AppLovin：只要做到這五點(diǎn)，還愁你的廣告素材不吸引人嗎？

人們總會(huì)被設(shè)計(jì)美觀、功能齊全，同時(shí)還符合個(gè)人需求的事物所吸引。這一現(xiàn)象同樣適用于廣告領(lǐng)域。因此，營(yíng)銷人員需要制定一個(gè)能夠吸引用戶，同時(shí)還能引發(fā)互動(dòng)的創(chuàng)意，以達(dá)到最好的宣傳效果。

有50%的公司表示設(shè)計(jì)對(duì)廣告的成功與否至關(guān)重要。一個(gè)精心策劃的設(shè)計(jì)能夠強(qiáng)有力地為品牌傳達(dá)信息，給人帶來(lái)深刻的第一印象。根據(jù)AppLovin創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)SparkLabs的測(cè)試表明，優(yōu)秀而高效的創(chuàng)意離不開以下5個(gè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)則。

01

簡(jiǎn)潔明了

一則廣告只有三秒鐘的時(shí)間來(lái)吸引用戶。因此，減輕用戶的認(rèn)知負(fù)擔(dān)就成了重點(diǎn)。廣告設(shè)計(jì)需要保持簡(jiǎn)潔，就像任何服務(wù)/體驗(yàn)一樣，信息過(guò)載可能會(huì)導(dǎo)致用戶產(chǎn)生抵觸情緒。

手游廣告需要畫面清晰且易于理解。因此營(yíng)銷人員需要不斷進(jìn)行比對(duì)，尋找出最合適的游戲片段，來(lái)展示游戲的關(guān)鍵功能，只有這樣才能幫助用戶理解游戲本身的魅力所在。營(yíng)銷人員需要使用簡(jiǎn)單、清晰而符合邏輯的信息，讓用戶能盡快理解要點(diǎn)，而不必進(jìn)行額外的思考。

此外，營(yíng)銷人員也需要確保廣告能夠流暢地展現(xiàn)游戲的機(jī)制和設(shè)計(jì)理念。如果用戶對(duì)理解某個(gè)機(jī)制感到困難，那他們就很難被吸引。手游廣告的設(shè)計(jì)需要保持簡(jiǎn)單、流暢，并且易于吸引他人注意。

以廣告背景顏色為例，為了讓用戶的注意力集中在某條特定信息上，營(yíng)銷人員可以將白色作為背景色，這樣用戶就可清楚地看到廣告所展示的圖像或文本。

這些視覺(jué)優(yōu)化能讓將用戶的注意力集中在游戲的核心機(jī)制和玩法上，也能讓營(yíng)銷人員將游戲的突出賣點(diǎn)推向市場(chǎng)。廣告中的信息量越少，人們?cè)接锌赡芘c廣告產(chǎn)生互動(dòng)，因?yàn)檫@能讓用戶對(duì)游戲產(chǎn)生興趣。

02

利用劇情吸引用戶

在過(guò)去，利用演示片段制作的廣告產(chǎn)生了不錯(cuò)的宣傳效果。如今的游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同一類別或具有相同機(jī)制的游戲也可以擁有不同的風(fēng)格與特色。因此只靠宣傳玩法已經(jīng)不足以成功推廣一款游戲。為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷人員就需要在廣告中激發(fā)用戶的情感認(rèn)同。這可以通過(guò)角色塑造或敘述故事來(lái)實(shí)現(xiàn)。

Lion Studios推出超休閑游戲《Fruit Clinic》

那么該如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)呢？Lion Studio s旗下超休閑游戲《Fruit Clinic》的廣告就是一個(gè)很好的例子。一般而言，超休閑游戲的機(jī)制簡(jiǎn)單，也沒(méi)有復(fù)雜的主題、角色或故事情節(jié)；但AppLovin的廣告創(chuàng)意卻將游戲角色擬人化，通過(guò)講故事的方式進(jìn)行營(yíng)銷，使游戲更加生動(dòng)，從而在情感層面上吸引潛在玩家。

為了推廣《Fruit Clinic》，AppLovin創(chuàng)作了一個(gè)廣告劇情，內(nèi)容是一對(duì)茄子夫婦想要孕育一個(gè)寶寶。AppLovin在廣告中添加了一些情節(jié)轉(zhuǎn)折，使故事更具戲劇性。比如茄子?jì)寢屓メt(yī)院生產(chǎn)，然而生下的卻是個(gè)豌豆寶寶。隨著劇情的展開，用戶會(huì)想知道誰(shuí)才是寶寶真正的父親，進(jìn)而去應(yīng)用商店下載游戲。

03

用真人影像建立情感聯(lián)系

有一些手游廣告會(huì)直接讓玩家進(jìn)行游戲演示，這類廣告也會(huì)讓玩家進(jìn)行配音，或者記錄他們玩游戲時(shí)的反應(yīng)。通過(guò)展示游戲過(guò)程中的真實(shí)情況，這類廣告可以在內(nèi)容上更貼近用戶，從而讓用戶認(rèn)為自己也會(huì)擁有類似的游戲體驗(yàn)，進(jìn)而下載游戲。

要想在廣告中與用戶之間建立這種情感聯(lián)系，關(guān)鍵就在于讓營(yíng)銷人員深入剖析游戲玩家的動(dòng)機(jī)。為什么玩家會(huì)玩你的游戲？是為了感受自己的聰明才智？還是只為了回避現(xiàn)實(shí)，獲得精神上的愉悅？

此外，營(yíng)銷人員也可以通過(guò)一些微妙的方式來(lái)建立情感聯(lián)系。畫外音是一個(gè)常見(jiàn)的技巧，在屏幕一角顯示玩家在游戲過(guò)程中的反應(yīng)也是常見(jiàn)的廣告創(chuàng)意。

在解謎游戲Wordscapes的廣告中，開發(fā)組SparkLabs就加入了真人元素。在廣告中，SparkLabs的員工會(huì)展示W(wǎng)ordscapes的游戲機(jī)制與界面，借此與觀眾建立情感聯(lián)系。

04

用高質(zhì)量的美術(shù)設(shè)計(jì)創(chuàng)造看點(diǎn)

一件漂亮的衣服或家具之所以會(huì)吸引他人的注意，是因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)擁有一些額外突出的元素。它可能是特立獨(dú)行的外形，也可能是細(xì)膩優(yōu)雅的曲線。這些特質(zhì)會(huì)吸引顧客，讓消費(fèi)者想象自己擁有這些商品時(shí)的樣子。

這就是優(yōu)秀設(shè)計(jì)的力量——它會(huì)激發(fā)用戶的靈感，推動(dòng)用戶去設(shè)想更多的可能。同樣的道理也適用于創(chuàng)意營(yíng)銷。

用戶玩手機(jī)游戲是為了娛樂(lè)，為了進(jìn)入另一個(gè)世界。借助精妙的美術(shù)和設(shè)計(jì)，通過(guò)創(chuàng)意傳達(dá)沉浸式體驗(yàn)，是讓游戲廣告實(shí)現(xiàn)高效率的關(guān)鍵。美術(shù)和圖像能發(fā)揮巨大的作用，一個(gè)捕獲了游戲美感的高質(zhì)量廣告會(huì)讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖動(dòng)，推動(dòng)他們?nèi)c(diǎn)擊廣告并查看游戲。

在簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)和保持整潔之外，營(yíng)銷人員還可以在廣告中添加一些特色，以營(yíng)造出富有吸引力的視覺(jué)效果。比如高質(zhì)量的動(dòng)畫和音效、剪輯恰當(dāng)?shù)挠螒蚱我约凹?xì)微的人物表情。此外營(yíng)銷人員還可以通過(guò)切近、拉遠(yuǎn)鏡頭等操作來(lái)引導(dǎo)用戶關(guān)注點(diǎn)，也可以用良好的剪輯節(jié)奏喚起用戶的情感認(rèn)同等。

為了尋找最佳方案，營(yíng)銷人員可以用同一個(gè)概念創(chuàng)造兩個(gè)廣告。其中一個(gè)風(fēng)格鮮明，另一個(gè)則更普通。進(jìn)行A/B測(cè)試后，兩者在吸引力上的差異就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。和營(yíng)銷人員一樣，開發(fā)者也需要在游戲上線前用不同的藝術(shù)風(fēng)格進(jìn)行測(cè)試。用戶的反饋對(duì)于明確游戲的美術(shù)風(fēng)格至關(guān)重要。

05

激發(fā)正能量

玩家想要體會(huì)成功的感覺(jué)，因此基于獎(jiǎng)勵(lì)的廣告創(chuàng)意是一個(gè)提供正能量的好辦法。這可以通過(guò)一條可視的鼓勵(lì)性文本來(lái)實(shí)現(xiàn)，例如簡(jiǎn)單的一句“干得漂亮”。

在構(gòu)思和創(chuàng)作試玩廣告（Playable Ad）的時(shí)候，重要的是把握“獲勝”的難易程度。如果一個(gè)廣告過(guò)于復(fù)雜、難以取勝，用戶就可能放棄并退出界面；不過(guò)如果廣告過(guò)于簡(jiǎn)單，那它就不足以推動(dòng)用戶下載游戲。

當(dāng)廣告在激發(fā)好奇心和易于上手之間找到平衡時(shí)，試玩廣告就能為人們帶來(lái)一種成就感。最理想的狀態(tài)則是讓用戶認(rèn)為游戲本身并不難，但也足夠有挑戰(zhàn)性。其他激發(fā)正能量的方法還包括使用明亮的色彩、傳遞正面積極的信息、添加積極的視覺(jué)效果，以及通過(guò)快節(jié)奏來(lái)激發(fā)用戶興趣等等。

營(yíng)銷人員需要對(duì)以上5個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行綜合評(píng)估，在廣告中進(jìn)行靈活運(yùn)用。將整潔美觀且精心雕琢的設(shè)計(jì)與對(duì)受眾需求的理解相配合，可以大大提升廣告本身的推廣效果。只有經(jīng)過(guò)對(duì)不同創(chuàng)意的持續(xù)測(cè)試，才能找到最為有效的廣告方案。

關(guān)于AppLovin

AppLovin是全球移動(dòng)娛樂(lè)的領(lǐng)軍者，旗下工作室創(chuàng)作了膾炙人口的移動(dòng)游戲，并通過(guò)其技術(shù)將游戲呈現(xiàn)給全球更多的玩家。自2012年以來(lái)，該公司的平臺(tái)一直在推動(dòng)移動(dòng)游戲的爆炸式增長(zhǎng)，從而打造了更豐富的生態(tài)系統(tǒng)，每天有數(shù)百萬(wàn)人接觸到更多新游戲。AppLovin的總部位于美國(guó)加州的帕羅奧多，并在全球設(shè)有多個(gè)辦公室。