近幾年,我們注意到廣告主從采用單一CPI廣告投放逐漸轉(zhuǎn)向CPI與CPA的混合模式,有些廣告主甚至完全采用CPA模式。
用戶生命周期價值(LTV)需要詳盡的應(yīng)用內(nèi)數(shù)據(jù)做為考核指標(biāo),對用戶路徑的各個轉(zhuǎn)化節(jié)點進(jìn)行衡量顯然是有利的,并且還能惠及廣告發(fā)布渠道,但同時也伴隨著無法避免的作弊風(fēng)險。AppsFlyer很早以前就開始關(guān)注應(yīng)用內(nèi)事件與CPA作弊,而現(xiàn)在,CPA防作弊已成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的防作弊主戰(zhàn)場。
AppsFlyer推出業(yè)內(nèi)首個CPA防作弊工具,將應(yīng)用內(nèi)作弊與安裝作弊進(jìn)行了區(qū)分,并呈現(xiàn)實時攔截的應(yīng)用內(nèi)作弊和歸因后作弊,幫助營銷人員輕松識別應(yīng)用內(nèi)作弊活動。
在AppsFlyer近期發(fā)布的《2020移動應(yīng)用營銷作弊現(xiàn)狀》就已經(jīng)指出,應(yīng)用內(nèi)作弊率已經(jīng)達(dá)到史上新高。深受應(yīng)用內(nèi)作弊侵襲的行業(yè),恰恰也是采用應(yīng)用內(nèi)數(shù)據(jù)衡量較多的行業(yè)。
上圖數(shù)據(jù)凸顯了行業(yè)當(dāng)下的普遍認(rèn)知:基于CPA模式的廣告活動能夠減少假量。但是,添加新維度的數(shù)據(jù)衡量也許能夠排除一部分假量,但該維度的數(shù)據(jù)衡量已然成為當(dāng)前作弊的首要目標(biāo)。
原因很簡單:作弊者的本質(zhì)是逐利的,而安裝作弊之外仍然有利可圖。
衡量應(yīng)用內(nèi)數(shù)據(jù)主要有兩層意義:
1.衡量應(yīng)用內(nèi)用戶路徑的關(guān)鍵節(jié)點,判斷應(yīng)用性能、計算用戶LTV。
2.用戶直接進(jìn)入應(yīng)用內(nèi)特定地點,因此CPA廣告模式能夠?qū)V告投放渠道產(chǎn)生有效激勵。
盡管只有第二點與利潤直接掛鉤,但在兩個目標(biāo)的實現(xiàn)過程中,廣告主對于投放渠道價值的判斷可能被操縱。
應(yīng)用內(nèi)事件假量會導(dǎo)致虛假的價值呈現(xiàn),因為作弊安裝被“洗白”;通過操縱應(yīng)用內(nèi)事件互動,用戶也有可能被偽造。
CPA模式的作弊風(fēng)險更高。同一行業(yè)中CPA定價幾乎是CPI定價的10倍,因為CPA代表著更高價值、更高的用戶質(zhì)量。多年的作弊者可輕松計算出,一次成功的CPA作弊與十幾個安裝作弊的利潤等同。CPA作弊需要復(fù)雜的技術(shù)支持,較低的成功率帶來的回報卻是差不多的。
作弊者的作弊次數(shù)減少,那么被防作弊方案識別的幾率也會降低。廣告主單純基于CPA衡量渠道質(zhì)量的情景下,熟練的作弊分子甚至能夠偽裝成高質(zhì)量渠道。所以這些行業(yè)不應(yīng)繼續(xù)衡量應(yīng)用內(nèi)事件嗎?
當(dāng)然不是。衡量應(yīng)用內(nèi)事件的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于不衡量。但是,基于應(yīng)用內(nèi)事件的衡量、檢查并行動需要新方式。廣告主不能基于片面的數(shù)據(jù)來做決策。
深度解析應(yīng)用數(shù)據(jù)
高效打擊作弊的方式就是分析數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)越多,你就越能熟練識別作弊者的蹤跡,作弊規(guī)模、作弊方法。
我們的客戶可以在Protect360原始數(shù)據(jù)報告中獲取應(yīng)用內(nèi)數(shù)據(jù)和CPA作弊數(shù)據(jù),現(xiàn)在,我們自豪地推出Protect360面板中的CPA防作弊頁面。
CPA防作弊頁面
新的CPA防作弊頁面將應(yīng)用內(nèi)作弊與安裝作弊進(jìn)行了區(qū)分,不同類型的作弊本應(yīng)當(dāng)區(qū)分處理。
我們推出業(yè)內(nèi)首個CPA防作弊頁面,助您輕松識別應(yīng)用內(nèi)作弊活動,向您呈現(xiàn)實時攔截的應(yīng)用內(nèi)作弊和歸因后作弊。
節(jié)省時間與成本
作弊趨勢洞察
“作弊趨勢洞察”呈現(xiàn)當(dāng)前應(yīng)用內(nèi)作弊的基本情況,識別作弊總數(shù),以及與識別的作弊總數(shù)相關(guān)的“預(yù)計節(jié)省成本”。
“預(yù)計節(jié)省成本”基于廣告主提供給AppsFlyer的信息計算得出。每事件CPA估值越精確,總的預(yù)計節(jié)省成本就越精確。
“作弊趨勢洞察”按照選定日期范圍,呈現(xiàn)實時攔截的作弊和歸因后的作弊。歸因后探測作弊對于安裝歸因和應(yīng)用內(nèi)事件都很有意義。
如上所述,作弊者開始專注于應(yīng)用內(nèi)活動,不再集中精力針對CPI安裝進(jìn)行作弊。這樣細(xì)分之后,可以更好地理解復(fù)雜作弊的出現(xiàn)地點以及作弊來源。
應(yīng)用內(nèi)假量盡在掌控
應(yīng)用內(nèi)事件作弊按媒體渠道
“應(yīng)用內(nèi)事件作弊按媒體渠道”部分展示了應(yīng)用內(nèi)作弊量最高的渠道。每家渠道的數(shù)據(jù)還分別展示了實時、歸因后作弊以及非作弊的占比。
這種簡單明了的呈現(xiàn)方式僅僅是深入了解作弊的第一步。下一步是,探索每個合作伙伴的數(shù)據(jù),識別不同的site ID,與您的合作伙伴共同討論,來建立高效密切合作的渠道組合。建議您好好探索作弊細(xì)分圖表,與原始數(shù)據(jù)報告做對比分析。
把好方向盤
應(yīng)用內(nèi)作弊旭日圖
應(yīng)用內(nèi)作弊旭日圖,實時、動態(tài)呈現(xiàn)您的應(yīng)用內(nèi)作弊數(shù)據(jù)。將鼠標(biāo)懸浮于圖表上不同區(qū)域,可以查看作弊類型、平臺、量級等多個數(shù)據(jù)維度,每個區(qū)域進(jìn)入后還有更詳細(xì)的信息。點擊某一個區(qū)域后,圖表將重新組合,為所選區(qū)域呈現(xiàn)深度解析。
建議您從旭日圖的里圈開始,一層一層向外部查看。例如,先查看虛假安裝和劫持安裝的占比、虛假應(yīng)用內(nèi)事件,以及虛假安裝對應(yīng)的應(yīng)用內(nèi)事件假量,具體由哪一家媒體渠道帶來,帶來的假量量級等等。
呈現(xiàn)真實價值
識別的應(yīng)用內(nèi)作弊分析
總覽應(yīng)用內(nèi)作弊情況之后,我們來到“識別的應(yīng)用內(nèi)作弊分析”區(qū)域,查看應(yīng)用內(nèi)作弊事件的深度解析。
深入查看每家媒體渠道,可以看到作弊渠道的Site ID。熟練使用這個表格,加上原始數(shù)據(jù)報告,您可逐步建立起一個高質(zhì)量媒體渠道組合,將基于CPA的應(yīng)用內(nèi)作弊事件最小化。
下一步?
AppsFlyer致力于為客戶和合作伙伴提供一個免除作弊的生態(tài)系統(tǒng),這次推出的CPA防作弊頁面朝著這個愿景又前進(jìn)了一步。我們了解到應(yīng)用內(nèi)作弊是移動廣告應(yīng)用下一階段的主要挑戰(zhàn),作弊者不斷適應(yīng)市場新形勢,攫取CPA廣告和應(yīng)用內(nèi)互動帶來的盈利空間。
AppsFlyer計劃繼續(xù)添加防作弊功能,朝著更加綜合全面的作弊防護(hù)層邁進(jìn)。我們還將基于不同開發(fā)者的廣告設(shè)定邏輯,在事件層級添加規(guī)則,識別并攔截更復(fù)雜的作弊事件。向前看,AppsFlyer將持續(xù)打造更強(qiáng)健的工具,助力客戶掌控更復(fù)雜的作弊手段。