走，讓我們出海東南亞！

東南亞市場(chǎng)，出海品牌的熱帶雨林

俗話說“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。想打入東南亞市場(chǎng)，就要先考量這個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化、科技、自然等綜合的市場(chǎng)因素。

東南亞地區(qū)目前正處于一個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)期，很像中國十年前的發(fā)展態(tài)勢(shì)。東盟是中國第二大貿(mào)易伙伴，中國連續(xù)10年是東盟的第一大貿(mào)易伙伴，這樣的貿(mào)易往來關(guān)系，為更多中國品牌出海東南亞奠定了良好的基礎(chǔ)。

雖然東南亞整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，人均消費(fèi)能力偏低，但是很多世界著名的工廠紛紛到此地建廠，這里有著非常豐富的自然資源和人力資源，同樣，這里的發(fā)展?jié)摿κ窍喈?dāng)巨大的。

尤其是，東南亞地區(qū)目前是世界范圍內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)普及發(fā)展最快的地區(qū)之一。在這里，人們直接跳過了電腦PC端的階段，直接邁入了智能移動(dòng)設(shè)備階段，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)備受信賴且普及率超高。

數(shù)據(jù)顯示，東南亞有6.8億人口，平均年齡僅30.2歲，其中互聯(lián)網(wǎng)用戶有4.4億，一年就將近有4000萬新增互聯(lián)網(wǎng)用戶。

東南亞人口結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕化，40歲以下占總?cè)丝诘?0%，中產(chǎn)階級(jí)人口也在迅速增長，線下零售業(yè)不能遍及偏遠(yuǎn)地區(qū)，反倒給了電商行業(yè)帶來了巨大的良機(jī)。谷歌和淡馬錫在2016年的一份報(bào)告中就曾預(yù)計(jì)到2025年東南亞電商市場(chǎng)交易額將達(dá)到880億美元。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的繁榮、數(shù)字化普及程度的飆升，讓各種類型的APP、電商平臺(tái)、社媒平臺(tái)，在這里如熱帶雨林的植物一樣瘋狂生長。

東南亞地區(qū)民族文化十分豐富，多語言、多宗教一方面顯示了這里的包容性，另一方面也提醒我們要針對(duì)不同民族節(jié)日、地區(qū)文化做特定的營銷活動(dòng)。

總而言之，今天的東南亞像極了一個(gè)正在長身體的少年，“飯量巨大”的他，能夠裝得下各種類型的出海品牌。

跨境電商在東南亞是如魚得水

我國成熟的電商模式完全能夠適應(yīng)海外市場(chǎng)環(huán)境。如果說國內(nèi)內(nèi)卷嚴(yán)重、歐美競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么尚未充分開墾的東南亞新興市場(chǎng)，就是跨境電商的又一熱土。別被這里的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)力迷惑，這里的消費(fèi)需求可是巨大的。3C、家電、服飾、美妝都是銷量前幾的存在。

杭州小月亮旗下有一款“One Moon空氣炸鍋”，在一對(duì)梨科技的高顏值情侶網(wǎng)紅的推廣下，一天就通過店鋪鏈接下單了400+，視頻播放量超過了博主均播水平的75%。你說，跨境電商能不癡迷東南亞嗎？！

各種APP出海的首選之地

中國出海的APP在東南亞的下載榜單、使用榜單上，都占據(jù)了領(lǐng)先地位。我們不僅數(shù)量多，而且變現(xiàn)能力也很強(qiáng)。

在東南亞六國App下載榜上，來自國內(nèi)App開發(fā)商的前五名中，產(chǎn)品主要集中在了購物、短視頻、流媒體服務(wù)、社交和工具等品類。這一點(diǎn)在梨科技的客戶中也得到了印證。

梨科技為主打視頻交友的社交應(yīng)用Whisper，匹配了一位馬來西亞博主，這位清純可愛而又言辭犀利的女主播，通過回憶童年時(shí)期糟糕窩心的同學(xué)關(guān)系，來講述對(duì)美好舒適的朋友關(guān)系、靈魂伴侶的向往，從而引出了“Whisper”產(chǎn)品介紹。因?yàn)橐曨l的話題極具感染性、代入感，該視頻的播放量和互動(dòng)率都爆款啦！

音頻內(nèi)容類APP喜馬拉雅，從梨科技的網(wǎng)紅達(dá)人庫中選擇了馬來西亞的生活頻道華人博主。通過Vlog鏡頭記錄博主的一天，向粉絲分享如何最大化地利用碎片時(shí)間進(jìn)行讀書學(xué)習(xí)，來提升自己的小訣竅，那就是使用喜馬拉雅APP。加上“VIP兌換碼”、下載贈(zèng)書等福利，帶動(dòng)了一波下載轉(zhuǎn)化。

Alipay作為移動(dòng)支付的老大哥，在東南亞地區(qū)也掀起了“雙十一”的購物浪潮。在“雙十一”前夕，梨科技找來了越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、泰國等十幾位網(wǎng)紅，在Tik Tok上參加了#SinglesDance的舞姿挑戰(zhàn)賽。一段魔性的舞蹈、洗腦的BGM，有效地滲透了“雙十一”購物節(jié)文化，增加了阿里產(chǎn)品的認(rèn)可度，成為了風(fēng)靡一時(shí)的熱門話題。

國內(nèi)手游太“卷”了，出海是破局之道

近兩年，東南亞的手游收入漲幅達(dá)到了50.5%，年輕化的人口結(jié)構(gòu)帶來了巨大的游戲出海紅利。別說《原神》、《PUBG Mobile》這種頂級(jí)游戲開發(fā)商是大賺特賺，是個(gè)手游出海東南亞都可以賺得盆滿缽滿。

Singapore Azure times游戲公司，研發(fā)的修仙劇情手游《Soul Land Reloaded》，就得到了梨科技合作的越南游戲主播的強(qiáng)烈推薦。這款沒有在國內(nèi)上架的游戲，在國外可是很火的哦！

K12教育產(chǎn)品也可以出海

“雙減政策”讓國內(nèi)的K12教育元?dú)獯髠?，但這不意味著教育類產(chǎn)品窮途末路了。其實(shí)，像東南亞的馬來西亞、新加坡、菲律賓等一些地區(qū)，還有許多說華語的人群。那么，K12教育產(chǎn)品就可以走出國門，讓這些群體使用。

豌豆思維VIPThink品牌，專注于3-12歲少兒的數(shù)學(xué)邏輯思維、專注力以及學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。梨科技為Ta匹配了馬來西亞的人文科普類網(wǎng)紅，讓博主與弟弟直播了一次線上課程的體驗(yàn)，很好地展現(xiàn)了產(chǎn)品的課程安排、內(nèi)容特點(diǎn)和互動(dòng)效果，大大提高了品牌的知名度、信任度，帶動(dòng)了注冊(cè)轉(zhuǎn)化。

在廣袤的海外市場(chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)普及率高、人口紅利巨大的東南亞市場(chǎng)，是眾多出海企業(yè)眼中的“香餑餑”。說句不夸張的話，錯(cuò)過了東南亞，就是錯(cuò)過了整個(gè)世界。

梨科技這里有眾多出海東南亞的成功項(xiàng)目案例，激勵(lì)、驅(qū)動(dòng)著更多合作伙伴贏在海外！

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