一分鐘，2000萬次訪問，Coinbase如何在超級(jí)碗創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡

一分鐘，2000萬次落地頁訪問！這是Coinbase在超級(jí)碗(Super Bowl)橄欖球賽記分牌上投放廣告的成績(jī)單。

這對(duì)任何營(yíng)銷人員而言都無疑會(huì)是其職業(yè)生涯的高光時(shí)刻，特別是當(dāng)這一切是巧妙地通過在全球數(shù)千萬超級(jí)碗觀眾的屏幕上滑過一個(gè)簡(jiǎn)單的浮動(dòng)二維碼來完成時(shí)，確實(shí)是值得好好慶祝一番的！

重獲關(guān)注的二維碼營(yíng)銷（QR-to-app）

雖然這可能是眾多超級(jí)碗觀眾第一次接觸二維碼類型的廣告，但實(shí)際上二維碼誕生已經(jīng)將近三十年了（沒錯(cuò)，首個(gè)二維碼系統(tǒng)是由日本公司Denso Wave在1994年發(fā)明的）。

最近，二維碼再度強(qiáng)勢(shì)崛起，原因包括疫情、二維碼在零售、餐廳和服務(wù)業(yè)的普及，以及CTV（聯(lián)網(wǎng)電視）的興起等。

根據(jù)AppsFlyer的數(shù)據(jù)顯示，僅在2021年最后一個(gè)季度，推出二維碼營(yíng)銷活動(dòng)的應(yīng)用數(shù)量就增長(zhǎng)了25%，而掃碼后的平均安裝轉(zhuǎn)化率亦達(dá)到驚人的37%。放眼未來，eMarketer預(yù)計(jì)美國(guó)的二維碼使用量在未來三年內(nèi)將增加近20%。

各品類的QR Code平均掃碼安裝率

為何二維碼技術(shù)如此特別？因?yàn)樗梢宰尃I(yíng)銷人員回歸本質(zhì)，加倍努力發(fā)揮自己的創(chuàng)意，而且它還是連接碎片化消費(fèi)者渠道的粘合劑。

AppsFlyer一直都與全球最棒的品牌合作，見證了眾多營(yíng)銷人員通過無處不在的二維碼（披薩盒上、地鐵廣告、電視廣告中，甚至是無人機(jī)空中巨幅投影）來打破從線下到線上的創(chuàng)新范式。Coinbase在超級(jí)碗上二維碼廣告的大膽嘗試，就是其中之一。

QR-to-app的常見營(yíng)銷場(chǎng)景

相信當(dāng)您了解到QR-to-app驚人的轉(zhuǎn)化及增長(zhǎng)潛力后，也會(huì)像我們，Coinbase以及其他領(lǐng)軍品牌一樣對(duì)QR-to-app感到興奮不已。

那么如何開始呢？接下來我們將為您展示如何快速構(gòu)建和衡量QR-to-app場(chǎng)景下的推廣活動(dòng)！

01 通過線下不同場(chǎng)景有效接觸客戶

二維碼就是可以隨時(shí)隨地與受眾互動(dòng)，同時(shí)也可以幫助營(yíng)銷人員了解受眾所處的確切地點(diǎn)和時(shí)間。而要引導(dǎo)消費(fèi)者自發(fā)性地從口袋里掏出手機(jī)，打開相機(jī)應(yīng)用并掃描你的二維碼，就需要營(yíng)造出非常強(qiáng)烈的情境感。

下文介紹了一些示例，為您說明應(yīng)該如何在線下利用QR-to-app體驗(yàn)來獲取和吸引新客戶。

·游戲應(yīng)用

在乘坐地鐵時(shí)無事可做的用戶，滑手機(jī)的間隙看看眼前的海報(bào)是再自然不過了吧？在這個(gè)示例中，一個(gè)游戲應(yīng)用在地鐵海報(bào)廣告上放置了帶有下載二維碼的高度視覺化的廣告，鼓勵(lì)用戶立即掃描并下載游戲。

用戶掃描二維碼后，如果手機(jī)上未安裝該游戲，則會(huì)被重定向到相關(guān)的應(yīng)用商店。如果已經(jīng)下載，則會(huì)直接跳轉(zhuǎn)至已通關(guān)的界面繼續(xù)玩這個(gè)游戲。

·購(gòu)物應(yīng)用

顧客習(xí)慣于在線查看產(chǎn)品評(píng)論之后再做出購(gòu)買決定，但是當(dāng)他們?cè)趯?shí)體店里考慮購(gòu)物時(shí)會(huì)怎樣？在這個(gè)示例中，一個(gè)時(shí)尚品牌在每個(gè)貨架旁放置了一個(gè)二維碼，鼓勵(lì)顧客在他們的應(yīng)用程序上查看產(chǎn)品評(píng)論。

顧客掃描二維碼后，如果手機(jī)上未安裝該應(yīng)用，則會(huì)被重定向到相關(guān)的應(yīng)用商店。啟動(dòng)應(yīng)用之后，會(huì)為他們打開產(chǎn)品的評(píng)論頁面，讓他們做出更明智的購(gòu)買決定。現(xiàn)在他們已經(jīng)從應(yīng)用中獲得了價(jià)值，該品牌的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以在未來與顧客再互動(dòng)并提高生命周期價(jià)值。

·旅游與酒店餐飲業(yè)應(yīng)用

再?zèng)]有比在沉悶的公交車站搜索下一次馬爾代夫之旅更好的機(jī)會(huì)了，對(duì)吧？在這個(gè)示例中，一家數(shù)字旅行社的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)放置了一張帶有二維碼的夏季優(yōu)惠海報(bào)，以吸引這些公交線路的乘客。

一旦乘客掃描二維碼，就會(huì)被重定向到相關(guān)的應(yīng)用商店（如果他們已經(jīng)安裝了該應(yīng)用，則直接跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用內(nèi)內(nèi)容）。應(yīng)用程序啟動(dòng)后，會(huì)直接進(jìn)入夏季優(yōu)惠頁面，以進(jìn)行預(yù)訂或分享給親朋好友。

02 將CTV觀眾引流至您的移動(dòng)應(yīng)用

僅在美國(guó)，就有70%的美國(guó)人使用OTT服務(wù)，而聯(lián)網(wǎng)電視(CTV)廣告支出在過去一年增加了60%，達(dá)到144億美元，增長(zhǎng)潛力巨大。

·借貸應(yīng)用

一家貸款提供商展示帶有二維碼的CTV廣告，鼓勵(lì)流媒體用戶下載其移動(dòng)應(yīng)用程序。通過使用AppsFlyer的OneLink解決方案，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以創(chuàng)建一個(gè)帶鏈接的二維碼，該鏈接包含歸因和深層鏈接參數(shù)，以實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的效果衡量和深度鏈接功能。

當(dāng)用戶從電視屏幕上掃描二維碼時(shí)，會(huì)被自動(dòng)重定向到正確的應(yīng)用商店以下載該應(yīng)用。當(dāng)應(yīng)用啟動(dòng)時(shí)，會(huì)直接跳轉(zhuǎn)至貸款申請(qǐng)頁面，以提高轉(zhuǎn)化率。而已經(jīng)安裝該應(yīng)用的用戶會(huì)被直接引導(dǎo)至相關(guān)的應(yīng)用內(nèi)內(nèi)容，從而跳過應(yīng)用程序商店接觸點(diǎn)，并跳過通用應(yīng)用主屏幕。

·空氣曲棍球游戲

一款空氣曲棍球游戲希望從其CTV廣告中獲得高體驗(yàn)回報(bào)率(ROX)，因此該游戲針對(duì)觀看美國(guó)職業(yè)冰球聯(lián)賽(NHL)的流媒體用戶投放二維碼廣告，邀請(qǐng)他們下載自己的應(yīng)用并在中場(chǎng)休息期間與對(duì)手球隊(duì)進(jìn)行比賽。

當(dāng)NHL球迷掃描二維碼時(shí)，會(huì)被重定向到正確的應(yīng)用商店，或者如果他們的手機(jī)上已經(jīng)安裝了該游戲，則直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)的應(yīng)用內(nèi)內(nèi)容。一旦他們啟動(dòng)游戲，就需要選擇一支NHL球隊(duì)，并開始與對(duì)手進(jìn)行比賽。

共同擁抱二維碼新浪潮

Coinbase和二維碼在今年的超級(jí)碗比賽中取得了巨大的成功。數(shù)千萬的消費(fèi)者了解到二維碼的力量，廣告主親眼見證了電視屏幕上簡(jiǎn)單的懸浮方塊如何極大地推動(dòng)獲客。

隨著線上與線下界限的模糊，營(yíng)銷人員是時(shí)候深入挖掘這種完全可衡量且極為高效的策略了，可從CTV、公告板、公共交通工具、包裝等幾乎任何地方將用戶順暢引導(dǎo)至您的應(yīng)用。