虎年新春的年味還沒淡去,另一個(gè)情感濃度很高的節(jié)日“情人節(jié)”,又增添了幾分甜蜜。
雖然“2.14情人節(jié)”是個(gè)“舶來品”,國外的人們更熱衷于它,但是這么一個(gè)承載了“浪漫”意義的日子,就成為國內(nèi)許多商家,尤其是出海品牌,不可錯(cuò)過的營銷節(jié)點(diǎn)。
針對(duì)美國市場來說,2021年美國人在情人節(jié)的支出達(dá)到了218億美元,人均情人節(jié)消費(fèi)為165美元。同樣在歐美地區(qū)的情人節(jié)期間,人們的消費(fèi)欲望堪比新年購物季。
隨著千禧一代和Z世代逐漸成為社會(huì)消費(fèi)主體,情人節(jié)營銷的策略又有哪些新變化呢?
擴(kuò)展情人節(jié)受眾人群
都2202年了,情人節(jié)當(dāng)然不再是專屬于有對(duì)象的情侶咯~就算是單身狗一樣可以過情人節(jié)呀~在這一天,我們可以和自己生命中有重要、親密關(guān)系的人一起慶祝啊,比如朋友、兄弟、同事,甚至是寵物。有調(diào)查顯示,在美國有27%的人會(huì)給他們的寵物購買禮物。
既然消費(fèi)者跳出了固有思維,那么品牌也就不要再拘泥傳統(tǒng),完全可以擴(kuò)展禮品類別,推出各種關(guān)系的定制化禮物。就像2.13是閨蜜節(jié)一樣,我們擴(kuò)大受眾群體,就能帶來更高的銷售轉(zhuǎn)化。
數(shù)據(jù)指出,10%的單身人士會(huì)為自己購買服裝、珠寶、電子產(chǎn)品、SPA服務(wù)等禮物來犒勞獎(jiǎng)勵(lì)自己,“愛自己”也是一個(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)哦!
把握熱門話題的集中討論時(shí)間
據(jù)Snapchat 數(shù)據(jù)分析,“情人節(jié)”這樣的熱門話題的集中討論時(shí)間是在情人節(jié)當(dāng)天及前后兩天(即2月13日至15日)。并且,人們更喜歡在下午時(shí)間討論情人節(jié)的有關(guān)話題。所以,各個(gè)品牌方在發(fā)布情人節(jié)的營銷內(nèi)容時(shí),可以參考這一時(shí)間變化,做足準(zhǔn)備,帶上標(biāo)簽,加入話題討論之中。
使用新潮的手段,吸引更多人
當(dāng)下AR濾鏡、貼圖,是廣受年輕人喜愛的小功能。所以,我們設(shè)計(jì)一些帶有品牌特色的貼圖、動(dòng)圖,在一些視頻平臺(tái)上加入AR濾鏡創(chuàng)作,能夠更好地展現(xiàn)品牌魅力,加深受眾的品牌印象。
像眼鏡、愛心、紅唇、酒杯、玫瑰、糖果、珠寶、氣球,都是很招人喜歡的元素,品牌使用了這樣的 AR 濾鏡很容易獲得用戶的喜愛。
去年很成功的案例就是YSL和 ZenniOptical,他們通過添加了自己產(chǎn)品的AR濾鏡,帶來了3倍以上的ROI轉(zhuǎn)化。
用創(chuàng)意打動(dòng)消費(fèi)者
其實(shí),許多品牌很早就開始醞釀情人節(jié)營銷了,但是存在感不光是靠量和時(shí)間就能建立起來的,更重要的是內(nèi)容創(chuàng)意。
我們可以以“為你愛的人挑選禮物”為切入點(diǎn),為消費(fèi)者提供禮品清單或指南,將自己的產(chǎn)品植入進(jìn)去。也可以從“關(guān)愛自己、將愛分享”出發(fā),推出節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)或折扣產(chǎn)品。或者營造節(jié)日氛圍,推出限時(shí)特賣或節(jié)日定制版。
想讓品牌與節(jié)日完全融入,我們要制造代入感,思考產(chǎn)品要融入怎樣的生活情境中,人們的情感行為能和品牌產(chǎn)生怎樣的互動(dòng)。
在熱鬧、幸福、充滿浪漫與愛的節(jié)日里,好的營銷內(nèi)容+好的展現(xiàn)形式,都會(huì)得到人們的歡迎和接受。當(dāng)然,找網(wǎng)紅合作的KOL營銷,更是絕佳的營銷手段。
各位需要海外KOL整合營銷的朋友,梨科技就是你正確的“對(duì)象”哦~
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