AppLovin：從ModooPlay看全球小游戲發(fā)行之路

作為一個全球領先品牌和平臺，AppLovin有機會和來自全球的開發(fā)者合作。在Ask the Developers系列中，我們與開發(fā)者們進行交流，以聽取他們的策略，最佳實踐和專業(yè)見解。

此次做客我們訪談的是來自ModooPlay Studio的負責人歐陽恭平先生。

歐陽恭平，有8年以上的手游從業(yè)經驗，先后主持過《風之物語》、《天堂戰(zhàn)記》等流水過億的游戲項目。通過諸多角色的歷練，他沉淀了卓越的產品技術及業(yè)務管理能力。自2017年來，他領導的ModooPlay Studio，運用先進的機器學習技術和產品運營能力，在全球化趨勢中積極探索，短短兩年內已成為國內專業(yè)的超輕休閑游戲發(fā)行商之一，產品用戶量級達數(shù)千萬。

Q1

能給我們讀者簡單介紹一下ModooPlay和主要產品嗎？

歐陽恭平：ModooPlay是國內專業(yè)的休閑與中度移動端游戲發(fā)行商之一，專注于將手游推廣至全球市場并進行商業(yè)變現(xiàn)。我們?yōu)殚_發(fā)者提供全面的宣發(fā)、運營及數(shù)據(jù)分析服務，目前已代理如《Super Crush Machine》、《Weeder Match》等30多款精品手游，在100+國家/地區(qū)取得不俗表現(xiàn)。

Q2

是什么契機讓WebEye團隊想到成立ModooPlay Studio，進軍游戲發(fā)行領域呢？

歐陽恭平：隨著新消費時代到來，移動互聯(lián)網用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長，人們的娛樂需求與日俱增，這點從游戲類應用下載量逐漸趕超工具類可看出。因此，WebEye旗下深耕游戲市場的ModooPlay Studio在2017年年底應運而生。

而選擇超輕休閑小游戲作為主攻方向，是因為此類游戲的文化特性較弱，國產游戲輸出到大部分國家時都不會有較大文化差異，比較適合出海的我們。同時因超輕休閑小游戲畫風時尚、玩法簡單、碎片時間即玩，適合所有人群，我們非?？春盟鼈兊陌l(fā)展前景。

Q3

放眼整個游戲行業(yè)，您覺得ModooPlay作為游戲發(fā)行商的核心競爭力有哪些呢？

歐陽恭平：在競爭日漸激烈的游戲行業(yè)，通過粗獷的買量、變現(xiàn)運營的方式難以幫游戲實現(xiàn)突破，因此以數(shù)據(jù)分析為基礎，聚焦精細化運營，才能有效提升用戶留存和ARPDAU，達到長期增長的目標。而ModooPlay秉持“數(shù)字驅動”的理念，通過高研發(fā)投入，構建競爭壁壘。

我們自主研發(fā)大數(shù)據(jù)實時分析平臺，整合、分析上億數(shù)據(jù)，用多維度、多層級細化的用戶定向標簽，幫助游戲開發(fā)者開展精準營銷，獲取高質量用戶。并且我們根據(jù)對玩家生命周期的管理，還有對游戲體驗的監(jiān)測分析，改善游戲設計，個性化推送內容，從而提高游戲各項數(shù)據(jù)。

同時，我們使用搭載在谷歌云上的Firebase/BigQuery平臺的數(shù)據(jù)分析功能，全渠道追蹤、解析廣告投放效果及玩家行為。Firebase結合機器學習和其它工具，準確預測用戶花費、流失等情況，助力我們作出更明智的決策。

Q4

用戶獲取和商業(yè)變現(xiàn)模型一直是游戲發(fā)行廠商亙古不變的話題，從ModooPlay自身的經驗來看，在投放和變現(xiàn)兩側有什么技巧和見解可以跟大家分享的嗎？

歐陽恭平：

就投放而言

1、在用戶獲取的渠道上，順應移動視頻消費不斷增長的大趨勢，我們開始與優(yōu)質視頻投放渠道如AppLovin等緊密合作。

2、為降低獲客成本，我們使用了Playable、激勵視頻等廣告類型?；有詮?、適用性高的廣告能夠吸引對游戲真正感興趣的用戶，大幅提升游戲的ROI。

3、我們既選擇用戶價值高的發(fā)達國家作為目標市場，也選擇新興的發(fā)展市場。這些地域有較大的上升空間與人口紅利，是游戲出海的“金礦”之地。

4、出價方面，區(qū)別于通投，我們采用多個子渠道，有針對性地動態(tài)調整出價策略。

就變現(xiàn)而言

1、我們采用的廣告類型從圖片到全屏視頻，并適當控制用戶觀看次數(shù)，因此能在不損傷用戶體驗的前提下，最大化游戲收入。

2、在變現(xiàn)解決方案上，我們從自有平臺轉到AppLovin的頭部競價方案Max，帶來大量廣告填充，也優(yōu)化了eCPM。

Q5

大家都知道投放和變現(xiàn)方面選擇優(yōu)質的廣告平臺合作能夠事半功倍，能和我們分享一下您在此方面的心得嗎？

歐陽恭平：是的，ModooPlay已與一眾全球頂尖廣告平臺達成長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢，推動游戲開發(fā)者取得成功。其中AppLovin是我們最重要的伙伴之一。我們與AppLovin已合作近2年的時間，非常滿意。一方面，AppLovin的用戶質量高且對口，利于為游戲獲客；并且因為用戶轉化率高，ROI好，我們大規(guī)模進行程序化購買。另一方面，AppLovin的Header Bidding聚合解決方案MAX自動化且高效，為優(yōu)化節(jié)省了很多時間；視頻流量整體也很優(yōu)質，我們的收益提升了20%左右。