AppLovin解決方案幫助WildCard Games實(shí)現(xiàn)100% LTV增長

WildCard Games將克里比奇紙牌、西洋雙陸棋和跳棋等經(jīng)典游戲帶入了手游的世界。該工作室的首席運(yùn)營官Josh Chandley最近在PocketGamer.biz上發(fā)表了一篇文章，分享了他們?nèi)绾瓮ㄟ^AppLovin的軟件解決方案實(shí)現(xiàn)整體增長的故事。

隨后，AppLovin與Josh針對WildCard Games面臨的獨(dú)特挑戰(zhàn)，及其團(tuán)隊(duì)如何實(shí)現(xiàn)增長進(jìn)行了深度的對話。

喜愛經(jīng)典紙牌游戲的小眾群體

WildCard Games為其經(jīng)典卡牌游戲設(shè)定了非常特殊的群體—X世代和嬰兒潮一代。事實(shí)證明，這種獨(dú)特的設(shè)定對他們而言顯然是一種優(yōu)勢，但也帶來了一些挑戰(zhàn)。

Josh指出:“我們的用戶群體非常了解我們的游戲。如果你今年40歲，并在手機(jī)上下載了一款紙牌游戲。極有可能這不是你首次接觸這款游戲，也許它已經(jīng)和你相伴了35年。所以，用戶會對這些游戲產(chǎn)生依戀，并珍視他們對這些游戲的記憶?！?/p>

盡管X世代和嬰兒潮一代在去年增長了30%，但是WildCard Games遇到的最大困難就是如何接觸到他們。由于用戶的獨(dú)特性，Josh表示通過傳統(tǒng)電子游戲調(diào)研很難了解他們的行為。

“當(dāng)我們問用戶為什么不在手機(jī)上玩游戲時，他們的回答是:‘啊？還可以這樣操作？’這個問題很獨(dú)特，因?yàn)檫@些用戶此前并不是游戲玩家。現(xiàn)在，他們終于意識到還可以在手機(jī)上玩游戲。這個普及率似乎是一個漫長的過程，同時也是我們遇到的最大挑戰(zhàn)?！?/p>

此外，由于用戶對這些游戲非常熟知，他們在玩之前就對游戲就抱有了很多期待。因此在變現(xiàn)方面，也會帶來不小的挑戰(zhàn)。AppLovin的解決方案與專業(yè)知識，幫助WildCard Games快速獲客并觸及目標(biāo)用戶。

攜手AppLovin

當(dāng)Josh第一次向AppLovin尋求幫助時，他希望能夠提高日常工作流程的效率。例如，能夠快速設(shè)置A/B測試并最大化所有游戲的廣告收益。

“AppLovin團(tuán)隊(duì)為我們提供的支持遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，并對我們的游戲表現(xiàn)產(chǎn)生了巨大的影響?！笔褂肕AX（AppLovin的應(yīng)用內(nèi)競價(jià)解決方案）之后，《Ultimate Cribbage》的廣告ARPDAU立刻超過了20%，這也是WildCard Games最受歡迎的一款游戲。

Josh表示:“A/B測試不僅簡單，而且非?？?。過去需要一天做的事情，現(xiàn)在只要20分鐘就能完成?！边@一點(diǎn)對于只有七位精英組成的WildCard Games團(tuán)隊(duì)而言尤為重要。

觸達(dá)受眾的技巧

另一方面，WildCard Games所選擇的用戶群體也占有很大的優(yōu)勢，譬如留存率較高。該團(tuán)隊(duì)將定性和定量策略相結(jié)合，并始終保有一顆好奇心。這也正是他們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵。

對于如何觸及用戶并大規(guī)模獲客，Josh給出了一些建議：

·數(shù)據(jù)為先:“為了高效獲取玩家并從中盈利，公司必須以數(shù)據(jù)為核心?！?/p>

·確定一個特定的LTV proxy:“我曾經(jīng)見過應(yīng)用開發(fā)者因過分關(guān)注諸如ARPDAU這類的短期指標(biāo)，對其項(xiàng)目造成嚴(yán)重危害的案例。設(shè)定一個特定的LTV proxy，諸如第30天、60天、90天的ARPU，并花時間認(rèn)真優(yōu)化玩家價(jià)值。”

·承擔(dān)合理的風(fēng)險(xiǎn):“不要對試發(fā)行感到恐懼，可以激進(jìn)一些并圍繞可行的內(nèi)容重新構(gòu)建游戲。小規(guī)模團(tuán)隊(duì)最大的優(yōu)勢就是更為靈活，比規(guī)模大的競爭對手更快地進(jìn)行調(diào)整?！?/p>

WildCard Games的增長時刻

“我很興奮地宣布，我們已經(jīng)完成了一輪重大的融資，這將進(jìn)一步推動我們的加速增長!這也意味著我們可以在西雅圖雇傭更多的人才。”

Josh意識到擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模將會帶來新的挑戰(zhàn)。對他來說，最重要的就是學(xué)會如何接受這些變化?！拔页姓J(rèn)將團(tuán)隊(duì)從7人發(fā)展到70人所需要的技能完全不同。我開始嘗試不同的工作職能，并為那些極具天賦的團(tuán)隊(duì)成員提供建議和指導(dǎo)，現(xiàn)在這也成為了我的全職工作。目前，最大限度地提升團(tuán)隊(duì)潛力是我們面臨的最大也是永恒的挑戰(zhàn)。”

與WildCard首席執(zhí)行官Ian Oliver一起，他們將專注于為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造快樂和高效的理想環(huán)境和文化。WildCard Games會為員工提供配置高端的電腦，并為他們提供極好的福利。在一個混合辦公室里營造舒適的辦公氛圍，讓員工們可以將其潛力發(fā)揮到極致，并專注于既定的目標(biāo)。

WildCard Games的下一步計(jì)劃

憑借著團(tuán)隊(duì)的努力，以及AppLovin的軟件解決方案，WildCard Games預(yù)計(jì)明年的員工人數(shù)將增加兩倍。

“如果你認(rèn)為游戲體驗(yàn)始于人們第一次打開應(yīng)用，那你就錯了，其實(shí)它始于廣告的首次曝光，AppLovin就是這種創(chuàng)新的典范。我們的LTV增長了100%以上，AppLovin也將繼續(xù)在我們的業(yè)務(wù)增長中扮演重要角色。”

關(guān)于AppLovin

AppLovin是全球移動娛樂的領(lǐng)軍者，旗下工作室創(chuàng)作了膾炙人口的移動游戲，并通過其技術(shù)將游戲呈現(xiàn)給全球更多的玩家。自2012年以來，該公司的平臺一直在推動移動游戲的爆炸式增長，從而打造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬人接觸到更多新游戲。AppLovin的總部位于美國加州的帕羅奧多，并在全球設(shè)有多個辦公室。