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出海
越來(lái)越多的消費(fèi)者將時(shí)間花在移動(dòng)設(shè)備而不是桌面設(shè)備上。實(shí)際上，所有網(wǎng)站訪問(wèn)量中有58%發(fā)生在移動(dòng)設(shè)備上，并且這一數(shù)字還將繼續(xù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2021年，全球智能手機(jī)用戶數(shù)量將增長(zhǎng)到38億，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)者迎來(lái)了利用這一趨勢(shì)、推動(dòng)App增長(zhǎng)的絕佳時(shí)機(jī)。但是，棘手的是如何選擇正確的移動(dòng)廣告格式才能確保廣告活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最大的覆蓋范圍和參與度。
為了幫助您選擇正確的移動(dòng)廣告格式來(lái)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)支出并提高App的轉(zhuǎn)化率，我們匯總了六種主要移動(dòng)廣告格式的使用技巧和最佳實(shí)踐。
移動(dòng)廣告格式有哪幾種？
搜索廣告（瀏覽器/App商店）
搜索廣告是獲取新客戶和App用戶的最有效的廣告格式之一。這很大程度上是因?yàn)檫@種廣告能夠恰好在用戶主動(dòng)搜索解決方案時(shí)展示給用戶，這類廣告對(duì)應(yīng)的用戶目的明確，因此完成轉(zhuǎn)化的概率會(huì)很高。
搜索廣告的類型：
網(wǎng)頁(yè)搜索廣告（Google、必應(yīng)、百度）
網(wǎng)頁(yè)搜索廣告顯示在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上，由用戶搜索的關(guān)鍵字觸發(fā)。這類廣告通常顯示在自然搜索結(jié)果的上方或右側(cè)。您希望您的廣告在某個(gè)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果頁(yè)上的排名越高，您支付的費(fèi)用就越高。
App商店搜索廣告（iOS App Store、Google Play商店）
與網(wǎng)頁(yè)搜索廣告一樣，當(dāng)用戶搜索某些關(guān)鍵字時(shí)，您可以付費(fèi)讓您的App在App商店的搜索結(jié)果頁(yè)上列在更靠前的位置。Apple和Google都在其App商店上啟用了搜索廣告；但是，不同平臺(tái)設(shè)置搜索廣告的流程也有所差異。您可以通過(guò)Apple Search Ads在iOS App Store中投放廣告，通過(guò)應(yīng)用廣告系列在Google Play商店中投放廣告。
搜索廣告的優(yōu)勢(shì)：
目的明確：由于用戶正在App商店中進(jìn)行搜索，因此表明他們準(zhǔn)備下載App。確保您出價(jià)的關(guān)鍵字與您的App直接相關(guān)，以確保您的廣告可以覆蓋到正確的受眾群體。
高度可衡量：利用搜索廣告，您可以深入了解點(diǎn)擊廣告的用戶，包括地理位置、設(shè)備類型和下層營(yíng)銷(xiāo)漏斗轉(zhuǎn)化指標(biāo)（例如，在您的網(wǎng)站上停留的時(shí)間/消費(fèi)的金額）。
提示：在制作App搜索廣告時(shí)，請(qǐng)選擇美觀的App截圖，并確保您的App信息正確無(wú)誤。此外，一定要密切跟蹤您的搜索廣告活動(dòng)，以不斷優(yōu)化效果和成本。并且，若要比較您的付費(fèi)搜索廣告活動(dòng)相對(duì)于您的所有移動(dòng)增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，您可以使用諸如Branch的Universal Ads（通用廣告）之類的工具。
展示廣告/橫幅廣告
展示廣告在網(wǎng)站上“展示”以吸引網(wǎng)站訪問(wèn)者。這類廣告可以包括各種尺寸的圖像、圖形和文本。展示廣告之所以受歡迎，是因?yàn)檫@類廣告可以放置在網(wǎng)站上的任何位置，可以通過(guò)引人注目的創(chuàng)意吸引用戶的注意力，并在眾多文本中脫穎而出。橫幅廣告是一種特殊類型的展示廣告，其大小為468×60像素，顯示在網(wǎng)頁(yè)的頂部或底部。利用展示廣告和橫幅廣告，您可以重新定位以前接觸過(guò)您的產(chǎn)品或服務(wù)的用戶，或者向目標(biāo)人群（如對(duì)類似的產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出興趣的人）發(fā)布廣告。
展示廣告的優(yōu)勢(shì)：
覆蓋范圍：展示廣告是通過(guò)廣告網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的，因此您的廣告將在很多網(wǎng)站上展示，可以最大程度上擴(kuò)大覆蓋范圍，提高展示次數(shù)。
成本靈活：廣告網(wǎng)絡(luò)允許針對(duì)您的廣告活動(dòng)對(duì)特定指標(biāo)（點(diǎn)擊次數(shù)、展示次數(shù)或安裝次數(shù)）進(jìn)行優(yōu)化，并且您可以根據(jù)需要調(diào)整出價(jià)金額，從而實(shí)現(xiàn)效果最大化。
提示：確保當(dāng)用戶點(diǎn)擊您的展示廣告時(shí)，他們被直接引導(dǎo)到您的App，而不是移動(dòng)網(wǎng)站或錯(cuò)誤頁(yè)面。Branch的Universal Ads（通用廣告）可以幫助您確保您的展示廣告深度鏈接到您的App，同時(shí)能夠全面了解廣告活動(dòng)相對(duì)于其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。
移動(dòng)插頁(yè)式廣告
移動(dòng)插頁(yè)式廣告使用移動(dòng)網(wǎng)站上很大一部分屏幕來(lái)通知和鼓勵(lì)用戶打開(kāi)或者安裝原生App（如果用戶還沒(méi)有安裝）。根據(jù)Statista的統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)插頁(yè)式廣告的安裝注冊(cè)率為27％。但是，請(qǐng)確保用戶在點(diǎn)擊您的移動(dòng)插頁(yè)式廣告時(shí)被引導(dǎo)到正確的位置。
通過(guò)深度鏈接，您可以將用戶從插頁(yè)式廣告直接路由到您的App或者路由到App商店進(jìn)行安裝。傳統(tǒng)的深度鏈接會(huì)將用戶帶到App內(nèi)內(nèi)容（如果用戶之前已安裝App），而延遲的深度鏈接會(huì)提示新用戶先下載App，然后再將用戶路由到App內(nèi)的特定內(nèi)容（已在插頁(yè)式廣告中指定）。
移動(dòng)插頁(yè)式廣告的優(yōu)勢(shì)：
占據(jù)的展示空間比展示廣告更大：這類廣告可以占據(jù)整個(gè)屏幕，從而提供更吸引人的體驗(yàn)。
高安裝購(gòu)買(mǎi)率：根據(jù)Liftoff和Smaato的《2019年App內(nèi)參與度報(bào)告》，移動(dòng)插頁(yè)式廣告帶來(lái)的安裝購(gòu)買(mǎi)率為4.2％。
提示：雖然占用更多的屏幕空間對(duì)您來(lái)說(shuō)是好事兒，但至關(guān)重要的一點(diǎn)是，廣告不能干擾用戶在您網(wǎng)站上的體驗(yàn)。將插頁(yè)式廣告放置在自然的過(guò)渡點(diǎn)中，例如，當(dāng)用戶點(diǎn)擊產(chǎn)品時(shí)、在用戶滾動(dòng)到頁(yè)面底部之后，或者當(dāng)用戶在功能之間導(dǎo)航時(shí)（例如，當(dāng)用戶從查看航班切換到查看酒店時(shí)）。
提示：您可以利用Branch的Journeys（網(wǎng)站向App引流解決方案）解決方案創(chuàng)建自定義插頁(yè)式廣告，將移動(dòng)網(wǎng)站訪問(wèn)者引流到您的App。并且可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化！使用Journeys（網(wǎng)站向App引流解決方案）后，您可以根據(jù)用戶接觸點(diǎn)個(gè)性化插頁(yè)式廣告，以最大程度上提高用戶轉(zhuǎn)化的可能性。
短信廣告
短信廣告（即文本消息廣告）是指發(fā)短信到客戶手機(jī)號(hào)碼的廣告。短信中通常會(huì)使用縮短的鏈接，指向要推廣的廣告，或者提示客戶使用代碼回復(fù)廣告，以便獲得特別優(yōu)惠?？蛻粢部梢酝ㄟ^(guò)發(fā)送短信的方式要求停止接收短信，因此，這類廣告面臨的壓力在于如何讓廣告有吸引力。
短信廣告活動(dòng)的示例：
向客戶發(fā)送有關(guān)折扣和特價(jià)的消息
邀請(qǐng)客戶參加比賽以贏得獎(jiǎng)品或優(yōu)惠
向客戶發(fā)送調(diào)查問(wèn)卷，并讓完成調(diào)研的客戶參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)
短信廣告的優(yōu)勢(shì)：
幾乎可以保證用戶會(huì)看到：用戶打開(kāi)短信廣告的概率高達(dá)98％。
針對(duì)用戶進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置：可以定制短信廣告以提供個(gè)性化的體驗(yàn)。
目的明確：根據(jù)《電話消費(fèi)者保護(hù)法案》的規(guī)定，企業(yè)只能向之前已經(jīng)選擇接收短信的用戶發(fā)送短信，因此這類廣告的受眾群體已經(jīng)縮小為目的明確的用戶，從而提高了用戶轉(zhuǎn)化的可能性。
提示：使用深度鏈接可確保用戶點(diǎn)擊您的短信廣告中的鏈接時(shí)被引導(dǎo)到正確的位置（例如，您App中的特定產(chǎn)品或銷(xiāo)售頁(yè)面）。66%的移動(dòng)交易發(fā)生在原生App中，因此請(qǐng)確保可以提供無(wú)縫的廣告到App體驗(yàn)。
原生廣告
原生廣告是一種符合其所處平臺(tái)的信息流、觀感和內(nèi)容的廣告。乍一看，它不像是廣告，而是與周?chē)鷥?nèi)容融為一體的“原生”內(nèi)容。例如，當(dāng)您正在瀏覽Instagram時(shí)看到一則毛衣的廣告。這樣的廣告看起來(lái)像是一個(gè)Instagram帖子，與周?chē)钠渌尤跒橐惑w，但其中包含一個(gè)“購(gòu)買(mǎi)CTA”、“查看更多內(nèi)容”等。
然而，需要注意的是，原生廣告不僅限于社交媒體廣告。原生廣告的另一個(gè)例子是新聞網(wǎng)站上的贊助商新聞文章，新聞文章與網(wǎng)站發(fā)布的其他內(nèi)容自然地融為一體，毫無(wú)違和感。
原生廣告的優(yōu)勢(shì)：
高效：據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，原生App內(nèi)廣告的安裝注冊(cè)率最高，為36.5%。
用戶并不會(huì)介意原生廣告：原生廣告與用戶正在查看的內(nèi)容一起流動(dòng)，因此您的受眾群體不會(huì)很強(qiáng)烈地覺(jué)得自己是在看廣告。但是，請(qǐng)注意，您必須根據(jù)FTC法規(guī)指明該帖子是廣告。
提示：確保您選擇了優(yōu)秀的歸因合作伙伴，以準(zhǔn)確評(píng)估原生廣告的效果。Branch的Universal Ads（通用廣告）解決方案可以跟蹤您在各個(gè)渠道上的廣告轉(zhuǎn)化，以全面了解用戶的轉(zhuǎn)化歷程，并解鎖更完整的歸因數(shù)據(jù)，以更好地衡量廣告活動(dòng)的效果。
付費(fèi)社交廣告
在過(guò)去十年中，隨著社交媒體使用量的增加，廣告商也有機(jī)會(huì)增加在這些平臺(tái)上的影響力。美國(guó)人平均每天在社交媒體上花費(fèi)1小時(shí)15分鐘，預(yù)計(jì)這一數(shù)字至少會(huì)持續(xù)到2021年。
付費(fèi)社交廣告在社交網(wǎng)絡(luò)Feed中顯示為贊助商帖子。每個(gè)社交媒體平臺(tái)都充當(dāng)廣告發(fā)布商，并具有自己獨(dú)立的廣告設(shè)置流程。社交媒體廣告通常是原生廣告，因?yàn)樗鼈冊(cè)贔eed中流動(dòng)，并且其格式設(shè)置為類似于自然社交媒體帖子。
付費(fèi)社交廣告的一些示例：
在Facebook廣告中，您可以設(shè)置廣告活動(dòng)目標(biāo)、選擇受眾、選擇在Facebook網(wǎng)絡(luò)上放置廣告的位置以及設(shè)置預(yù)算和廣告格式。Facebook Ads Manager還有一些其他的定位功能來(lái)幫助廣告商，例如創(chuàng)建相似受眾（目標(biāo)受眾與已經(jīng)與您的業(yè)務(wù)互動(dòng)的人具有相似的特征）的選項(xiàng)。
Twitter廣告也支持選擇目標(biāo)、受眾和預(yù)算。您只需要在Twitter上發(fā)一條推文而無(wú)需設(shè)置正式的廣告活動(dòng)，就可以輕松快捷地幫助您擴(kuò)大影響力。這種廣告形式最適合廣告新手，或者主要目的是提高品牌知名度的營(yíng)銷(xiāo)人員。
Instagram廣告支持利用贊助商照片、輪播畫(huà)面、視頻帖子到品牌Instagram故事等多種格式講述獨(dú)特且引人注目的故事。與Facebook和Twitter類似，在設(shè)置Instagram廣告時(shí)，您也只需點(diǎn)擊幾下就可以選擇目標(biāo)、受眾和預(yù)算。您可以通過(guò)Ads Manager付費(fèi)推廣帖子或創(chuàng)建廣告活動(dòng)。
付費(fèi)社交廣告的優(yōu)勢(shì)：
高級(jí)定位：諸如Facebook、Twitter和Instagram之類的主要社交媒體巨頭都支持在設(shè)置廣告活動(dòng)時(shí)選擇目標(biāo)人群特征，從而輕松地將廣告展示給目標(biāo)受眾。
更廣的覆蓋面：隨著越來(lái)越多的用戶通過(guò)手機(jī)訪問(wèn)社交媒體，付費(fèi)社交廣告提供了更大的覆蓋范圍和更高的展示次數(shù)，從而能夠有效地提高轉(zhuǎn)化率和品牌知名度。
提示：社交廣告是測(cè)試大膽、前衛(wèi)創(chuàng)意的絕佳場(chǎng)所。社交媒體并不適合以產(chǎn)品、列表功能等為主導(dǎo)的廣告。
我們知道，制作成功的移動(dòng)廣告活動(dòng)來(lái)增加您的App用戶群可能聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)困難。但是，無(wú)論選擇哪種廣告格式，請(qǐng)確保您都需要有像Branch這樣的移動(dòng)鏈接和衡量合作伙伴，以創(chuàng)建無(wú)縫的廣告到App體驗(yàn)，并可以全面了解各個(gè)渠道中所有廣告活動(dòng)的效果。
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