你是否低估了游戲類博主的影響力？

Inpander ? 為你的出海保駕護(hù)航

在“生活類博主和Instagram博主”為主導(dǎo)的影響者（網(wǎng)紅/達(dá)人/紅人）營(yíng)銷模式中，游戲影響者似乎不是一個(gè)絕佳的選擇。但事實(shí)真的是這樣的嗎？

雖然游戲影響者常被您忽視，但他們?cè)谀床灰姷牡胤窖杆籴绕稹?/p>

2019年第三季度有4.3m的Twitch（面向視頻游戲的實(shí)時(shí)流媒體視頻平臺(tái)）頻道，而在2021年第二季度有近1200萬(wàn)。該平臺(tái)的觀看時(shí)長(zhǎng)也從2019年的38億小時(shí)穩(wěn)步增加到今年超90億小時(shí)。

不容小覷的游戲影響者

不同國(guó)家和地區(qū)的表現(xiàn)情況

根據(jù)YouGov的研究，雖然游戲影響者在粉絲總數(shù)方面排名只排第11位，但其在18至34歲年齡段的男性群體中，影響力排第一。

在接受調(diào)查的17個(gè)國(guó)家/地區(qū)中，有12個(gè)國(guó)家/地區(qū)的18-34歲男性網(wǎng)紅粉絲比例高居網(wǎng)紅類型之首。此外，游戲影響者在17個(gè)國(guó)際市場(chǎng)中有15個(gè)排名前三，在接受調(diào)查的17個(gè)國(guó)家/地區(qū)中，有14個(gè)國(guó)家/地區(qū)的游戲影響者比體育影響者更受歡迎。

YouGov的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)和印尼的游戲影響者追隨者滲透率最高，占兩個(gè)市場(chǎng)人口的五分之一。而其在歐洲表現(xiàn)一般，丹麥（3%）、英國(guó)（4%）和瑞典（4%）的粉絲都不到各自人口的5%。

在接受調(diào)查的17個(gè)國(guó)家/地區(qū)中，68%的成年人每周至少玩一次游戲，而這個(gè)比例正在上升，這也擴(kuò)大了游戲影響者粉絲基礎(chǔ)的規(guī)模，畢竟所有游戲影響者粉絲本身就是游戲玩家。

對(duì)于那些活躍的游戲玩家（每周玩游戲超過(guò)1個(gè)小時(shí))，他們所在的國(guó)家，關(guān)注游戲影響者的比例從總體的9%上升到15%，而重度玩家(每周玩游戲超過(guò)11個(gè)小時(shí))的效果更為明顯。根據(jù)圖表顯示，游戲影響者粉絲滲透率最高的國(guó)家，也就是最有可能推動(dòng)游戲影響者領(lǐng)域增長(zhǎng)的國(guó)家都在亞洲。

獨(dú)獲Z世代的青睞

游戲影響者的粉絲在年輕群體中更為普遍。在接受調(diào)查的17個(gè)國(guó)家/地區(qū)中，游戲影響者的粉絲群體中18-24歲成年人的比例最高，占全部粉絲的三分之一。另外37%的影響者本身屬于25-34歲年齡段，18-34歲的影響者占70%，也是所有影響者類型中最高的。

注意：

雖然游戲影響者的粉絲在游戲中投入了大量資金，但他們也有各種各樣的其他娛樂興趣。因此，這一受眾也會(huì)通過(guò)社交媒體渠道與其他幾種影響者進(jìn)行互動(dòng)。在游戲影響者粉絲中，排名最高的“其他影響者”類別包括音樂(41%)、食物(39%)和體育(34%)。品牌、廣告商和贊助商熱衷于擴(kuò)展和強(qiáng)化他們的網(wǎng)紅營(yíng)銷信息，除了游戲之外，他們還可以考慮與音樂和體育影響者建立合作關(guān)系。

為什么游戲影響者如此重要？

一、更強(qiáng)的粘性

在接受調(diào)查的17個(gè)國(guó)家/地區(qū)中，在“不”追隨其他類型網(wǎng)紅的調(diào)查中，游戲影響者以12%的比例排名第一，超過(guò)其他類型的網(wǎng)紅影響者。而這個(gè)“單獨(dú)”的受眾占全球人口的1%，為品牌/營(yíng)銷人員提供了一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值主張，他們可以獲得影響者粉絲的獨(dú)家受眾。

二、更高的信任

當(dāng)品牌方或營(yíng)銷人員在執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，粉絲對(duì)影響者的信任會(huì)轉(zhuǎn)移到與他們合作的品牌上，最終影響受眾的購(gòu)買決定。根據(jù)YouGov的數(shù)據(jù)顯示，在接受調(diào)查的17個(gè)國(guó)家/地區(qū)中，59%的影響者粉絲相信網(wǎng)紅提供的品牌推薦和建議。而追隨游戲影響者的人群中，這一比例更高，達(dá)到了66%。這表明，與全球影響者的平均水平相比，游戲影響者為品牌提供了更大的潛力。

注意：

這個(gè)信任水平因市場(chǎng)而異。以英國(guó)為例，只有48%的游戲影響者的粉絲相信他們的推薦，而亞太地區(qū)的用戶則更愿意接受影響者的推薦。

三、更匹配的品牌（食物和飲料）

游戲影響者?；钴S在Twitch和YouTube gaming等游戲頻道。根據(jù)對(duì)Twitch Chat文本的分析，平臺(tái)上最受關(guān)注的品牌類別是食物和飲料，諸如：G FUEL、百事可樂和多力多滋在過(guò)去一年里都是該平臺(tái)最受關(guān)注的品牌。

同時(shí)，根據(jù)YouGov Profiles的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)的Twitch用戶比一般18-34歲的用戶更有可能同時(shí)購(gòu)買飲料(52% vs.42%)和零食(47% vs.42%)。因此，在這些影響者的視頻中，出現(xiàn)飲料和零食的頻率非常高。

四、營(yíng)銷案例

2021年3月11日，Chipotle在美國(guó)推出手工制作的墨西哥玉米餅時(shí)，為了加大宣傳力度，與一些游戲行業(yè)的頂級(jí)影響者（Nadeshot，TimtheTatman，StarSmitten和Myth）進(jìn)行了為期一周的活動(dòng)。

根據(jù)YouGov BrandIndex在美國(guó)的數(shù)據(jù)來(lái)衡量Chipotle今年使用游戲影響者的活動(dòng)，從數(shù)據(jù)，很明顯他們的策略得到了回報(bào)。在墨西哥玉米餅活動(dòng)啟動(dòng)之前，美國(guó)的游戲流觀眾在過(guò)去一個(gè)月從Chipotle購(gòu)買食物或飲料的可能性明顯低于18-34歲的普通美國(guó)人。

然而，恰逢活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，流媒體觀眾的購(gòu)買率大幅上升，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)幾乎翻了兩番，并且與18-34歲的同齡人群體的規(guī)模相得益彰。

3月25日推出的Chipotle Challenger Series讓Chipotle在4月初之前一直保持著游戲主播的高購(gòu)買率。隨著此次活動(dòng)的影響力減弱，游戲內(nèi)容受眾的銷售額也隨之下降。然而，在2021年7月12日推出第二款CCS后不久，Chipotle的購(gòu)買率達(dá)到了近20%的年度新高，超過(guò)了更廣泛的18-34歲消費(fèi)者。將品牌帶回游戲內(nèi)容粉絲面前，使Chipotle能夠在他們今年早些時(shí)候已經(jīng)取得的成功的基礎(chǔ)上再接再厲。

Chipotle Challenger Series：

Chipotle Challenger Series整個(gè)2021年的總獎(jiǎng)池為 275,000 美元，并且會(huì)提供一年的免費(fèi)墨西哥玉米卷。

在春季，賽事基于Fortnite（堡壘之夜）游戲項(xiàng)目。

秋季，此賽事基于PUBG MOBILE（絕地求生：刺激戰(zhàn)場(chǎng)）游戲項(xiàng)目。

關(guān)于游戲影響者營(yíng)銷當(dāng)然不僅僅于此，它可以走得更遠(yuǎn)，只是受限于策劃活動(dòng)的代理機(jī)構(gòu)的創(chuàng)造力和洞察力。Twitch為直接、即時(shí)的觀眾互動(dòng)、社區(qū)參與和各種特殊的活動(dòng)、錦標(biāo)賽、小組討論提供了大量創(chuàng)意性選擇。

而借助YouTube，游戲影響者的營(yíng)銷選擇是無(wú)限的，從相對(duì)簡(jiǎn)單(但有針對(duì)性)的游戲玩法演示，到大型、電影、真人制作、紀(jì)錄片內(nèi)容、游戲內(nèi)部故事系列、創(chuàng)意評(píng)論等等。游戲影響者營(yíng)銷再一次傳達(dá)，喚起和傳遞關(guān)鍵信息給正確的、有粘性的社群。