序下載量日益增長，不過移動產品開發(fā)商比任何人都清楚，移動應用的下載僅僅是第一步。值得注意的是，用戶不斷對新的移動應用產生感興趣并且很容易被其吸引過去。因此，無論是幫助用戶解決哪種問題的應用程序，它都必定需要再營銷。

再營銷的益處

為使用戶完成第一次購買并提高用戶購買頻率，提供很多免費服務的網上圖書館LitRes使用了再營銷。結果證明：通過在營銷，廣告商能夠獲取三分之二的潛在受眾。Yandex網盟中移動應用和移動版本網站的流量顯示，轉化為再歸因的平均指標為67%，而轉化為購買的指標為22%。若想了解有關廣告商案例的詳細信息，請點擊這里。

促使用戶購買或在應用中進行其他活動只是可能的方案之一。另外，您還可以：

向已經下載但長時間不訪問移動應用的用戶發(fā)送提醒；

返回已刪除應用的用戶；

向忠實的客戶追加銷售產品或服務；

最重要的目標是節(jié)省資金：接觸已熟悉您的受眾總比吸引新受眾更劃算。

在Yandex.Direct中，您可以通過再營銷條件來定向Yandex搜索與網盟中的廣告展示，以便已熟悉您移動應用的用戶可以看到您的廣告。

下面，讓我們討論一下如何定向廣告展示。

找到了自己的受眾，百尺竿頭更進一步

如何選擇，在Yandex搜索或Yandex網盟中選擇其一使用再營銷？還是直接都選擇使用？首先，您要確定目標并創(chuàng)建相關的用戶細分，以定向廣告。

搜索廣告可以回答當前搜索查詢并幫您處理熱門需求。而網盟廣告著重于用戶的網上行為與興趣，這使得您可以通過組合不同的用戶細分與受眾挑選條件更加精準地定向廣告展示。其次，50%以上的Yandex網盟平臺的用戶不計入Yandex搜索的受眾，因此通過Yandex網盟的再營銷可以接觸到那些現在還沒搜索具體商品，但有可能對您的商品會發(fā)生興趣的用戶。

您可以通過不同的方式挑選相關用戶。AppMetrica移動應用分析系統(tǒng)大概是最便捷的一種方式。它可無縫集合Yandex.Direct和Yandex.Audience，另外帶有補充的再營銷廣告系列報表。

AppMetrica收集移動應用用戶的虛擬數據并會了解，例如，有多少用戶習慣使用移動應用的舊版本并且不希望跳轉到新版本。在AppMetrica的數據基礎上在Yandex.Audience中可以創(chuàng)建相關的再營銷用戶細分。

如何在Yandex網盟與Yandex搜索中設置再營銷

讓我們分析一下再營銷的基本用途。例如，您在游戲中增加了200個新功能并需要盡快通知用戶。Yandex網盟的再營銷就可以幫助您完成這一目標。請采取下列步驟：

一、在AppMetrica中保存您感興趣的用戶細分。在我們的案例中即是移動應用的所有用戶。然后，在Yandex.Audience中選擇該細分：

若想了解用戶細分設置細節(jié)，請訪問Yandex.Audience幫助。

二、在Yandex.Direct中創(chuàng)建再營銷與受眾挑選條件。請選擇“At least one fulfilled”（“完成了至少一個”）與由您的應用用戶組成的細分：

三、在Yandex.Direct中創(chuàng)建廣告系列或進入現有的廣告系列設置。編寫廣告文案，啟動“Only in ad networks”（“只有在網盟中展示”）并設置其他參數。

四、在再營銷與受眾挑選條件使用該用戶細分：

搜索中的再營銷工作原理有些許不同：在您的用戶細分輸入搜索查詢的情況下，廣告將會根據您設定的關鍵詞組被展示。例如，電商移動應用的用戶搜索熨斗，您可以向這些用戶展示熱銷的新款熨斗并在用戶點擊廣告后為其跳轉到產品詳情頁面上。亮眼的廣告會幫助您的用戶縮短購買路徑。

如何設置：

一、在Yandex.Audience中選擇所有通過AppMetrica收集的移動應用用戶。

二、設置受眾挑選條件。通過選擇“None fulfilled”，您可以生成還未安裝移動應用的用戶細分：

三、在Yandex.Direct廣告系列設置中設定“Only on search”展示條件，添加關鍵詞組并設置其他廣告展示參數。

四、針對未安裝移動應用的用戶細分設置-100%的降低出價，以免向其展示廣告。

您可以按照同樣的流程在Yandex網盟中投放廣告。廣告將被展示給已下載移動應用且有特定興趣的用戶，即那些有可能對您的應用會感興趣，但目前并未搜索商品或服務的用戶。

當然，再營銷不僅有利于電子商務，也可應用于其他業(yè)務。例如，銀行可以向搜索貸款移動應用的用戶推廣自己的金融產品。若想更詳細了解再營銷可以解決的任務，請見這篇文章。關于再營銷的設置與出價調整，請見Yandex.Direct幫助。

萬能的深層鏈接

為了客戶在點擊廣告后可以直接跳轉到其需要的移動應用的相關部分（如，產品頁面、訂閱管理頁面、購物車或服務目錄等），請別忘記使用深層鏈接：

一、在應用內設置深層鏈接與其在AppMetrica的跟蹤（Android，iOS）。

二、在Yandex.Direct的再營銷跟蹤器設置相關深層鏈接。

三、將生成的深層鏈接添加到Yandex.Direct廣告中。

關于廣告系列的再營銷跟蹤器在AppMetrica的設置詳細信息，請見這里。

如何評估效果

為分析再營銷廣告系列的結果，在AppMetrica中有所有統(tǒng)計數據——在專屬再營銷報表（Remarketing Report）中收集著所有統(tǒng)計數據：廣告系列相關的點擊量、應用打開次數與轉化次數。

最佳推薦

2019年平均每位移動用戶每天耗費在APP上的時間是3.7個小時，全球應用下載量達到2040億次*。為了在如此激烈的競爭情況下使您的粉絲認為您的應用比其他應用更加方便、更有吸引力，您不僅需要對APP的開發(fā)進行投資，而且還需要有效地推廣其優(yōu)勢，其中包括在線廣告。歡迎您進行測試，想出新的解決方案，挑選最佳、最適合您業(yè)務目標的定向組合。

看到我們推薦了這么多功能，您卻不知從什么開始？請嘗試在Yandex.Direct中啟動再營銷廣告系列，將其定向在過去一周內一次都沒打開過您應用的用戶并向他們提供優(yōu)惠碼或贈品。歡迎您在實踐中測試再營銷工具并確保與您的受眾保持聯(lián)系。