在所有網(wǎng)絡(luò)流量中有大概57.8%都來自谷歌，對外貿(mào)企業(yè)來說，如果想把自己的產(chǎn)品推廣出去，拿到谷歌的流量確實很重要。
但是很多企業(yè)其實并沒有足夠的預(yù)算去做Google Adwords，這個時候谷歌seo的重要性就出來了。
用戶更傾向于點(diǎn)擊排名靠前的幾個搜索結(jié)果，而提升網(wǎng)站的排名正是SEO最基礎(chǔ)的效果。
除了這個，SEO帶來的流量還有兩個特點(diǎn)。
一個是流量曲線相對穩(wěn)定，區(qū)別于社交媒體，只要網(wǎng)站排名上去了，那將會源源不斷的為你帶來流量。但是社交媒體則不然，比如你發(fā)了一個短視頻，當(dāng)時可能流量很多，但是很可能第二天第三天視頻的熱度就下來了，自然也就沒有流量了。
對于依賴網(wǎng)絡(luò)流量銷售產(chǎn)品的人來說，持續(xù)的流量價值要更大一些。
另一個是seo的流量相對性價比更高，當(dāng)然你不能說seo流量是免費(fèi)的。人工成本、網(wǎng)站維護(hù)成本雖然比Google ads廣告低的多，但是依然存在。
我們要強(qiáng)調(diào)的是流量性價比的相對高，而不是絕對免費(fèi)，這沒有任何意義。
如何讓你的網(wǎng)站有資格參與谷歌搜索排名？
和提升關(guān)鍵詞排名相比，怎么讓你的網(wǎng)站有資格參與到谷歌搜索排名才是第一步要考慮的事情。
這些年見過太多的外貿(mào)公司，確實也做了網(wǎng)站，但是基本的問題都沒有解決，就在想什么時候關(guān)鍵詞有排名，這都是不現(xiàn)實的。
首先，你要讓谷歌發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站。這就需要你制作網(wǎng)站的站點(diǎn)地圖并且提交給谷歌，通常來說站點(diǎn)地區(qū)是一個名字叫sitemap.xml的文件，告訴谷歌有一個新網(wǎng)站建立了，以及這個網(wǎng)站都包含什么頁面。
接著你需要創(chuàng)建一個Google Search Console賬戶，并且綁定你的網(wǎng)站，把上面提到的站點(diǎn)地圖提交給谷歌。
做好這些，你的網(wǎng)站才能在最短的時間被谷歌發(fā)現(xiàn)并且索引到數(shù)據(jù)庫中。
谷歌seo的初期設(shè)置
當(dāng)你的網(wǎng)站被谷歌索引之后，意味著你已經(jīng)有資格參與關(guān)鍵詞的搜索競爭了。但是這并不意味著你就能獲得流量，因為你的網(wǎng)站現(xiàn)在還沒有排名。
網(wǎng)站域名的選擇
先說結(jié)論：域名是什么并不會在絕對程度上造成你沒有排名，下面說的這些只是讓你的網(wǎng)站對用戶更友好的建議。
1、什么是好域名？
個人覺得你選擇域名不一定非要包含你要推廣的關(guān)鍵詞，但是如果能夠是你公司的名稱，或者比較簡短好記的，那給人的感覺會更好。
雖然沒有理論證明域名的長短對seo有什么絕對的影響，但是盡可能短的域名往往用戶體驗更好。
2、域名后綴哪個好？
常見的com、org等都是域名的后綴，谷歌官方也說過什么后綴對seo效果沒有絕對影響。
但是對公司來說，一般認(rèn)為com域名是比較好的選擇，如果你的網(wǎng)站目標(biāo)用戶所在地域比較清晰且垂直，可以考慮使用對應(yīng)地區(qū)的域名后綴，比如新加坡，域名后綴就是.sg。
另一點(diǎn)是盡量不要選擇那些生僻冷門的后綴，雖然不會影響谷歌索引，但是對用戶來說可能不太容易接受。
網(wǎng)站用什么程序搭建更好？
除了一些特殊行業(yè)需要自己開發(fā)網(wǎng)站后臺，并不建議你這么干。一個是成本過高，一個是自己開發(fā)的后臺很多時候安全性都成問題。
網(wǎng)站的程序大概可以分為兩種，即托管類和獨(dú)立站類。
典型的托管類比如Shopify，幾乎不需要你接觸到代碼層面，你只要做好網(wǎng)站的設(shè)計和內(nèi)容就好了。
獨(dú)立站比較典型的比如Wordpress，你需要一定的程序能力，在服務(wù)器上安裝程序并且做調(diào)試。
在一般情況下，獨(dú)立站是比較好的選擇。畢竟是安裝在自己的服務(wù)器里，你對網(wǎng)站的控制權(quán)和可自定義程度上都要更高。
但是如果你更傾向于便捷，那選擇Shopify這類的程序也不是不可以，更何況現(xiàn)在這類比較成熟的程序提供商的售后服務(wù)也非常完善了。
服務(wù)器的選擇問題
網(wǎng)站訪問是否流程，大部分都取決于你的服務(wù)器選擇，尤其是對外貿(mào)行業(yè)來說。
提供主機(jī)服務(wù)的服務(wù)商非常多，這里就說幾個建議：
1、在預(yù)算允許的情況下，選擇大廠服務(wù)器。什么預(yù)算都可以省，服務(wù)器的預(yù)算不能省，畢竟辛苦做的網(wǎng)站三天兩頭的服務(wù)器崩潰是誰都不想看到的，而且中途更換服務(wù)器也非常麻煩。
2、服務(wù)器的地區(qū)盡量選擇離你的目標(biāo)客戶近的位置，這樣速度會相對快。
3、請自己招聘或者外包一個長期穩(wěn)定為你提供技術(shù)服務(wù)的程序員。任何服務(wù)器都不可能保證7??24小時不出問題，臨時抱佛腳去找人解決的成本很大。
怎么讓你的網(wǎng)站看起來更友好？
這里說的友好一方面是對搜索引擎，一方面也對客戶。不要聽信那些只讓你不斷優(yōu)化網(wǎng)站對搜索引擎友好的話，排名再好，用戶看一眼就走也沒任何意義！
1、現(xiàn)在https幾乎是網(wǎng)站的標(biāo)配了，技術(shù)難度和成本都不是很高，所以請加上去。
2、網(wǎng)站的設(shè)計一定要用心，見過太多的巨型企業(yè)結(jié)果打開官網(wǎng)一看就和山寨網(wǎng)站一樣，這不僅有損你的品牌形象，也很難讓客戶相信你。
網(wǎng)站設(shè)計是個很專業(yè)的事情，所以交給專業(yè)的設(shè)計去做，另外，不建議過多的干涉設(shè)計細(xì)節(jié)，畢竟設(shè)計比大部分非設(shè)計人員更懂設(shè)計。
“Logo放大的同時縮小一點(diǎn)”、“五彩斑斕的黑”這種需求盡量少提，相信設(shè)計的眼光有時候是最佳解決方案。
3、不管是做外貿(mào)還是國內(nèi)市場，移動端流量占比幾乎都超過了80%，所以網(wǎng)站建設(shè)不要只盯著PC端，生意的大頭在移動端。
4、CTA的設(shè)置當(dāng)然是必要的，但是老外喜歡的調(diào)調(diào)和國內(nèi)不一樣。所以盡可能不要搞打開網(wǎng)站就滿屏飛彈窗的套路了，沒啥用，還可能被谷歌處罰。
5、網(wǎng)站加載速度一定要盡可能快，這里說的是加載速度，和打開速度不一樣。只要你的服務(wù)器沒什么問題，打開速度其實都差不多。
加載速度的意思是用戶打開網(wǎng)站之后，你的內(nèi)容多久能加載出來。網(wǎng)站上放更多精美、清晰的圖片當(dāng)然是好事，但是請在技術(shù)上做壓縮處理，不然好幾秒一張圖都加載不出來，用戶早就跑了，圖再精美人家也看不到。
為什么有的網(wǎng)站看起來很亂
看起來亂說的不是設(shè)計、內(nèi)容上的亂，而是你會感覺這個網(wǎng)站“不好用”。很難找到你需要的內(nèi)容或者產(chǎn)品，這就是網(wǎng)站邏輯架構(gòu)有問題。
簡單來說，我是一個用戶，我通過谷歌搜索點(diǎn)擊到了你的網(wǎng)站，但是我花了好幾分鐘點(diǎn)遍了我能看到的鏈接，還是每找到我要的東西。
大可能之下我會關(guān)了這個網(wǎng)站去看別的，畢竟提供這個產(chǎn)品的又不是只有一個。
產(chǎn)品同質(zhì)化的今天已經(jīng)不允許如此“刁難”用戶了，現(xiàn)在是買方市場，不是賣方市場！
讓網(wǎng)站看起來不亂，容易使用的最佳方案就是在規(guī)劃網(wǎng)站的時候先做一個清晰的邏輯結(jié)構(gòu)出來。
首頁放什么，欄目品類頁怎么劃分，對應(yīng)的包含邏輯應(yīng)該是什么樣的，關(guān)于我們頁面、聯(lián)系我們頁面都怎么放，事前想好。
當(dāng)然，具體怎么分要看你是做什么的，幾個小建議吧：
1、網(wǎng)站的url結(jié)構(gòu)最好是做一下優(yōu)化，比如內(nèi)容頁面，“/seo/2022/2/ask”和“/seo/hnsgxb%￥kmxnj”這兩個url，誰都能看出來第一個給人的感覺更好。
雖然一些建站程序原本的url是動態(tài)的，但是幾乎都有靜態(tài)化解決方案，這并不是什么很難的事情。
2、關(guān)于seo工具的選擇問題，現(xiàn)在幾乎所有的建站程序都有對應(yīng)的seo插件，哪個好？都有什么好用的工具/插件？這種問題的關(guān)注度都很高，似乎大家都想找到一份介紹seo工具的“全集”。
但是就個人經(jīng)驗來說，并不認(rèn)為這有什么很大的意義。很多工具在功能上都是重疊的，尤其是對新手來說，同時用多個工具很容易因為設(shè)置問題讓插件互相打架的。
工具不在多，把一個用明白基本就能解決你的大部分問題了。同時也不要對這些插件，軟件有過高地期望，seo是靠人做的，不是靠軟件。
即使屠龍刀倚天劍在手也得自己功夫好才行，不然會被反噬的（對新手來說認(rèn)識到這點(diǎn)尤其重要）。
SEO是怎么做的
上面說的那些只是seo的一些基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，下面才是正式的seo之路。
因為一直在這個行業(yè)里，所以對這個行業(yè)本身的發(fā)展也比較關(guān)注。偶爾也會看一些相關(guān)的教程，遺憾的是其中大部分教程其實對新手來說都沒有什么實踐意義。
幾句題外話說一下這個事情，seo本身是一個三成理論七成實踐的工作。需要必要的理論作為支撐，但是更需要實踐，也就是對具體問題的解決思路。
但是現(xiàn)在你能找到的seo教程大部分其實都是站在“上帝視角”的，把一個事情放在絕對環(huán)境下去討論這并沒有什么意義。
所以對想學(xué)seo的人，建議還是多實踐，多關(guān)注一些可以落地執(zhí)行的方案教程上，不要在那些“學(xué)會這招七天排名上升50名”的內(nèi)容上花費(fèi)太多精力，偶爾看看爽一下就得了。
1、怎么選關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是seo成敗的基礎(chǔ)，選擇關(guān)鍵詞的原則就一條：要選適合你的關(guān)鍵詞，這并不等于選擇流量最大的詞。
之前的文章也無數(shù)次說過這個問題，那些流量大、熱度高的詞當(dāng)然好，但是如果你不能在企業(yè)生命周期內(nèi)把這個詞的排名做上去，那這個詞對你來說就沒有任何意義。
尤其是對企業(yè)的新網(wǎng)站來說，從競爭相對沒那么大的長尾詞、垂直詞入手，先把這部分流量吃掉，再之間的選擇那些高競爭的關(guān)鍵詞是個不錯地優(yōu)化思路。
量力而行不是沒志向，有時候務(wù)實一點(diǎn)比什么都強(qiáng)，做seo如此，做人也是如此。
2、頁面優(yōu)化
怎么優(yōu)化某一個具體的頁面，這個問題可以無比詳細(xì)，一次性攤開來做流水賬講解也沒什么意義。
就說幾個能馬上著手去做的點(diǎn)：
頁面內(nèi)容定位要做好：和關(guān)鍵詞選擇的思路類似，任何公司都不可能為所有人提供產(chǎn)品，所以你只要搞定那些最可能購買你產(chǎn)品的人就足夠了。
那么做內(nèi)容的時候，只要你的內(nèi)容讓這一小部分人感興趣，你的目的就已經(jīng)達(dá)到了。多去了解一下那些已經(jīng)購買了你產(chǎn)品的人都有什么特征，他們更關(guān)心什么問題，內(nèi)容的選題這不就來了。
清晰、有條理:如果說猜測用戶的喜好比較難，那把內(nèi)容寫的清晰、沒語法錯誤、有條理一點(diǎn)是不是簡單的多了？
內(nèi)容能不能勾起用戶的購買欲望取決于seo人員對用戶運(yùn)營的能力，但是內(nèi)容是不是有語法錯誤就是態(tài)度問題了。
先把能做好的事情做好！
3、鏈接建設(shè)
對于網(wǎng)站的鏈接建設(shè)，無非就是內(nèi)鏈和外鏈兩種。
內(nèi)鏈：就先記住非必要不鏈接這個原則就好。做內(nèi)鏈的時候盡量克制一下自己，那些沒必要的、看起來就很刻意的鏈接就別加了。
外鏈：還是一個原則，“十個窩頭不如一個蛋糕”，意思就是不要沉迷于數(shù)量，一條高質(zhì)量外鏈的價值要比幾十條垃圾外鏈大的多。
錨文本：錨文本的選擇要多樣化，核心關(guān)鍵詞是圓心，在一定半徑下這個范圍內(nèi)的同義詞、近義詞都是做錨文本不錯的選擇。不要幾百條鏈接都用一個詞作錨文本，很怪的。
SEO的效果要怎么衡量
在做seo的時候需要重視數(shù)據(jù)，但是切記不要迷信數(shù)據(jù)。很多時候“眼見為實”這個詞都不適用于營銷領(lǐng)域。
看seo數(shù)據(jù)并不難，Google Analytics可以滿足大部分人的數(shù)據(jù)需求。里面數(shù)據(jù)的維度也比較全，當(dāng)然，還有很多其他的數(shù)據(jù)平臺，比如Ahrefs等等。
Google Analytics可以理解為教科書，其他的這些工具是課外教輔材料。先吃透教科書再去看教輔，“教輔材料是給那些學(xué)有余力的同學(xué)準(zhǔn)備的”，當(dāng)年你老師的這句話并沒騙你。
具體的seo數(shù)據(jù)分析就講幾個小地方：
1、對關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)站索引量的數(shù)據(jù)建議按周期關(guān)注，這些東西大部分時候天級別的數(shù)據(jù)看不出什么價值。
2、要關(guān)注排名之外的數(shù)據(jù)，比如自然流量帶來的實際購買、成交額。seo的最終目的不是單單是排名，而是轉(zhuǎn)化，如果自然流量很大但誰轉(zhuǎn)化很感人，可能是你的根本方向出了問題，這個時候再去做任何排名的提升都是無意義的。
免費(fèi)的seo工具
雖然在很多時候“一分錢一分貨”這句話都成立，但是有一些免費(fèi)的工具還是有實用價值的。
同樣的功能下用付費(fèi)軟件的并不一定會比用免費(fèi)軟件的效果好，能省就省嘛。
地主家也沒有余糧啊。
以下排名不分先后，也沒有好壞之分，選哪個完全看你的使用習(xí)慣。
關(guān)鍵詞類：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師、keyword Generator、keyword Difficulty Checker等等；
綜合類:Google search console、Ahrefs等；
總結(jié)一下
首先現(xiàn)在有一些人喜歡唱衰seo這個營銷方式，對這個觀點(diǎn)并不贊同。不管是Google還是國內(nèi)的百度，seo在現(xiàn)在和未來的一段時間都有很大的經(jīng)濟(jì)價值。
另外就是對從事seo這個行業(yè)的人，之前也聊過這個問題，未來seo崗位需要的人一定是“n+1”式人才，懂關(guān)鍵詞優(yōu)化當(dāng)然必要，但是用戶運(yùn)營、文案能力甚至活動策劃都要懂一些，一專多能會讓你的競爭力和職業(yè)成長路徑更好。
最后是整合行業(yè)，國內(nèi)的seo其實不管是主攻百度的還是主攻Google的，都是一個不大的圈子，而這個行業(yè)要想發(fā)展的更好一定是需要大家互相溝通和促進(jìn)的，而不是各自封閉在自己的世界里。
雖然說“賺到的要給人，學(xué)到的要教人”這句話說的有點(diǎn)大，但是還是希望這個行業(yè)可以健康、良心的發(fā)展吧。
不管什么時候，秉承一個好的心始終沒錯。
我是Dora，畢業(yè)于愛爾蘭國立大學(xué)都柏林分校金融專業(yè)，在新加坡從事google海外推廣超過10年以上，曾操盤多家國際集團(tuán)企業(yè)的全球海外推廣項目。如果你也有外貿(mào)推廣、Google seo相關(guān)困擾，歡迎一起聊聊。
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