外貿(mào)推廣有哪幾種方式？不浪費(fèi)錢(qián)還有效果的

外貿(mào)的推廣和國(guó)內(nèi)的推廣雖然在道理上類(lèi)似，不過(guò)因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境和渠道特點(diǎn)不一樣，還是有些區(qū)別。

為了好理解，沒(méi)必要從細(xì)枝末節(jié)的渠道上劃分，直接看大的推廣方式就好了。

谷歌Ads廣告；

谷歌SEO；

社交媒體；

分開(kāi)來(lái)一個(gè)一個(gè)說(shuō)。

1、谷歌Ads廣告

這不單純指谷歌Ads廣告，而是以谷歌廣告為主的一系列按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。只是谷歌的份額是最大的，推廣的重頭戲也肯定是在谷歌上。

這類(lèi)廣告簡(jiǎn)單理解，就是花錢(qián)賺錢(qián)，要先投入廣告成本，拉來(lái)流量，然后轉(zhuǎn)化成單。

具體的運(yùn)作原理就是通過(guò)廣告開(kāi)戶(hù)，設(shè)置賬戶(hù)里面你要推廣的關(guān)鍵詞，然后通過(guò)給關(guān)鍵詞出價(jià)，獲得在谷歌上的搜索排名，然后有人點(diǎn)擊，詢(xún)盤(pán)再到成單。

你的廣告費(fèi)用是按照用戶(hù)搜索點(diǎn)擊付費(fèi)的，點(diǎn)擊一次，你就要付對(duì)應(yīng)的錢(qián)給谷歌。

這類(lèi)廣告的特點(diǎn)是見(jiàn)效快、流量更精準(zhǔn)且消費(fèi)完全可控。

意思就是只要你開(kāi)始投廣告，馬上就會(huì)有流量進(jìn)來(lái)，這個(gè)流量是通過(guò)你選擇的關(guān)鍵詞來(lái)的，所以比較精準(zhǔn)。

再一個(gè)就是這類(lèi)廣告的投放和不投放，完全在你的控制之下。打開(kāi)就開(kāi)始，關(guān)閉就停止，可控性很強(qiáng)。

當(dāng)然，這對(duì)賬戶(hù)操盤(pán)的考驗(yàn)就比較大，畢竟每一次點(diǎn)擊都要花錢(qián)，如果投放的關(guān)鍵詞不對(duì)，或者預(yù)算分配沒(méi)做好，那一天幾次無(wú)效的點(diǎn)擊你就要花很多冤枉錢(qián)。

所以如果想做這類(lèi)廣告，建議還是自己招一個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)價(jià)人員來(lái)做，不要隨便把賬戶(hù)交給外行，那錢(qián)基本就打水漂了，水花都看不到一個(gè)。

之前也見(jiàn)過(guò)開(kāi)了戶(hù)這么干的，結(jié)果每天幾百美元花出去什么都沒(méi)有，這就劃不來(lái)了。

2、谷歌seo

先解釋seo，seo就是通過(guò)技術(shù)、內(nèi)容、關(guān)鍵詞等方式對(duì)你自己的網(wǎng)站做優(yōu)化，提升網(wǎng)站在谷歌里搜索的排名，也能獲得流量。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)在網(wǎng)站seo的效果不是很理想，但是國(guó)外和我們的習(xí)慣不一樣。老外們還是能接受到網(wǎng)站買(mǎi)東西的，所以只要有排名和流量，訂單肯定是有的。

特點(diǎn)是seo需要一定的時(shí)間你才能看到效果，比如同樣的一個(gè)關(guān)鍵詞，通過(guò)谷歌Ads廣告你可能但是就能獲得排名，但是通過(guò)seo至少需要3-6個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間。

好處就是seo排名你只要做上去了，那不管被人點(diǎn)擊1次還是一萬(wàn)次，你都不需要為這些點(diǎn)擊單獨(dú)付錢(qián)，從某種意義上講，這些流量對(duì)你都是免費(fèi)的。

seo的主要成本在于網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)、維護(hù)以及seo人員的工資開(kāi)支。

另一個(gè)就是seo的流量有很強(qiáng)的可持續(xù)性，排名做上去了，哪怕一段時(shí)間你不再繼續(xù)做seo，這個(gè)排名還在，流量也還在。

不過(guò)seo不適合那種短期的需求，比如你想做一個(gè)短期活動(dòng)，或者你就想做三兩個(gè)月這個(gè)生意，那就不要選seo，活動(dòng)都結(jié)束了排名可能還沒(méi)上來(lái)，那就沒(méi)必要了。

3、社交媒體

這是個(gè)泛稱(chēng)，國(guó)內(nèi)的社交媒體比如今日頭條、抖音這些都是。國(guó)外的話(huà)facebook、youtube、tiktok這些也都是。

以前這類(lèi)媒體是不大有人花大精力去做的，覺(jué)得投入產(chǎn)出不對(duì)等，犯不上。不過(guò)最近這些年情況出現(xiàn)了很大的逆轉(zhuǎn)。

主要是兩個(gè)原因，一個(gè)是社交媒體本身的商業(yè)化做得越來(lái)越成熟，讓那些想通過(guò)社交媒體賣(mài)貨的人不必再像賊一樣偷偷發(fā)小廣告夾帶私貨了，而是有了成熟的廣告投放、大v帶貨、甚至內(nèi)容植入可以選擇，完全可以光明正大的去在上面做生意。

另一個(gè)是手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，把人們大量的精力和興趣從PC時(shí)代拉到了移動(dòng)時(shí)代。有人玩移動(dòng)媒體，就有人產(chǎn)出內(nèi)容，內(nèi)容越多，平臺(tái)越活躍，成了良性循環(huán)。

不管是國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)還是國(guó)外的數(shù)據(jù)，主流消費(fèi)群體對(duì)移動(dòng)端社交媒體的使用量都高得驚人。這并不難理解，看看我們身邊多少人整天抱著手機(jī)不撒手就知道了。

用戶(hù)在哪，生意就在哪，這個(gè)道理太簡(jiǎn)單了。所以現(xiàn)在不管是做外貿(mào)還是做國(guó)內(nèi)生意，這塊一定要重視起來(lái)。

做這一塊建議也是組合打法：廣告投放+自產(chǎn)內(nèi)容+網(wǎng)紅帶貨

社交媒體的廣告基本都是信息流廣告，和上面說(shuō)的谷歌Ads類(lèi)廣告有點(diǎn)區(qū)別，這類(lèi)廣告更多的是主動(dòng)展示給客戶(hù)的。

也就是說(shuō)，通過(guò)在廣告后臺(tái)設(shè)置好廣告素材、目標(biāo)人群、出價(jià)之后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)你的設(shè)置把廣告主動(dòng)推給這些人看。

那這和關(guān)鍵詞搜索廣告就完全不一樣，關(guān)鍵詞搜索一定是為了類(lèi)似的需求采取搜索，目的性很強(qiáng)。

但是這類(lèi)廣告不是，是我在刷短視頻，然后廣告發(fā)出來(lái)被我看到?？此坪?jiǎn)單的區(qū)別，里面的打法差別就很大。

人們刷短視頻是為了娛樂(lè)，而不是想買(mǎi)一件衣服，這個(gè)廣告出來(lái)要想成交，就一定要解決兩個(gè)問(wèn)題。

一個(gè)是為什么別人要點(diǎn)擊進(jìn)去看，一個(gè)是點(diǎn)擊了為啥要買(mǎi)？

先解決看的問(wèn)題，廣告的素材就一定要通俗易懂且能夠快速地調(diào)動(dòng)用戶(hù)的點(diǎn)擊欲望。比如賣(mài)衣服，一定要清晰地在有限的幾秒鐘之內(nèi)告訴用戶(hù)你賣(mài)的是啥衣服，有啥特點(diǎn)，是不是有折扣。

點(diǎn)擊進(jìn)去之后，詳情頁(yè)要給用戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。這個(gè)很關(guān)鍵，比如手機(jī)，我為什么要買(mǎi)一個(gè)新的手機(jī)呢？

那詳情頁(yè)就要告訴我，這個(gè)新的手機(jī)玩游戲速度更快、不掉幀、不發(fā)熱、或者拍照更清晰更適合給女朋友拍出好看的照片。

手機(jī)的這些功能但凡是用過(guò)手機(jī)的人其實(shí)都知道，但是在這里你需要給他強(qiáng)化具像化的好處，讓他覺(jué)得他已經(jīng)擁有了這部手機(jī)，且擁有了這些好處（這句話(huà)是重點(diǎn)）。

社交媒體推廣的另一塊就是大v帶貨，這個(gè)國(guó)內(nèi)雖然也有，但是價(jià)格一般都蠻貴，坑位費(fèi)動(dòng)不動(dòng)幾十萬(wàn)的大有人在。

這個(gè)就不討論了，說(shuō)國(guó)外，國(guó)外的網(wǎng)紅市場(chǎng)環(huán)境比國(guó)內(nèi)還是要好一些，基本都能接受純傭帶貨模式，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)不大，完全是CPS合作，賣(mài)出去多少給你結(jié)算多少錢(qián)，對(duì)等交易。這個(gè)錢(qián)就當(dāng)是拿去做廣告了。

關(guān)于自營(yíng)內(nèi)容，這個(gè)還是有必要做的。雖然廣告、大v能幫你快速獲得銷(xiāo)量，但是這畢竟都是要花錢(qián)的。自己做內(nèi)容獲得的流量和訂單不管到什么時(shí)候都是你自己的，而且不用給傭金和廣告費(fèi)。

不要覺(jué)得自己做內(nèi)容很難，不是所有內(nèi)容都要做成“李子柒”的，況且老外的思維其實(shí)和我們不太一樣，他們的文化環(huán)境決定了他們的思維模式很簡(jiǎn)單，非此即彼。

拍不出特別精美的，就拍你產(chǎn)品的展示，你廠房的環(huán)境多正規(guī)，總能找到那些喜歡你調(diào)調(diào)的用戶(hù)。

對(duì)社交類(lèi)的渠道來(lái)說(shuō)，真實(shí)是一切存在的基礎(chǔ)邏輯。這就和交朋友一樣，一個(gè)人長(zhǎng)得雖然不好看，但是很真誠(chéng)，還是很受歡迎的。當(dāng)然，要是長(zhǎng)得好看還真誠(chéng)，當(dāng)然交朋友的速度會(huì)更快一些，顏值可以影響社交這是肯定的。