Branch干貨分享 — 最佳移動廣告格式有哪些？

越來越多的消費者將時間花在移動設(shè)備而不是桌面設(shè)備上。實際上，所有網(wǎng)站訪問量中有58%發(fā)生在移動設(shè)備上，并且這一數(shù)字還將繼續(xù)增長。預(yù)計到2021年，全球智能手機用戶數(shù)量將增長到38億，移動營銷者迎來了利用這一趨勢、推動App增長的絕佳時機。但是，棘手的是如何選擇正確的移動廣告格式才能確保廣告活動實現(xiàn)最大的覆蓋范圍和參與度。

為了幫助您選擇正確的移動廣告格式來優(yōu)化營銷支出并提高App的轉(zhuǎn)化率，我們匯總了六種主要移動廣告格式的使用技巧和最佳實踐。

移動廣告格式有哪幾種？

搜索廣告（瀏覽器/App商店）

搜索廣告是獲取新客戶和App用戶的最有效的廣告格式之一。這很大程度上是因為這種廣告能夠恰好在用戶主動搜索解決方案時展示給用戶，這類廣告對應(yīng)的用戶目的明確，因此完成轉(zhuǎn)化的概率會很高。

搜索廣告的類型：

網(wǎng)頁搜索廣告（Google、必應(yīng)、百度）

網(wǎng)頁搜索廣告顯示在搜索引擎結(jié)果頁面上，由用戶搜索的關(guān)鍵字觸發(fā)。這類廣告通常顯示在自然搜索結(jié)果的上方或右側(cè)。您希望您的廣告在某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果頁上的排名越高，您支付的費用就越高。

App商店搜索廣告（iOS App Store、Google Play商店）

與網(wǎng)頁搜索廣告一樣，當(dāng)用戶搜索某些關(guān)鍵字時，您可以付費讓您的App在App商店的搜索結(jié)果頁上列在更靠前的位置。Apple和Google都在其App商店上啟用了搜索廣告；但是，不同平臺設(shè)置搜索廣告的流程也有所差異。您可以通過Apple Search Ads在iOS App Store中投放廣告，通過應(yīng)用廣告系列在Google Play商店中投放廣告。

搜索廣告的優(yōu)勢：

目的明確：由于用戶正在App商店中進(jìn)行搜索，因此表明他們準(zhǔn)備下載App。確保您出價的關(guān)鍵字與您的App直接相關(guān)，以確保您的廣告可以覆蓋到正確的受眾群體。

高度可衡量：利用搜索廣告，您可以深入了解點擊廣告的用戶，包括地理位置、設(shè)備類型和下層營銷漏斗轉(zhuǎn)化指標(biāo)（例如，在您的網(wǎng)站上停留的時間/消費的金額）。

提示：在制作App搜索廣告時，請選擇美觀的App截圖，并確保您的App信息正確無誤。此外，一定要密切跟蹤您的搜索廣告活動，以不斷優(yōu)化效果和成本。并且，若要比較您的付費搜索廣告活動相對于您的所有移動增長營銷活動的效果，您可以使用諸如Branch的Universal Ads（通用廣告）之類的工具。

展示廣告/橫幅廣告

展示廣告在網(wǎng)站上“展示”以吸引網(wǎng)站訪問者。這類廣告可以包括各種尺寸的圖像、圖形和文本。展示廣告之所以受歡迎，是因為這類廣告可以放置在網(wǎng)站上的任何位置，可以通過引人注目的創(chuàng)意吸引用戶的注意力，并在眾多文本中脫穎而出。橫幅廣告是一種特殊類型的展示廣告，其大小為468×60像素，顯示在網(wǎng)頁的頂部或底部。利用展示廣告和橫幅廣告，您可以重新定位以前接觸過您的產(chǎn)品或服務(wù)的用戶，或者向目標(biāo)人群（如對類似的產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出興趣的人）發(fā)布廣告。

展示廣告的優(yōu)勢：

覆蓋范圍：展示廣告是通過廣告網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的，因此您的廣告將在很多網(wǎng)站上展示，可以最大程度上擴大覆蓋范圍，提高展示次數(shù)。

成本靈活：廣告網(wǎng)絡(luò)允許針對您的廣告活動對特定指標(biāo)（點擊次數(shù)、展示次數(shù)或安裝次數(shù)）進(jìn)行優(yōu)化，并且您可以根據(jù)需要調(diào)整出價金額，從而實現(xiàn)效果最大化。

提示：確保當(dāng)用戶點擊您的展示廣告時，他們被直接引導(dǎo)到您的App，而不是移動網(wǎng)站或錯誤頁面。Branch的Universal Ads（通用廣告）可以幫助您確保您的展示廣告深度鏈接到您的App，同時能夠全面了解廣告活動相對于其他營銷活動的效果。

移動插頁式廣告

移動插頁式廣告使用移動網(wǎng)站上很大一部分屏幕來通知和鼓勵用戶打開或者安裝原生App（如果用戶還沒有安裝）。根據(jù)Statista的統(tǒng)計，移動插頁式廣告的安裝注冊率為27％。但是，請確保用戶在點擊您的移動插頁式廣告時被引導(dǎo)到正確的位置。

通過深度鏈接，您可以將用戶從插頁式廣告直接路由到您的App或者路由到App商店進(jìn)行安裝。傳統(tǒng)的深度鏈接會將用戶帶到App內(nèi)內(nèi)容（如果用戶之前已安裝App），而延遲的深度鏈接會提示新用戶先下載App，然后再將用戶路由到App內(nèi)的特定內(nèi)容（已在插頁式廣告中指定）。

移動插頁式廣告的優(yōu)勢：

占據(jù)的展示空間比展示廣告更大：這類廣告可以占據(jù)整個屏幕，從而提供更吸引人的體驗。

高安裝購買率：根據(jù)Liftoff和Smaato的《2019年App內(nèi)參與度報告》，移動插頁式廣告帶來的安裝購買率為4.2％。

提示：雖然占用更多的屏幕空間對您來說是好事兒，但至關(guān)重要的一點是，廣告不能干擾用戶在您網(wǎng)站上的體驗。將插頁式廣告放置在自然的過渡點中，例如，當(dāng)用戶點擊產(chǎn)品時、在用戶滾動到頁面底部之后，或者當(dāng)用戶在功能之間導(dǎo)航時（例如，當(dāng)用戶從查看航班切換到查看酒店時）。

提示：您可以利用Branch的Journeys（網(wǎng)站向App引流解決方案）解決方案創(chuàng)建自定義插頁式廣告，將移動網(wǎng)站訪問者引流到您的App。并且可能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化！使用Journeys（網(wǎng)站向App引流解決方案）后，您可以根據(jù)用戶接觸點個性化插頁式廣告，以最大程度上提高用戶轉(zhuǎn)化的可能性。

短信廣告

短信廣告（即文本消息廣告）是指發(fā)短信到客戶手機號碼的廣告。短信中通常會使用縮短的鏈接，指向要推廣的廣告，或者提示客戶使用代碼回復(fù)廣告，以便獲得特別優(yōu)惠?？蛻粢部梢酝ㄟ^發(fā)送短信的方式要求停止接收短信，因此，這類廣告面臨的壓力在于如何讓廣告有吸引力。

短信廣告活動的示例：

向客戶發(fā)送有關(guān)折扣和特價的消息

邀請客戶參加比賽以贏得獎品或優(yōu)惠

向客戶發(fā)送調(diào)查問卷，并讓完成調(diào)研的客戶參加抽獎活動

短信廣告的優(yōu)勢：

幾乎可以保證用戶會看到：用戶打開短信廣告的概率高達(dá)98％。

針對用戶進(jìn)行個性化設(shè)置：可以定制短信廣告以提供個性化的體驗。

目的明確：根據(jù)《電話消費者保護(hù)法案》的規(guī)定，企業(yè)只能向之前已經(jīng)選擇接收短信的用戶發(fā)送短信，因此這類廣告的受眾群體已經(jīng)縮小為目的明確的用戶，從而提高了用戶轉(zhuǎn)化的可能性。

提示：使用深度鏈接可確保用戶點擊您的短信廣告中的鏈接時被引導(dǎo)到正確的位置（例如，您App中的特定產(chǎn)品或銷售頁面）。66%的移動交易發(fā)生在原生App中，因此請確?？梢蕴峁o縫的廣告到App體驗。

原生廣告

原生廣告是一種符合其所處平臺的信息流、觀感和內(nèi)容的廣告。乍一看，它不像是廣告，而是與周圍內(nèi)容融為一體的“原生”內(nèi)容。例如，當(dāng)您正在瀏覽Instagram時看到一則毛衣的廣告。這樣的廣告看起來像是一個Instagram帖子，與周圍的其他帖子融為一體，但其中包含一個“購買CTA”、“查看更多內(nèi)容”等。

然而，需要注意的是，原生廣告不僅限于社交媒體廣告。原生廣告的另一個例子是新聞網(wǎng)站上的贊助商新聞文章，新聞文章與網(wǎng)站發(fā)布的其他內(nèi)容自然地融為一體，毫無違和感。

原生廣告的優(yōu)勢：

高效：據(jù)Statista統(tǒng)計，原生App內(nèi)廣告的安裝注冊率最高，為36.5%。

用戶并不會介意原生廣告：原生廣告與用戶正在查看的內(nèi)容一起流動，因此您的受眾群體不會很強烈地覺得自己是在看廣告。但是，請注意，您必須根據(jù)FTC法規(guī)指明該帖子是廣告。

提示：確保您選擇了優(yōu)秀的歸因合作伙伴，以準(zhǔn)確評估原生廣告的效果。Branch的Universal Ads（通用廣告）解決方案可以跟蹤您在各個渠道上的廣告轉(zhuǎn)化，以全面了解用戶的轉(zhuǎn)化歷程，并解鎖更完整的歸因數(shù)據(jù)，以更好地衡量廣告活動的效果。

付費社交廣告

在過去十年中，隨著社交媒體使用量的增加，廣告商也有機會增加在這些平臺上的影響力。美國人平均每天在社交媒體上花費1小時15分鐘，預(yù)計這一數(shù)字至少會持續(xù)到2021年。

付費社交廣告在社交網(wǎng)絡(luò)Feed中顯示為贊助商帖子。每個社交媒體平臺都充當(dāng)廣告發(fā)布商，并具有自己獨立的廣告設(shè)置流程。社交媒體廣告通常是原生廣告，因為它們在Feed中流動，并且其格式設(shè)置為類似于自然社交媒體帖子。

付費社交廣告的一些示例：

Facebook

在Facebook廣告中，您可以設(shè)置廣告活動目標(biāo)、選擇受眾、選擇在Facebook網(wǎng)絡(luò)上放置廣告的位置以及設(shè)置預(yù)算和廣告格式。Facebook Ads Manager還有一些其他的定位功能來幫助廣告商，例如創(chuàng)建相似受眾（目標(biāo)受眾與已經(jīng)與您的業(yè)務(wù)互動的人具有相似的特征）的選項。

Twitter

Twitter廣告也支持選擇目標(biāo)、受眾和預(yù)算。您只需要在Twitter上發(fā)一條推文而無需設(shè)置正式的廣告活動，就可以輕松快捷地幫助您擴大影響力。這種廣告形式最適合廣告新手，或者主要目的是提高品牌知名度的營銷人員。

Instagram

Instagram廣告支持利用贊助商照片、輪播畫面、視頻帖子到品牌Instagram故事等多種格式講述獨特且引人注目的故事。與Facebook和Twitter類似，在設(shè)置Instagram廣告時，您也只需點擊幾下就可以選擇目標(biāo)、受眾和預(yù)算。您可以通過Ads Manager付費推廣帖子或創(chuàng)建廣告活動。

付費社交廣告的優(yōu)勢：

高級定位：諸如Facebook、Twitter和Instagram之類的主要社交媒體巨頭都支持在設(shè)置廣告活動時選擇目標(biāo)人群特征，從而輕松地將廣告展示給目標(biāo)受眾。

更廣的覆蓋面：隨著越來越多的用戶通過手機訪問社交媒體，付費社交廣告提供了更大的覆蓋范圍和更高的展示次數(shù)，從而能夠有效地提高轉(zhuǎn)化率和品牌知名度。

提示：社交廣告是測試大膽、前衛(wèi)創(chuàng)意的絕佳場所。社交媒體并不適合以產(chǎn)品、列表功能等為主導(dǎo)的廣告。

我們知道，制作成功的移動廣告活動來增加您的App用戶群可能聽起來有點困難。但是，無論選擇哪種廣告格式，請確保您都需要有像Branch這樣的移動鏈接和衡量合作伙伴，以創(chuàng)建無縫的廣告到App體驗，并可以全面了解各個渠道中所有廣告活動的效果。