AppsFlyer正式發(fā)布！《游戲應(yīng)用營(yíng)銷現(xiàn)狀報(bào)告》2020 最新版

今年，你一共下載了多少款好玩的游戲應(yīng)用進(jìn)行休閑娛樂？又有哪些游戲應(yīng)用成為了你的生活必備？2020年堪稱游戲應(yīng)用飛躍發(fā)展的變革年份，發(fā)展水平到達(dá)了史無前例的新高。

AppsFlyer在此之際發(fā)布《2020游戲應(yīng)用營(yíng)銷現(xiàn)狀報(bào)告》，數(shù)據(jù)樣本覆蓋92億非自然用戶安裝，統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)超過13000個(gè)游戲應(yīng)用，總結(jié)全球游戲應(yīng)用營(yíng)銷關(guān)鍵趨勢(shì)與各區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)基準(zhǔn)。

在全面有效的數(shù)據(jù)支持下，AppsFlyer發(fā)現(xiàn)：

疫情驅(qū)動(dòng)移動(dòng)游戲增長(zhǎng)

超休閑游戲保持超高增速

居家隔離政策導(dǎo)致移動(dòng)游戲的用戶需求激增，《2020游戲應(yīng)用營(yíng)銷現(xiàn)狀報(bào)告》顯示，相比去年，游戲應(yīng)用安裝量躍升45%。從游戲類型來看，超休閑以其簡(jiǎn)單易學(xué)的特點(diǎn)吸引了大量新用戶，以250%的高增速引領(lǐng)增長(zhǎng)軌跡。

產(chǎn)業(yè)新形勢(shì)快速帶來短期內(nèi)的營(yíng)收增加，且很可能延續(xù)到未來。對(duì)此，AppsFlyer建議，營(yíng)銷人員可以加速布局營(yíng)銷獲客、迎合增長(zhǎng)需求，也要時(shí)刻關(guān)注新的變化和不確定因素，迎接未來可能的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

新興市場(chǎng)獲客激進(jìn)

游戲營(yíng)銷應(yīng)重視再營(yíng)銷作用

在獲客方面，2020年巴西、印尼、印度以及俄羅斯、越南等國(guó)家見證了高速增長(zhǎng)的付費(fèi)獲客營(yíng)銷。

新興市場(chǎng)豐富的人口資源吸引著更多預(yù)算，在增長(zhǎng)方面仍舊保持前排地位。與此同時(shí)，高速的增長(zhǎng)與激烈的競(jìng)爭(zhēng)相伴相生，游戲廠商對(duì)營(yíng)銷預(yù)算的調(diào)整導(dǎo)致全球游戲CPI走高，多元化驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)成為游戲營(yíng)銷人員需要解決的問題。

采用再營(yíng)銷的游戲應(yīng)用留存率、付費(fèi)用戶占比和每付費(fèi)用戶平均收入（ARPU）等指標(biāo)提升顯著，但目前游戲應(yīng)用的再營(yíng)銷采用率仍然較低，游戲營(yíng)銷人員應(yīng)重視與已有用戶的互動(dòng)，謹(jǐn)防錯(cuò)失再營(yíng)銷機(jī)遇。

應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)

在混合變現(xiàn)模式中占據(jù)主導(dǎo)地位

從營(yíng)收方面，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入在2020年獲得了較高的增長(zhǎng)。與去年大多數(shù)收入集中出現(xiàn)在Q1的趨勢(shì)相反，2020年應(yīng)用內(nèi)購(gòu)的數(shù)據(jù)趨勢(shì)在Q2和Q3保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，休閑游戲在其中起到了很大的驅(qū)動(dòng)作用。

游戲應(yīng)用令人驚艷的收入水平說明應(yīng)用能夠持續(xù)與用戶保持互動(dòng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)營(yíng)收。

對(duì)于使用混合變現(xiàn)（IAP+IAA）的游戲應(yīng)用來說，居家隔離的用戶無法出行娛樂，愿意將一部分休閑預(yù)算轉(zhuǎn)移到移動(dòng)應(yīng)用上，IAP表現(xiàn)優(yōu)秀。

而2020年玩家普遍對(duì)廣告容忍度較低，IAA呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，因此應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入在混合變現(xiàn)模式中占據(jù)了主導(dǎo)地位。

亞太地區(qū)CPI走高

各廣告平臺(tái)表現(xiàn)各有千秋

三月以來亞太地區(qū)iOS端CPI躍升45%，印度、印尼、韓國(guó)等地上升趨勢(shì)明顯，日本iOS端重度游戲安裝成本更是激增55%。這可能是因?yàn)閕OS端付費(fèi)用戶占比更高，并帶來更多IAP收入。

而CPI走向相對(duì)平穩(wěn)的安卓端也有自己的優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示安卓端非自然安裝占比高出iOS端80%，其中休閑與超休閑游戲表現(xiàn)突出。

AppsFlyer建議廣大游戲廠商在買量過程中綜合考慮多個(gè)考核指數(shù)，控制成本，優(yōu)化營(yíng)銷效果。