AppLovin：只要做到這五點，還愁你的廣告素材不吸引人嗎？

人們總會被設(shè)計美觀、功能齊全，同時還符合個人需求的事物所吸引。這一現(xiàn)象同樣適用于廣告領(lǐng)域。因此，營銷人員需要制定一個能夠吸引用戶，同時還能引發(fā)互動的創(chuàng)意，以達(dá)到最好的宣傳效果。

有50%的公司表示設(shè)計對廣告的成功與否至關(guān)重要。一個精心策劃的設(shè)計能夠強有力地為品牌傳達(dá)信息，給人帶來深刻的第一印象。根據(jù)AppLovin創(chuàng)意團隊SparkLabs的測試表明，優(yōu)秀而高效的創(chuàng)意離不開以下5個設(shè)計準(zhǔn)則。

01

簡潔明了

一則廣告只有三秒鐘的時間來吸引用戶。因此，減輕用戶的認(rèn)知負(fù)擔(dān)就成了重點。廣告設(shè)計需要保持簡潔，就像任何服務(wù)/體驗一樣，信息過載可能會導(dǎo)致用戶產(chǎn)生抵觸情緒。

手游廣告需要畫面清晰且易于理解。因此營銷人員需要不斷進(jìn)行比對，尋找出最合適的游戲片段，來展示游戲的關(guān)鍵功能，只有這樣才能幫助用戶理解游戲本身的魅力所在。營銷人員需要使用簡單、清晰而符合邏輯的信息，讓用戶能盡快理解要點，而不必進(jìn)行額外的思考。

此外，營銷人員也需要確保廣告能夠流暢地展現(xiàn)游戲的機制和設(shè)計理念。如果用戶對理解某個機制感到困難，那他們就很難被吸引。手游廣告的設(shè)計需要保持簡單、流暢，并且易于吸引他人注意。

以廣告背景顏色為例，為了讓用戶的注意力集中在某條特定信息上，營銷人員可以將白色作為背景色，這樣用戶就可清楚地看到廣告所展示的圖像或文本。

這些視覺優(yōu)化能讓將用戶的注意力集中在游戲的核心機制和玩法上，也能讓營銷人員將游戲的突出賣點推向市場。廣告中的信息量越少，人們越有可能與廣告產(chǎn)生互動，因為這能讓用戶對游戲產(chǎn)生興趣。

02

利用劇情吸引用戶

在過去，利用演示片段制作的廣告產(chǎn)生了不錯的宣傳效果。如今的游戲市場競爭激烈，同一類別或具有相同機制的游戲也可以擁有不同的風(fēng)格與特色。因此只靠宣傳玩法已經(jīng)不足以成功推廣一款游戲。為了應(yīng)對競爭，營銷人員就需要在廣告中激發(fā)用戶的情感認(rèn)同。這可以通過角色塑造或敘述故事來實現(xiàn)。

Lion Studios推出超休閑游戲《Fruit Clinic》

那么該如何實現(xiàn)這一點呢？Lion Studio s旗下超休閑游戲《Fruit Clinic》的廣告就是一個很好的例子。一般而言，超休閑游戲的機制簡單，也沒有復(fù)雜的主題、角色或故事情節(jié)；但AppLovin的廣告創(chuàng)意卻將游戲角色擬人化，通過講故事的方式進(jìn)行營銷，使游戲更加生動，從而在情感層面上吸引潛在玩家。

為了推廣《Fruit Clinic》，AppLovin創(chuàng)作了一個廣告劇情，內(nèi)容是一對茄子夫婦想要孕育一個寶寶。AppLovin在廣告中添加了一些情節(jié)轉(zhuǎn)折，使故事更具戲劇性。比如茄子媽媽去醫(yī)院生產(chǎn)，然而生下的卻是個豌豆寶寶。隨著劇情的展開，用戶會想知道誰才是寶寶真正的父親，進(jìn)而去應(yīng)用商店下載游戲。

03

用真人影像建立情感聯(lián)系

有一些手游廣告會直接讓玩家進(jìn)行游戲演示，這類廣告也會讓玩家進(jìn)行配音，或者記錄他們玩游戲時的反應(yīng)。通過展示游戲過程中的真實情況，這類廣告可以在內(nèi)容上更貼近用戶，從而讓用戶認(rèn)為自己也會擁有類似的游戲體驗，進(jìn)而下載游戲。

要想在廣告中與用戶之間建立這種情感聯(lián)系，關(guān)鍵就在于讓營銷人員深入剖析游戲玩家的動機。為什么玩家會玩你的游戲？是為了感受自己的聰明才智？還是只為了回避現(xiàn)實，獲得精神上的愉悅？

此外，營銷人員也可以通過一些微妙的方式來建立情感聯(lián)系。畫外音是一個常見的技巧，在屏幕一角顯示玩家在游戲過程中的反應(yīng)也是常見的廣告創(chuàng)意。

在解謎游戲Wordscapes的廣告中，開發(fā)組SparkLabs就加入了真人元素。在廣告中，SparkLabs的員工會展示W(wǎng)ordscapes的游戲機制與界面，借此與觀眾建立情感聯(lián)系。

04

用高質(zhì)量的美術(shù)設(shè)計創(chuàng)造看點

一件漂亮的衣服或家具之所以會吸引他人的注意，是因為它的設(shè)計擁有一些額外突出的元素。它可能是特立獨行的外形，也可能是細(xì)膩優(yōu)雅的曲線。這些特質(zhì)會吸引顧客，讓消費者想象自己擁有這些商品時的樣子。

這就是優(yōu)秀設(shè)計的力量——它會激發(fā)用戶的靈感，推動用戶去設(shè)想更多的可能。同樣的道理也適用于創(chuàng)意營銷。

用戶玩手機游戲是為了娛樂，為了進(jìn)入另一個世界。借助精妙的美術(shù)和設(shè)計，通過創(chuàng)意傳達(dá)沉浸式體驗，是讓游戲廣告實現(xiàn)高效率的關(guān)鍵。美術(shù)和圖像能發(fā)揮巨大的作用，一個捕獲了游戲美感的高質(zhì)量廣告會讓用戶產(chǎn)生強烈的沖動，推動他們?nèi)c擊廣告并查看游戲。

在簡化設(shè)計和保持整潔之外，營銷人員還可以在廣告中添加一些特色，以營造出富有吸引力的視覺效果。比如高質(zhì)量的動畫和音效、剪輯恰當(dāng)?shù)挠螒蚱我约凹?xì)微的人物表情。此外營銷人員還可以通過切近、拉遠(yuǎn)鏡頭等操作來引導(dǎo)用戶關(guān)注點，也可以用良好的剪輯節(jié)奏喚起用戶的情感認(rèn)同等。

為了尋找最佳方案，營銷人員可以用同一個概念創(chuàng)造兩個廣告。其中一個風(fēng)格鮮明，另一個則更普通。進(jìn)行A/B測試后，兩者在吸引力上的差異就會顯現(xiàn)出來。和營銷人員一樣，開發(fā)者也需要在游戲上線前用不同的藝術(shù)風(fēng)格進(jìn)行測試。用戶的反饋對于明確游戲的美術(shù)風(fēng)格至關(guān)重要。

05

激發(fā)正能量

玩家想要體會成功的感覺，因此基于獎勵的廣告創(chuàng)意是一個提供正能量的好辦法。這可以通過一條可視的鼓勵性文本來實現(xiàn)，例如簡單的一句“干得漂亮”。

在構(gòu)思和創(chuàng)作試玩廣告（Playable Ad）的時候，重要的是把握“獲勝”的難易程度。如果一個廣告過于復(fù)雜、難以取勝，用戶就可能放棄并退出界面；不過如果廣告過于簡單，那它就不足以推動用戶下載游戲。

當(dāng)廣告在激發(fā)好奇心和易于上手之間找到平衡時，試玩廣告就能為人們帶來一種成就感。最理想的狀態(tài)則是讓用戶認(rèn)為游戲本身并不難，但也足夠有挑戰(zhàn)性。其他激發(fā)正能量的方法還包括使用明亮的色彩、傳遞正面積極的信息、添加積極的視覺效果，以及通過快節(jié)奏來激發(fā)用戶興趣等等。

營銷人員需要對以上5個要點進(jìn)行綜合評估，在廣告中進(jìn)行靈活運用。將整潔美觀且精心雕琢的設(shè)計與對受眾需求的理解相配合，可以大大提升廣告本身的推廣效果。只有經(jīng)過對不同創(chuàng)意的持續(xù)測試，才能找到最為有效的廣告方案。

關(guān)于AppLovin

AppLovin是全球移動娛樂的領(lǐng)軍者，旗下工作室創(chuàng)作了膾炙人口的移動游戲，并通過其技術(shù)將游戲呈現(xiàn)給全球更多的玩家。自2012年以來，該公司的平臺一直在推動移動游戲的爆炸式增長，從而打造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬人接觸到更多新游戲。AppLovin的總部位于美國加州的帕羅奧多，并在全球設(shè)有多個辦公室。