Tapjoy CPA，LovelyWholeSale獲得3萬(wàn)名新客的秘籍

背景

LovelyWholeSale是一家致力于服裝、鞋子、內(nèi)衣和配飾領(lǐng)域的線上零售商，公司在中國(guó)最時(shí)尚的兩個(gè)城市廣州和上海都開(kāi)設(shè)了工廠。該公司致力于為包括北美、歐洲、東南亞、非洲和大洋洲地區(qū)在內(nèi)的世界各地消費(fèi)者提供高品質(zhì)的時(shí)尚產(chǎn)品。

2020年，LovelyWholeSale設(shè)定了公司目標(biāo)：提高品牌知名度、獲取新客戶并增加收入。為了達(dá)到這些目標(biāo)，公司與Tapjoy開(kāi)展合作。

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目標(biāo)

01提高品牌知名度

02獲取新用戶

03增加收入

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策略

LovelyWholeSale通過(guò)與Tapjoy密切合作，制定了營(yíng)銷策略，團(tuán)隊(duì)決定在Tapjoy Offerwall中投放CPA廣告。

首先，CPA廣告把用戶引流到LovelyWholeSale的主頁(yè)，并通過(guò)對(duì)不同的廣告素材進(jìn)行A / B測(cè)試，查看哪些素材能吸引最多的關(guān)注。緊接著，品牌又對(duì)男裝和女裝的特定落地頁(yè)進(jìn)行了選擇測(cè)試。最終，測(cè)試取得的結(jié)果是：男裝的登陸頁(yè)面引流效果顯著，優(yōu)于女裝和主頁(yè)登陸頁(yè)面。

LovelyWholeSale的主要目標(biāo)是吸引用戶。公司初期通過(guò)使用相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)獲得了很多的曝光、用戶數(shù)和轉(zhuǎn)化。有了這些良好的基礎(chǔ)，在接下來(lái)的階段中，公司專注于提升ROI。因?yàn)樗麄円呀?jīng)知道Tapjoy用戶的AOV*，所以更容易選擇適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)來(lái)達(dá)到ROI目標(biāo)。

AOV*：即Average order value（平均客單價(jià)），用于衡量用戶每次在網(wǎng)站或移動(dòng)App下訂單的平均金額。AOV的計(jì)算方法為總收入除以訂單數(shù)量。

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結(jié)果

通過(guò)Tapjoy的CPA 廣告，LovelyWholeSale輕松實(shí)現(xiàn)了公司的銷售目標(biāo)，同時(shí)提高了品牌知名度。超過(guò)3萬(wàn)名新用戶訪問(wèn)了公司的網(wǎng)站，其中有2,000多名用戶在首次訪問(wèn)時(shí)就完成了購(gòu)買。同時(shí)大部分用戶還進(jìn)行了復(fù)購(gòu)，這也對(duì)廣告的營(yíng)收做出了貢獻(xiàn)。

總體而言，通過(guò)CPA廣告投放實(shí)現(xiàn)了三個(gè)目標(biāo)：提高品牌知名度、增加網(wǎng)站訪問(wèn)量、增加收入。品牌與Tapjoy建立了穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，CPA 廣告投放還在持續(xù)進(jìn)行中。

新用戶30,000+

訂單2,000+

顯著的收入增加

“我們希望通過(guò)探索新的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)獲取新用戶。Tapjoy Offerwall使我們能夠更有效地進(jìn)行廣告定位，并且根據(jù)需求調(diào)整競(jìng)價(jià)策略。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常有幫助的。”

——Molly Wang

LovelyWholeSale聯(lián)盟營(yíng)銷主管