干貨：亞馬遜流量來(lái)源以及增加流量的方法，你了解了嗎？

大多數(shù)亞馬遜賣家是通過(guò)將站內(nèi)外流量引流到自己的店鋪以及提升產(chǎn)品排名來(lái)獲取訂單，提升銷量。流量來(lái)源到底有哪些？影響產(chǎn)品排名的因素是哪些？對(duì)此本文梳理了一份亞馬遜流量來(lái)源以及產(chǎn)品排名規(guī)則供大家參考。

亞馬遜流量來(lái)源一共分為兩部分：站外流量和站內(nèi)流量。

一、站內(nèi)流量

1.搜索流量

搜索流量是搜索關(guān)鍵詞，就會(huì)彈出相應(yīng)店鋪的信息，這樣顧客在搜索出關(guān)鍵詞，看到你的店鋪信息時(shí)，就有可能點(diǎn)進(jìn)去查看，若是被你的商品吸引了，便會(huì)帶來(lái)銷量。關(guān)鍵詞搜索是一種廣泛性推廣，并不是最為精確的流量來(lái)源，但是卻較為普遍，容易帶來(lái)不少的流量。

2.關(guān)聯(lián)推薦流量

關(guān)聯(lián)流量就是買家通過(guò)別人的商品進(jìn)入到你的listing。亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦商品，可能是相同類型的商品，也有可能僅僅只是相關(guān)聯(lián)的商品。

亞馬遜listing詳情頁(yè)面的關(guān)聯(lián)流量主要存在于4個(gè)地方：

瀏覽關(guān)聯(lián)流量、購(gòu)買關(guān)聯(lián)流量、廣告關(guān)聯(lián)流量、對(duì)比關(guān)聯(lián)流量

3.站內(nèi)廣告

亞馬遜的站內(nèi)廣告有多種形式，包括SP廣告(Sponsored Product)、AMS廣告系統(tǒng)下的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display)。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，最常用的是SP廣告。

4.活動(dòng)推廣流量

亞馬遜站內(nèi)會(huì)有一些店鋪福利反饋，在一些特殊的日子或者節(jié)假日里，站內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)性推廣，也會(huì)吸引來(lái)大批的流量。不過(guò)這些都是需要推薦或者申報(bào)才可以獲得到的，選擇一些銷量不錯(cuò)，受眾還不錯(cuò)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品去參與，往往會(huì)有想不到的效果。

5.排行榜流量

amazon五大榜單包括：

銷量排行榜、最熱最新產(chǎn)品排行榜、排名飆升榜、愿望清單、禮品清單

6.左側(cè)分類導(dǎo)航流量

分類流是用戶從第一頁(yè)中選擇的類別，然后過(guò)濾條件繼續(xù)縮小搜索范圍并找到產(chǎn)出各類導(dǎo)航和搜索條目是消費(fèi)者最常用的手段。它已經(jīng)超過(guò)了促銷廣告的速率。

二、站外流量

亞馬遜站外流量主要包括社交媒體、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。

增加流量的方法

1.通過(guò)做變體引流：

如果你的listing做了變體，那么間接的說(shuō)你就能讓買家能有更多選擇停留在你的listing上，頁(yè)面停留時(shí)間更長(zhǎng)。如果你的listing沒(méi)有變體，買家覺(jué)得不是很合適走了，這樣的買家除非貨比三家，否則再回來(lái)就會(huì)很難，這種幾率很小，所以要想辦法將買家多停留在我們的頁(yè)面上，有的時(shí)候可能大家會(huì)說(shuō)，如果我有五個(gè)產(chǎn)品，那么我就去做5個(gè)單品，如果5個(gè)產(chǎn)品做到一個(gè)頁(yè)面肯定做變體的listing更有優(yōu)勢(shì);做變體有以下四個(gè)好處。

（1）.放大買家評(píng)論，吸引顧客瀏覽。

（2）.增加貨物種類，購(gòu)買幾率加大

（3）.直觀提示，增加轉(zhuǎn)化率

（4）.提高變體排名，增加點(diǎn)擊率。

2.通過(guò)促銷引流

（1）.做促銷需要有購(gòu)物車，在設(shè)置促銷的時(shí)候選選擇合理科學(xué)的促銷方式，

（2）.在節(jié)假日和清倉(cāng)的時(shí)候做促銷活動(dòng)是很好的選擇，而且捆綁促銷這種方法是用得最多的。

3.秒殺活動(dòng)

亞馬遜平臺(tái)目前可以自己直接從后臺(tái)報(bào)秒殺，表現(xiàn)良好的listing會(huì)被推薦報(bào)秒殺活動(dòng)。秒殺活動(dòng)可以為listing帶來(lái)意想不到的流量。

但是秒殺活動(dòng)需要付費(fèi)才能參加，并且需要一定的庫(kù)存量，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高，難度雖大，但是如果有合適的機(jī)會(huì)一定要把握住，那樣會(huì)帶來(lái)巨大的流量好處。

4.直播

2020年是跨境電商直播年，站內(nèi)直播受到了各個(gè)電商平臺(tái)的青睞，而且現(xiàn)在跨境電商的直播成本非常低，在平臺(tái)、賣家競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，視頻+直播為賣家打開(kāi)了新大門，直播的風(fēng)口流量的紅利，值得每個(gè)賣家嘗試。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，想要運(yùn)營(yíng)好店鋪就必須想辦法將流量引到自己的店鋪，這樣才有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為銷量。