各位出海廣告主，“買量”一定是大家繞不開的話題，是一定會投入預(yù)算的項目。但是，從2021年起，買量的成本就一直在飆升。像休閑游戲的 CPI 就增加了 45.2%，達(dá)到了 1.96 美金。移動應(yīng)用整體上廣告成本的上升，讓我們必須開始采取“精細(xì)化”的廣告制作策略，也就是提升廣告素材質(zhì)量。
優(yōu)質(zhì)的素材，不僅將產(chǎn)品特性和亮點(diǎn)準(zhǔn)確表達(dá)，吸引用戶關(guān)注，還能打動用戶，收獲更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。粗放的買量帶來了成本壓力，普通的廣告素材是對產(chǎn)品的傷害。所以，我們一定要從產(chǎn)品出發(fā)，用創(chuàng)意腦洞，兼顧專業(yè)性和用戶興趣，來打造爆款素材。
以休閑游戲?yàn)槔?/strong>
用“用戶動機(jī)化”法則制定素材
要想讓用戶接受一款產(chǎn)品，首先要解決用戶的痛點(diǎn)，滿足其需求。那么，我們在制作廣告素材時，就可以以“用戶動機(jī)化”法則為出發(fā)點(diǎn)，思考用戶為什么用這款產(chǎn)品，在什么場景下用這款產(chǎn)品等問題，來確立廣告素材制作的方向。
我們以出海產(chǎn)品中最火的“休閑游戲”為例子。
那么，玩家選擇休閑游戲的目的是什么呢？總結(jié)下來，無非以下幾點(diǎn)：自我表達(dá)、社交聯(lián)系、探索發(fā)現(xiàn)、掌控權(quán)力、精通技巧、進(jìn)步發(fā)展、逃離放松、消遣解壓。于是乎，我們在核心素材Game Play中，就要從這幾個方面，展示游戲的趣味性、玩法、難度、場景、擴(kuò)展性等要素，來捕獲用戶的芳心。
有了內(nèi)容方向，我們也要注意小細(xì)節(jié)。比如保證視頻的清晰度，色彩對比要明亮；嘗試用不同的游戲視角，增加沉浸感、代入感；調(diào)動用戶情緒，即使是很蠢很弱智的操作也可以放上去，刺激用戶挑戰(zhàn)；使用號召性、感召性語言，例如“立即闖關(guān)/挑戰(zhàn)/射擊”等字眼。
泛娛樂App的素材制作方向
除了“休閑游戲”以外，短視頻、資訊、影音、直播、聊天交友等App，同樣面臨著“廣告素材荒”的問題。那么，不同的產(chǎn)品可以展現(xiàn)什么樣的亮點(diǎn)呢？
對于新聞資訊類產(chǎn)品，我們可以蹭大眾關(guān)注的時事新聞的熱點(diǎn)，用娛樂八卦、獵奇新聞、體育賽事，來吸引眼球。
對于短視頻產(chǎn)品，俊男靚女的才藝展示和搞笑惡搞視頻是最能吸引用戶的。同時，展現(xiàn)產(chǎn)品的視頻特效、貼紙、濾鏡等功能，也是提高用戶興趣、增加用戶粘性的手段。對于直播、聊天交友視頻，用美女的熱舞、炫酷的禮物特效、1V1聊天界面、電話/視頻來電提示、私信聊天都是特別“挑逗”、有魅力的點(diǎn)。
對于應(yīng)用工具類產(chǎn)品，展現(xiàn)產(chǎn)品美化的界面設(shè)計，強(qiáng)大的功能性，日常的使用場景，結(jié)果利益等，是更為主要的內(nèi)容。
梨科技，除了提供海外KOL整合營銷服務(wù)之外，我們還有“本地化內(nèi)容創(chuàng)意服務(wù)”和“本地化內(nèi)容創(chuàng)意服務(wù)”。
我們做到將產(chǎn)品賣點(diǎn)與定制化創(chuàng)意腳本相結(jié)合，創(chuàng)作“營銷于無形”的好內(nèi)容。我們擁有外籍演員團(tuán)隊，做到真人視頻拍攝、本地化素材講述品牌，讓廣告素材更接地氣，更有滲透力！
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