CPA廣告究竟是何方神圣？推廣人員要知道的事！

移動廣告有多種形式，但并非所有形式都對廣告主有利。傳統(tǒng)廣告模式價(jià)格越來越高，效果卻逐漸變差，推廣人員需要開始探索新的戰(zhàn)略，以帶來更好的廣告效果。運(yùn)用CPA廣告，可以使廣告主在達(dá)到ROI目標(biāo)的同時(shí)將自身風(fēng)險(xiǎn)降至最低。本文將介紹：

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CPA 廣告是什么

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CPA 廣告的利與弊

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CPA 廣告的運(yùn)用場景

Tapjoy專家與廣告主進(jìn)行一對一合作，以助力實(shí)現(xiàn)您的營銷目標(biāo)。通過使用特定的定價(jià)模式（如CPA），我們將廣告主與近10億的月活用戶聯(lián)系起來，確保您從廣告支出獲得最大收益。

準(zhǔn)備好了解 CPA 廣告的優(yōu)勢嗎？繼續(xù)往下讀吧！

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CPA 廣告是什么

CPA 是Cost Per Action的簡稱，有時(shí)也指用戶獲取所需成本（Cost Per Acquisition）。在CPA廣告中，推廣人員僅在廣告引導(dǎo)的用戶采取某種行動時(shí)付費(fèi)。廣告主能夠靈活選擇他們需要的轉(zhuǎn)化點(diǎn)，例如首次購買、訂閱注冊、或完成表單等。由于 CPA將廣告直接與轉(zhuǎn)化（而不是展示或點(diǎn)擊）聯(lián)系在一起，因此這種模式對廣告主十分有利。

CPA的計(jì)算方法是將廣告總支出除以歸因轉(zhuǎn)化總數(shù)，結(jié)果就是您需要為每個(gè)Action支付的費(fèi)用。CPA 類似于其他形式的效果類廣告，例如CPV（每次查看成本）廣告、CPCV（每次完成查看成本）廣告和 CPE（每次參與成本）廣告，推廣人員需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和/或責(zé)任更少。

我們很容易混淆 CPA 廣告與CPE廣告。這種混淆的產(chǎn)生，部分是因?yàn)椴煌牧髁抗?yīng)商對"E"和"A"的定義不同。這兩個(gè)術(shù)語都指因App內(nèi)廣告活動而發(fā)生的用戶活動

“E”：作為App促銷的一部分在廣告主App內(nèi)

 “A”：發(fā)生在App外，通常發(fā)生在移動web上。雖然廣告本身存在于App內(nèi)環(huán)境中，但轉(zhuǎn)化并不發(fā)生在App內(nèi)。

這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)?iOS 和 Android 平臺在App內(nèi)廣告制定了不同的政策。CPA 廣告允許在兩個(gè)平臺上投放，而 CPE 廣告由于App內(nèi)轉(zhuǎn)化而僅限于 Android 設(shè)備。CPA 是效果營銷人員和廣告主的理想之選，而 CPE 非常適合App的用戶獲取。

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CPA廣告的利與弊

與任何其他形式的廣告一樣，CPA有其好處，但并非萬無一失。最明顯的好處是降低了風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。除非廣告獲得實(shí)質(zhì)性結(jié)果，否則您不需要為廣告付費(fèi)，所以您的廣告支出會更物盡其用。如果您沒有得到預(yù)期的結(jié)果，你可以將預(yù)算再投入到不同的位置、用戶群、創(chuàng)意素材等，負(fù)面結(jié)果的代價(jià)并不高。

CPA的缺點(diǎn)是：并不是每個(gè)平臺或開發(fā)者都支持CPA 廣告模式。您可能需要經(jīng)過調(diào)研和驗(yàn)證后才能使用CPA廣告，這對剛起步投放的廣告主不算友好。

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CPA 廣告的運(yùn)用場景

大多數(shù)主要的數(shù)字廣告解決方案支持CPA廣告，包括 Tapjoy。有些行業(yè)比其他行業(yè)更適合CPA廣告。例如，DTC零售、旅游和酒店的廣告會能夠帶來大量的消費(fèi)行為。同時(shí)，B2B廣告的轉(zhuǎn)化較低，因此要求更高的轉(zhuǎn)化率。然而，高轉(zhuǎn)化率并不是CPA的唯一關(guān)鍵—廣告主之間的高競爭也會推高轉(zhuǎn)化成本。

CPA中的“A”的定義到底是什么？通常指的是發(fā)生在App外的任何事件。CPA 廣告的一個(gè)常用例是電子郵件數(shù)據(jù)庫的增長。在這種情況下，當(dāng)用戶提交一個(gè)潛在客戶的表單或注冊訂閱電子郵件時(shí)，該操作將被視為“A”。還有各種各樣的電子商務(wù)用途，其中“A”很容易定義為 訂單銷售，無論是銷售實(shí)物還是虛擬產(chǎn)品等等。

以下是 CPA 廣告的一些常見示例

問卷調(diào)查：市場調(diào)研的公司都非?？粗卦诰€調(diào)查數(shù)據(jù)。CPA 可以保障ROI。

提供電子郵箱：公司希望收集有效的電子郵件地址，以增加他們的電子郵件營銷覆蓋面。此類 CPA 中廣告中，消費(fèi)者經(jīng)常會被10%的折扣優(yōu)惠券或類似的優(yōu)惠所吸引。

注冊免費(fèi)試用：每個(gè)人都喜歡“免費(fèi)”。通過正確的營銷活動優(yōu)化，品牌可以運(yùn)行利潤豐厚的 CPA 活動，來創(chuàng)建穩(wěn)定的新客戶流。

購買產(chǎn)品：無論您是希望提高購買訂單還是訂閱服務(wù)，CPA 廣告都可以確保您的廣告預(yù)算與增長直接相關(guān)。

在社交媒體上分享內(nèi)容：邀請用戶在社交渠道上傳播信息，通常附帶一個(gè)話題標(biāo)簽和/或用戶名，從而形成更好的品牌傳播。

價(jià)值交換模式是CPA廣告的流行方法。此類廣告通常出現(xiàn)在Offerwall的應(yīng)用內(nèi)中心。如果用戶點(diǎn)擊鏈接并完成快速調(diào)查，App可能會提供游戲中的貨幣。從用戶的角度來看，回答幾個(gè)問題所需的時(shí)間成本很小，尤其是當(dāng)他們能得到更多免費(fèi)的游戲內(nèi)貨幣或道具時(shí)。

CPA 廣告在任何渠道上都有效，但在手游中效果特別好。例如，近年來，定價(jià)模式也在社交媒體上流行。免費(fèi)游戲只是 CPA 廣告的自然環(huán)境，因?yàn)樗鼈兛梢蕴峁┨摂M獎勵，以增加用戶交互的幾率。

有了合適的合作伙伴，CPA 廣告活動就可以大獲成功。Tapjoy 讓廣告主能夠輕松地與其理想客戶建立聯(lián)系，并培養(yǎng)參與度和品牌忠誠度，從而推動他們的行動。我們擁有與用戶進(jìn)行有意義的互動的實(shí)踐記錄，像您一樣，我們知道優(yōu)先考慮ROAS的價(jià)值。