各位出海廣告主,“買量”一定是大家繞不開的話題,是一定會投入預算的項目。但是,從2021年起,買量的成本就一直在飆升。像休閑游戲的 CPI 就增加了 45.2%,達到了 1.96 美金。移動應用整體上廣告成本的上升,讓我們必須開始采取“精細化”的廣告制作策略,也就是提升廣告素材質量。
優(yōu)質的素材,不僅將產(chǎn)品特性和亮點準確表達,吸引用戶關注,還能打動用戶,收獲更高的點擊率和轉化率。粗放的買量帶來了成本壓力,普通的廣告素材是對產(chǎn)品的傷害。所以,我們一定要從產(chǎn)品出發(fā),用創(chuàng)意腦洞,兼顧專業(yè)性和用戶興趣,來打造爆款素材。
以休閑游戲為例
用“用戶動機化”法則制定素材
要想讓用戶接受一款產(chǎn)品,首先要解決用戶的痛點,滿足其需求。那么,我們在制作廣告素材時,就可以以“用戶動機化”法則為出發(fā)點,思考用戶為什么用這款產(chǎn)品,在什么場景下用這款產(chǎn)品等問題,來確立廣告素材制作的方向。
我們以出海產(chǎn)品中最火的“休閑游戲”為例子。
那么,玩家選擇休閑游戲的目的是什么呢?總結下來,無非以下幾點:自我表達、社交聯(lián)系、探索發(fā)現(xiàn)、掌控權力、精通技巧、進步發(fā)展、逃離放松、消遣解壓。于是乎,我們在核心素材Game Play中,就要從這幾個方面,展示游戲的趣味性、玩法、難度、場景、擴展性等要素,來捕獲用戶的芳心。
有了內容方向,我們也要注意小細節(jié)。比如保證視頻的清晰度,色彩對比要明亮;嘗試用不同的游戲視角,增加沉浸感、代入感;調動用戶情緒,即使是很蠢很弱智的操作也可以放上去,刺激用戶挑戰(zhàn);使用號召性、感召性語言,例如“立即闖關/挑戰(zhàn)/射擊”等字眼。
泛娛樂App的素材制作方向
除了“休閑游戲”以外,短視頻、資訊、影音、直播、聊天交友等App,同樣面臨著“廣告素材荒”的問題。那么,不同的產(chǎn)品可以展現(xiàn)什么樣的亮點呢?
對于新聞資訊類產(chǎn)品,我們可以蹭大眾關注的時事新聞的熱點,用娛樂八卦、獵奇新聞、體育賽事,來吸引眼球。
對于短視頻產(chǎn)品,俊男靚女的才藝展示和搞笑惡搞視頻是最能吸引用戶的。同時,展現(xiàn)產(chǎn)品的視頻特效、貼紙、濾鏡等功能,也是提高用戶興趣、增加用戶粘性的手段。對于直播、聊天交友視頻,用美女的熱舞、炫酷的禮物特效、1V1聊天界面、電話/視頻來電提示、私信聊天都是特別“挑逗”、有魅力的點。
對于應用工具類產(chǎn)品,展現(xiàn)產(chǎn)品美化的界面設計,強大的功能性,日常的使用場景,結果利益等,是更為主要的內容。
梨科技,除了提供海外KOL整合營銷服務之外,我們還有“本地化內容創(chuàng)意服務”和“本地化內容創(chuàng)意服務”。
我們做到將產(chǎn)品賣點與定制化創(chuàng)意腳本相結合,創(chuàng)作“營銷于無形”的好內容。我們擁有外籍演員團隊,做到真人視頻拍攝、本地化素材講述品牌,讓廣告素材更接地氣,更有滲透力!