AppLovin：爆款游戲背后是創(chuàng)意玩法與流行趨勢(shì)的結(jié)合

早在2017年，AppLovin率先于全行業(yè)提出了全新概念游戲品類：超休閑游戲。而在2018年3月，AppLovin旗下游戲工作室Lion Studios在美國(guó)舊金山成立，致力于幫助開發(fā)者研發(fā)、發(fā)行、投放游戲，尤其是輕度游戲。

截止目前，作為全球知名的超休閑移動(dòng)游戲發(fā)行商Lion Studios已經(jīng)幫助13款游戲榮登美國(guó)App Store上最佳免費(fèi)應(yīng)用榜單的第一名，并且旗下90%的游戲都躋身App Store和Google Play榜單前10名。代表游戲如下：《子彈先生》、《救救小姐姐》、《扇他-贏家扇遍天下無敵手》等。

（Lion Studios發(fā)行的部分代表產(chǎn)品）

爆款游戲背后是創(chuàng)意玩法與流行趨勢(shì)的結(jié)合

羅斯基與Lion Studios的溝通交流開始于2019年初，曾邀請(qǐng)Lion Studios負(fù)責(zé)人作為演講嘉賓出席羅斯基組織的線下游戲沙龍，分享關(guān)于超休閑游戲的立項(xiàng)研發(fā)與發(fā)行經(jīng)驗(yàn)。其后一直溝通交流不斷。作為一個(gè)新的游戲品類，超休閑游戲在這幾年的發(fā)展速度很快。而且由于產(chǎn)品玩法簡(jiǎn)單，成本低且收益可觀等特點(diǎn)，涌入了大量的研發(fā)發(fā)行公司，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，產(chǎn)品門檻也不斷被抬升。隨之也引發(fā)了一系列的行業(yè)問題與現(xiàn)象。

在市場(chǎng)環(huán)境、流行趨勢(shì)、產(chǎn)品品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、玩法品類不斷變化的刺激下，超休閑游戲的從業(yè)者也在不斷思考和摸索未來機(jī)會(huì)與方向。甚至有開發(fā)者提出創(chuàng)意的枯竭將導(dǎo)致超休閑游戲止步不前。但實(shí)際上，羅斯基注意到，在今年游戲榜單上依舊有很多相同玩法的能持續(xù)取得成功，并且不斷有爆款游戲通過產(chǎn)品玩法迭代挖掘出了創(chuàng)新機(jī)會(huì)。當(dāng)然其中有很大原因是得益于能將玩法趨勢(shì)與流行元素緊密結(jié)合。Lion Studios表示產(chǎn)品成功的關(guān)鍵是如何結(jié)合不同的手游趨勢(shì)，提升游戲的市場(chǎng)潛力和用戶的LTV。

羅斯基注意到，Lion Studios也在調(diào)整自己的發(fā)行策略。此前是通常先上架iOS平臺(tái)進(jìn)行測(cè)試，再上架Android平臺(tái)，間隔為1~3個(gè)月。但現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)多款爆款采用雙平臺(tái)同時(shí)發(fā)布的策略。并且從2019下半年起生活模擬類游戲集中發(fā)布，在過去近一年的時(shí)間里，Lion Studios共發(fā)布游戲26款，其中生活模擬類游戲發(fā)布數(shù)量為16款，占比超六成。其中不乏如《Ink Inc.-Tattoo Drawing》、《i Peel Good》、《Slap Kings》等行業(yè)知名產(chǎn)品?？梢?，生活模擬類游戲已成為L(zhǎng)ion Studios在2019年至2020年的重點(diǎn)攻略領(lǐng)域。從美術(shù)風(fēng)格來看，Lion Studios偏好制作3D寫實(shí)畫風(fēng)，其次是3D卡通。從游戲題材來看，重復(fù)度極低的獵奇、新穎的題材持有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

而從近一年的Lion Studios的游戲題材選品來看，共覆蓋14個(gè)生活相關(guān)場(chǎng)景：紋身、打耳光、裝飾蛋糕、削皮、涂鴉、打果汁、夜店保安、鍛造、顆粒填充、美容、美甲、清洗、造車、顛球。其實(shí)，Lion Studios已經(jīng)在超休閑的生活模擬、輕益智、輕動(dòng)作多面開花。并且在向著融合玩法產(chǎn)品與廣告+內(nèi)購(gòu)的混合變現(xiàn)的產(chǎn)品方向嘗試。

Lion Studios談?dòng)螒虬l(fā)行策略與未來趨勢(shì)方向機(jī)會(huì)

為了更好的了解Lion Studios超休閑游戲發(fā)行策略經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)未來產(chǎn)品趨勢(shì)和市場(chǎng)的判斷。羅斯基專訪到了Lion Studios大中華區(qū)開發(fā)者商務(wù)拓展負(fù)責(zé)人Frankie。

1.超休閑游戲市場(chǎng)變化比較快，你們?cè)趺纯创磥懋a(chǎn)品方向以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)？對(duì)哪些游戲品類玩法看好？

Lion Studios：超休閑游戲市場(chǎng)發(fā)展迅速。此類游戲的研發(fā)速度快且易于迭代，不僅容易上手還能讓玩家享受有趣的游戲體驗(yàn)。由于該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)都異常激烈，因此開發(fā)者必須找到新穎的想法和創(chuàng)意才能脫穎而出。雖然超休閑游戲市場(chǎng)仍存在很多機(jī)遇，但是隨著市場(chǎng)的日趨成熟，我們開始看到一些游戲子類型的出現(xiàn)，這其中包括益智游戲、敘事游戲和體驗(yàn)類游戲等。

憑借在超休閑游戲上取得的成功和積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，我們正在為進(jìn)入混合類休閑（hybrid-casual）游戲鋪路?；旌闲蓍e游戲融合了多種游戲機(jī)制，從而為玩家創(chuàng)造一種獨(dú)特、具有交互性和沉浸式的游戲體驗(yàn)。這些游戲在剛開始玩時(shí)很容易上手，但會(huì)隨著游戲的深入逐層漸進(jìn)。

2.Lion Studios成立之初產(chǎn)品方向是超休閑游戲，但在我們觀察中，Lion Studios的產(chǎn)品已經(jīng)趨向中度及混合玩法，這是否代表著未來游戲發(fā)行策略的調(diào)整？

Lion Studios：自2018年以來，Lion Studios一直專注于超休閑游戲的發(fā)行，并與全球各個(gè)規(guī)模的開發(fā)者合作，幫助他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)獲取用戶。在幫助我們的部分合作伙伴實(shí)現(xiàn)快速創(chuàng)收的路上，我們發(fā)現(xiàn)超休閑游戲無疑是不二之選。此外，對(duì)于所有其他有不同訴求或游戲類型的開發(fā)者，我們同樣會(huì)憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)和豐富的經(jīng)驗(yàn)幫助其實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展和壯大。

例如，近期上線的游戲《兵多多》（英文名稱：Ancient Battle）是我們與中國(guó)開發(fā)者M(jìn)andrill VR共同開發(fā)的混合休閑游戲。除了傳統(tǒng)的游戲發(fā)行外，我們還從游戲的美術(shù)風(fēng)格到變現(xiàn)策略等各個(gè)方面對(duì)游戲進(jìn)行了優(yōu)化。

《兵多多》無論從用戶體驗(yàn)、美術(shù)風(fēng)格、元系統(tǒng)等方面，都與我們此前發(fā)行的超休閑游戲截然不同。混合變現(xiàn)模式很受歡迎，這使我們能夠通過玩家喜歡的游戲內(nèi)體驗(yàn)與之互動(dòng)?！侗喽唷方Y(jié)合了應(yīng)用內(nèi)購(gòu)和廣告變現(xiàn)兩種模式。我們將懷抱著混合休閑的心態(tài)，不斷在中度游戲中尋求新的機(jī)會(huì)。

3.Lion Studios判斷一款產(chǎn)品是否代理的標(biāo)準(zhǔn)是什么？而我們又是如何確保代理發(fā)行產(chǎn)品的成功率呢？Lion Studios發(fā)行游戲持續(xù)成功的關(guān)鍵是什么？

Lion Studios：在過去兩年間，我們幫助眾多游戲開發(fā)者驗(yàn)證了游戲原型的可行性，進(jìn)而成功將其推向游戲榜單頭部位置。首先，Lion Studios非常擅長(zhǎng)測(cè)試游戲的市場(chǎng)可行性。隨后，將這些數(shù)據(jù)應(yīng)用于游戲的玩法、游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)和更多領(lǐng)域。這就是我們提升玩家體驗(yàn)以及如何優(yōu)化KPI的方式。緊接著，Lion Studios幫助開發(fā)者進(jìn)行游戲的試運(yùn)行，通過收集市場(chǎng)反饋不斷改進(jìn)游戲。最后，當(dāng)游戲正式發(fā)行時(shí)，Lion Studios成為了制定和執(zhí)行發(fā)行策略、持續(xù)的市場(chǎng)推廣以及產(chǎn)品策略的主要合作伙伴。

4.我們注意到一個(gè)現(xiàn)象問題，那就是進(jìn)入2020年后，整個(gè)休閑游戲市場(chǎng)的留存數(shù)據(jù)很難提高，現(xiàn)在次留突破40%已經(jīng)算是不錯(cuò)的產(chǎn)品。這種現(xiàn)場(chǎng)背后有什么原因嗎？對(duì)我們研發(fā)發(fā)行產(chǎn)品有什么影響？

Lion Studios：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，玩家擁有了更多的選擇。因此，玩家花在每款游戲的時(shí)間也隨之降低。但這種情況也在不斷的變化。

許多過去被使用過的簡(jiǎn)單的游戲機(jī)制正在與新的游戲類型競(jìng)爭(zhēng)，因此這就迫使我們不斷轉(zhuǎn)換思路并不斷創(chuàng)新。我們將重點(diǎn)放在了如何結(jié)合不同的手游趨勢(shì)，提升游戲的市場(chǎng)潛力和用戶的LTV。

在產(chǎn)品上，建議開發(fā)者先從創(chuàng)意入手。開發(fā)者需要不斷問自己，游戲的玩法以及視覺效果能否吸引受眾，它是否有能力牢牢的抓住玩家眼球，并產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。此外，游戲作品的藝術(shù)風(fēng)格、游戲主題和游戲機(jī)制也能決定一款游戲的市場(chǎng)潛力，開發(fā)者應(yīng)一開始就注重對(duì)游戲原型的完善，而不是一味追求關(guān)卡的數(shù)量和無謂的內(nèi)容。

以《救救小姐姐》（Save The Girl）為例，其就是通過從休閑游戲中汲取元素，并將這些元素與超休閑游戲的機(jī)制融合，最終呈現(xiàn)出一款獨(dú)特的游戲。這是開發(fā)者圈的首次嘗試，因此《救救小姐姐》開創(chuàng)了“敘事類游戲”的先河，并通過與玩家的互動(dòng)獲取了大量的用戶。同時(shí)也是超休閑游戲品類中首個(gè)使用敘事漫畫風(fēng)格的游戲。

5.在觀察榜單時(shí)，我們注意到雖然面臨相同玩法產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，但Lion Studios依舊能把與榜單上玩法相似的產(chǎn)品發(fā)行成功，背后有什么原因嗎？

Lion Studios：我們擁有一個(gè)專業(yè)且成熟的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)由游戲玩家、設(shè)計(jì)師、開發(fā)者和分析師組成，并從游戲創(chuàng)意到游戲登頂排行榜的各個(gè)階段為開發(fā)者提供全方位的支持。我們對(duì)待開發(fā)者秉承一視同仁的態(tài)度。為了助力開發(fā)者最大化其游戲成功，我們面向所有開發(fā)者提供諸如MAX和AppDiscovery等開發(fā)者工具，而行業(yè)一流的SparkLabs設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及動(dòng)畫師也將竭誠(chéng)為其服務(wù)。

Lion Studios所提供的全面服務(wù)解決了游戲開發(fā)者的后顧之憂。不僅為開發(fā)者節(jié)省了大量的時(shí)間，還使其能夠更加專注于游戲的研發(fā)及其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。此外，我們還會(huì)對(duì)游戲的美術(shù)風(fēng)格、核心游戲機(jī)制、游戲創(chuàng)意及變現(xiàn)策略等進(jìn)行測(cè)試，進(jìn)而幫助游戲提升到更高的層次。

6.美術(shù)素材復(fù)用與創(chuàng)意玩法復(fù)用在休閑游戲市場(chǎng)較為常見，而且我們能看到他們通過迭代方式保持成功。Lion Studios怎么看待復(fù)用這種方式？對(duì)于開發(fā)者來說，我們有沒有一些挖掘創(chuàng)意來源的方式方法建議？

Lion Studios：我們與眾多全球開發(fā)者合作，通過測(cè)試并了解休閑游戲的最佳實(shí)踐。再應(yīng)用和迭代對(duì)于快速開發(fā)休閑游戲非常有效，我們建議開發(fā)者盡可能的重新使用之前的廣告素材及創(chuàng)意，尤其是在測(cè)試階段（這可能是一個(gè)耗時(shí)的過程）。復(fù)制和迭代將幫助開發(fā)者輕松、快速的在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

竭盡所能去嘗試不同的創(chuàng)意。然而，知道什么時(shí)候該停止這個(gè)項(xiàng)目同等重要。如果項(xiàng)目在CTR測(cè)試中失敗多次，此時(shí)就該適時(shí)放手。

當(dāng)然，一款具有市場(chǎng)潛力的游戲還需要結(jié)合流行趨勢(shì)。開發(fā)者可以觀察Facebook、Instagram或抖音上的熱點(diǎn)，并找出受到追捧的游戲類型并以此迎合用戶的口味。譬如《Slap Kings》，其題材來源于生活。

7.好的發(fā)行都是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，而隨著各種統(tǒng)計(jì)工具及分析平臺(tái)的應(yīng)用，數(shù)據(jù)安全以及產(chǎn)品被抄襲借鑒的問題越來越凸顯。我們是如何防抄襲以及保障研發(fā)發(fā)行利益？

Lion Studios：這是所有游戲發(fā)行商共同面臨的挑戰(zhàn)。最終，我們還是要竭盡所能的保護(hù)我們的想法和創(chuàng)意。我們能做的是將精力集中在我們能夠把控的方面上，并以最快的速度將創(chuàng)意付諸實(shí)施。我們堅(jiān)信在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有堅(jiān)持創(chuàng)新并將創(chuàng)新付諸實(shí)踐才能獲得成功。Lion Studios旗下的游戲能夠獲得成功，也得益于使用廣受歡迎的MAX開發(fā)者工具。憑借MAX廣告審核工具，發(fā)行商能夠控制用戶的廣告旅程，進(jìn)而在保護(hù)品牌的同時(shí)為玩家提供更好的體驗(yàn)。MAX平臺(tái)上的廣告具有透明度，任何游戲開發(fā)者都能夠隨時(shí)移除其他抄襲其創(chuàng)意的開發(fā)者或發(fā)行商的廣告。

8.從規(guī)模上來看，中國(guó)是全球第一的移動(dòng)游戲市場(chǎng)。而且這兩年中國(guó)休閑游戲廣告變現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展速度非?？?，越來越多的海外休閑游戲發(fā)行在進(jìn)入中國(guó)，Lion Studios在中國(guó)市場(chǎng)有哪些布局及開拓。

Lion Studios：我們與中國(guó)開發(fā)者的合作素來已久。為了加強(qiáng)雙方的進(jìn)一步合作，Lion Studios于2年前在上海成立了團(tuán)隊(duì)，并與中國(guó)開發(fā)者一同發(fā)布了多款家喻戶曉的游戲，比如《戀愛球球》、《救救小姐姐》和《兵多多》等。

中國(guó)市場(chǎng)的潛力巨大，這不僅僅因?yàn)橹袊?guó)是全球最大的游戲市場(chǎng)之一，還得益于在這方土地上不斷涌現(xiàn)的優(yōu)秀人才。我們將持續(xù)不斷的為中國(guó)市場(chǎng)投入更多的資源，幫助當(dāng)?shù)亻_發(fā)者全面釋放其游戲開發(fā)的能力和潛力，最終走向成功。

9.如果一個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)想要Lion Studios合作，我們有哪些標(biāo)準(zhǔn)或是要求建議？

Lion Studios：我們期待與那些具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并能夠推動(dòng)超休閑游戲玩家前行的開發(fā)者成為合作伙伴。同時(shí)，我們也在不斷尋找能夠創(chuàng)造高品質(zhì)游戲并極具市場(chǎng)潛力的游戲開發(fā)者、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，以及能夠快速及靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化的團(tuán)隊(duì)。

為此，我們總結(jié)了一些應(yīng)對(duì)未來趨勢(shì)變化的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)建議給開發(fā)者：

a、打造一款能夠吸引不同受眾的游戲：此前，大多數(shù)游戲都是將男性玩家作為目標(biāo)受眾，因?yàn)橥婕抑心行杂脩舻谋壤浅８摺Ｈ欢?，根?jù)Newzoo最新數(shù)據(jù)顯示，46%的游戲玩家是女性，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷增加。因此，游戲開發(fā)者在設(shè)計(jì)游戲時(shí)應(yīng)牢記這一點(diǎn)。

b、嘗試使用混合變現(xiàn)策略：為了盡快實(shí)現(xiàn)盈利，多數(shù)獨(dú)立游戲開發(fā)者通常會(huì)在玩家首次玩游戲時(shí)插入廣告。然而，如果廣告插入太早，會(huì)影響玩家的游戲流程，并帶來不好的游戲體驗(yàn)。如果在游戲中使用不同的變現(xiàn)策略，開發(fā)者將獲得多元化的收入渠道，進(jìn)而最大化其盈利空間。

c、切記測(cè)試先行：好的創(chuàng)意將為玩家?guī)砩羁痰牡谝挥∠?。在視頻廣告中，謹(jǐn)記在廣告播放時(shí)，“三秒原則”是吸引潛在玩家的首要窗口，也是關(guān)鍵。

d、游戲創(chuàng)意要嘗試不同的方法：復(fù)制一款游戲的創(chuàng)意很簡(jiǎn)單，但是要登頂排行榜首位卻沒那么容易。游戲開發(fā)者需要分析YouTube、Instagram和抖音上的趨勢(shì)來尋找游戲靈感.

e、盡早與發(fā)行商合作：發(fā)行商的強(qiáng)項(xiàng)在于打造躋身排行榜前列的爆款游戲。盡早在游戲研發(fā)初期與之合作，開發(fā)者將能夠更好的對(duì)游戲機(jī)制、內(nèi)容、美術(shù)風(fēng)格以及獲取用戶進(jìn)行優(yōu)化和提升。

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AppLovin是全球移動(dòng)娛樂的領(lǐng)軍者，旗下工作室創(chuàng)作了膾炙人口的移動(dòng)游戲，并通過其技術(shù)將游戲呈現(xiàn)給全球更多的玩家。自2012年以來，該公司的平臺(tái)一直在推動(dòng)移動(dòng)游戲的爆炸式增長(zhǎng)，從而打造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬人接觸到更多新游戲。AppLovin的總部位于美國(guó)加州的帕羅奧多，并在全球設(shè)有多個(gè)辦公室。